صفحه اصلی » مدیریت » مدیریت استراتژیک » غلبه بر بازارها با استفاده ازبرنامه ریزی استراتژیک بازار گرا
مدیریت استراتژیک
تفکر استراتژیک
مدیریت استراتژیک تفکر استراتژیک

غلبه بر بازارها با استفاده ازبرنامه ریزی استراتژیک بازار گرا

  • غلبه بر بازارها با استفاده ازبرنامه ریزی استراتژیک    بازار گرا

 

برنامه ریزی استراتژیک بازار گرا

عبارت است از فرآیند مدیریتی ایجاد و حفظ یک تناسب ماندنی و پایدار میان اهداف، توانایی ها ومنابع سازمان ازیک طرف و فرصت های درحال تغییر ازطرف دیگر.

هدف برنامه ریزی استراتژیک شکل دادن و تغییر شکل فعالیت ها و محصولات شرکت است به نحوی که امکان دستیابی به سودورشد هدف محقق گردد.

 

فرآیندبرنامه ریزی، اجرا و کنترل استراتژیک

  • —ماهیت واحد های اقتصادی با عملکرد بالا

یکی از چالش های مهمی که پیش روی شرکت های امروزی قرار دارد این است که چگونه در یک بازار و محیط اقتصادی در حال تغییر ودگرگونی ،فعالیت های اقتصادی پایداری را آغاز وآن را حفظ کنند.

موسسه مشاوره ای آرتورد.لیتل برای فعالیت ها و حِرف با عملکرد بالا ،مدلی از صفات مشخصه را ارائه کرده است.او در این مدل به ۴عامل به عنوان کلید موفقیت اشاره کرده است که عبارت اند از:

۱-طرف های شرکت   ۲-فرآیند ها   ۳- منابع   ۴-سازمان.

  • — واحد های اقتصادی با عملکرد بالا
  • —طرف های شرکت

موسسه در اولین توقف در مسیر به نمایش گذاشتن عملکرد بهتر باید طرف های خود را تشخیص دهد و نیاز های آنان را روشن سازد.

طرف های دیگر شرکت، مشتریان، کارکنان، فروشندگان منابع به شرکت و توزیع کنندگان هستند.

  • —فرآیندها
  • — منابع

هر شرکت برای به انجام رساندن فرآیندهای خود به منابعی نیازمند است.

منابع شامل نیروی کار، مواد اولیه، ماشین آلات، اطلاعات، انرژی و غیره است.این منابع قابل خرید و اجاره دادن و اجاره کردن است.

بنابراین کلید موفقیت ، مالکیت و پروراندن منابع و قابلیت های اصلی است که تشکیل دهنده عصاره اصلی کار است.

 

  • —سازمان و فرهنگ سازمانی

سازمان یک شرکت از ساختارها ، سیاست ها و فرهنگ آن شرکت تشکیل می شود که در صورت تغییر محیط امکان از دست رفتن مولدّیت آن می رود،در حالی که ساختارها وسیاست ها به سختی متحول می شوند، تغییر وتحول در فرهنگ شرکت دو چندان دشوار است. با این حال ، گاه اجرای موفقیت آمیز یک خط مشی جدید مستلزم تغییر فرهنگ کلان شرکت است.

  • —برنامه ریزی استراتژیک در سطح کلان و سطح بخش

ستاد سطح کلان شرکت مسئولیت راه انداختن فرآیند برنامه ریزی استراتژیک را بر عهده دارد.

ستاد مرکز با تشریح و تهیه ی رسالت، سیاست، خط مشی و اهداف عالیه چهارچوبی را ارئه می دهد که قسمت ها و واحدها نسبت به تهیه طرح های خود اقدام نمایند.

  • —برنامه ریزی استراتژیک در سطح کلان و سطح بخش

تمام ستاد های مرکزی باید چهار فعالیت برنامه ریزی زیر را برعهده گیرند:

  1. تعیین رسالت کلان شرکت .
  2. ایجاد واحد های فعالیت استراتژیک.
  3. اختصاص منابع به هر یک از واحد های فعالیت استراتژیک.
  4. برنامه ریزی برای فعالیتهای جدید.
  • —تعیین رسالت کلان شرکت

رسالت هر شرکت تحت تاثیر عناصر پنج گانه زیر قرار می گیرد:

  1. تاریخچه.
  2. رجحان های کنونی صاحبان و مدیریت.
  3. محیط بازار.
  4. منابع .
  5. قابلیت های منحصر به فرد.
  • —تاسیس واحد فعالیت استراتژیک

اکثر شرکت ها دارای چندین رشته فعالیت هستند.

یک فعالیت اقتصادی را باید به عنوان یک فرآیند تامین  نیاز مشتری شناخت و نه یک فرآیند تولید کالا.

مدیریت باید از ارائه تعریف مبتنی بر بازار که زیاد تنگ نظرانه یا بسیار وسیع باشد جداً اجتناب ورزد.

یک فعالیت اقتصادی را می توان در سه بعد گروههای مشتری، نیاز های مشتری و تکنولوژی تعریف نمود.

 

dilit2

 

  • —تاسیس واحد فعالیت استراتژیک

یک واحد فعالیت استراتژیک (Strategic business Unite) سه مشخصه اصلی دارد:

  1. هر SBU واحد اقتصادی منفرد یا مجموعه ای از فعالیت های مربوط به هم است که می توان برای آن جدا از بقیه شرکت برنامه ریزی کرد.
  2. هرSBU مجموعه ای از رقبای خود را دارد.
  3. هرSBU دارای مدیریت جداگانه ای است که مسئولیت برنامه ریزی استراتژیک و سود آوری واحد بر عهده اوست. این مدیر همچنین کنترل اکثر عواملی را که بر سود آوری تاثیر می گذارند در دست دارد.
  • —اختصاص منابع به هر واحد فعالیت استراتژیک

هدف از واحدهای فعالیت استراتژیک شرکت، تهیه خط مشی های جداگانه و اختصاص وجوه مناسب به هر کدام است.

دو مدل ارزیابی ترکیب فعالیت های اقتصادی شناخته شده و معروف عبارتند از:

  • •مدل گروه مشاوره ای بوستون
  • •مدل جنرال الکتریک
  • —ماتریس رشد – سهم گروه مشاوره ای بوستون

علامات سؤال واحدهای اقتصادی هستند که در بازارهای با رشد بالا  عمل می کنند، لکن دارای سهم نسبی بازار پایینی هستند.اکثر فعالین اقتصادی تحرک خود را به صورت علامات سؤال آغاز می کنند.

 

 

 

 

ماتریس رشد

  • —ماتریس رشد – سهم گروه مشاوره ای بوستون

ستارگان: یک ستاره در یک بازار رشد بالا پیشتاز است و لزوماً برای شرکت جریان نقدی مثبتی را ایجاد نمی کند.

گاو شیرده: یک گاو شیرده وجو نقدی فراوانی را برای شرکت به ارمغان می آورد.

سگها: واحد هایی هستند که در بازارهای با رشد کم از سهم بازار ضعیفی برخوردارند.

 

  • —برنامه ریزی برای رشته فعالیت های جدید

برنامه شرکت  برای رشته فعالیت های موجود ،امکان پیش بینی فروش و سودآوری شرکت را فراهم می کند.در اغلب موارد فروش و سود آوری پیش بینی شده  کمتر از آن است که مدیریت سطح بالای شرکت خواهان آن بوده است.

اگر بین فروش مورد  انتظار در آینده و فروش پیش بینی شده فاصله ای از نظر برنامه ریزی استراتژیک وجود داشته باشد مدیریت سطح بالای شرکت باید رشته فعالیت های جدیدی را برای پرکردن خلاء موجود تهیه نماید.

درباره‌ علی خویه

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از ۹۰ پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

این مطلب را نیز بخوانید

راهبردهای مدیریت روابط با مشتری

راهبردهای مدیریت روابط با مشتری برای ارتباط با مشتری راهبرد تعیین کنید برای بسیاری از …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

code