صفحه اصلی » جذب مشتری » ابزارهای افزایش فروش کدامند؟
iStock_000038131526Small

ابزارهای افزایش فروش کدامند؟

اگر فعالیتهای ترویج فروش را به ۳ حوزه متمایز تقسیم نماییم اهداف شخص برای هر حوزه قابل تعریف می‌باشند.

اهداف ترویج فروش مصرف کننده:

  1. افزایش فروش کوتاه مدت
  2. دستیابی به سهم بازار بلند مدت
  3. برانگیختن به استفاده از مارکهای جدید
  4. دام گستردن برای مصرف کنندگان رقبا
  5. خرید هر چه بیشتر در مرحله بلوغ از سیکل زندگی محصول
  6. حفظ مشتریان وفادار و دادن پاداش به آنها

اهداف پیشبرد تجاری:

  1. تشویق خرده فروشان به خرید کالاهای جدید و افزایش موجودی خود
  2. وادار کردن آنها به تبلیغ درباره کالا
  3. اختصاص قفسه‌ای بیشتر برای محصول
  4. پیش خرید کالا یا محصول

اهداف ترویج فروش نیروهای فروش:

  1. جلب حمایت و پشتیبانی این گروه از کالاهای موجود و جدید
  2. تشویق افراد در این گروه به یافتن مشتریان جدید.
  3. انتخاب ابزارهای مرتبط با هدف

اگر به موضوع اصلی و کلی تقسیم بندی ترویج فروش بر گردیم ابزارهای قابل استفاده در دو گروه مصرف کننده و تجاری بصورت زیر تقسیم بندی می شوند:

ابزارهای ترویج فروش مصرف کنندگان:

  • نمونه کالا (sample)

۲- کوپن ها (copons)

۳- تخفیفات نقدی (cash refund offore)

۴- بسته محتوی چند کالا با یک قیمت (price package)

۵- کالاهای خاص (special produets)

۶- پاداش های مخصوص مشتریان وفادار (patronage rewood)

۷- پاداش‌ها، قرعه کشی، شرط بندی contost,sweepstake,gamel

۸- تبلیغات در مراکز خرید Pointof-purchase promotion(pop)

در بعد تجاری ابزارهای زیر قابل ذکر هستند:

  1. (Trade allowance) بازپرداختهای تجاری (تخفیفی)
  2. (point – of purchase) تبلیغات (نمایش) در مراکز خرید
  3. (contents and dealer incentives) جوایز و انگیزننده‌های واسطه ها
  4. traning poograms (برنامه‌های آموزشی)
  5. Toad show (نمایشگاههای تجاری)
  6. co-opeative advortising تبلیغات مشارکتی

ذکر نکته های خالی از اشکال نیست که در برخی مقالات و کتب تقسیم بندی جزئی تر از فعالیت‌های ترویج فروش و ابزارهای مربوطه انجام شده بود که در گزارش بعد تشریح خواهند شد.

درباره‌ علی خویه

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از ۹۰ پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

این مطلب را نیز بخوانید

تاثیرگذارترین اصول مشتری مداری برای فروش بیشتر

شتری، ضامن بقای یک تجارت و سازمان است و حیاتِ کسب‌وکار ما به وجود او …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

code