برند سازی، بازاریابی و فروش لوازم آرایشی و بهداشتی

برخی از سرفصل ها

	روز	برخی از سرفصل ها
	اول	مفهوم برند نام و نشان تجاری اهمیت و ضرورت برند در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی
		کارگاه تحلیل نام و نشان های تجاری brand analyze عوامل فیزیولوژیکی و پزشکی برند دی ان ای(DNA) برند
	دوم	اصول مهندسی برند و معماری برند در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی brand engineering استراتژی نام تجاری Brand strategy
		اصول ساخت برند و نام و نشان تجاری تحقیقات برند ( تحلیل عوامل بازار محصول و مشتریان) Brand research عناصر تکنیکی برند( TAB)
	سوم	اصول ومهارت های مدیریت برند در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی
		هویت و شخصیت برند بررسی عوامل و فاکتورهای مدیریت برند عناصر تاکتیکی برند
	چهارم	ساخت و سازه عوامل و فاکتورهای برند رفتار مشتریان برند و مهندسی ذهن مشتریان نام و نشان تجاری
		کارگاه ساخت و مدیریت برند در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی برنامه برندسازی و مدیریت برند (brand plan) همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی
	پنجم	پارامترهای مهندسی برند کارگاه مهندسی و معاینه فنی برند تحلیل رفتار روانی اجتماعی و اقتصادی برند
		ادامه معاینه فنی برند و کارگاه معاینه فنی برند
	ششم	مهندسی ارزش برند، مهندسی معکوس برند، کایزن و بهبود مستمر برند مهندسی هوش مصنوعی برند
		برندسازی خلاق، خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری
	هفتم	کارگاه خلاقیت مدیریت برند و نام و نشان تجاری
		سبک های برندسازی و برندداری در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی style of branding
	هشتم	ارزیابی برند و نام و نشان تجاری کنترل و حفظ برند
		بیماری های برند و شناسایی و آسیب شناسی نام ونشان تجاری BCS همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

سرفصل دوره آموزشی کاربردی کوتاه مدت ( یک روزه یا دوروزه)

مدیریت برنددر صنعت محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

برندسازی کاربردی در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی

مدرس: علی خویه

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع وکاربردی.

ریاست انجمن برند ایران.

مولف ومترجم کتاب مدیریت ومهندسی برند

مشاور ومجری برندهای معتبر کشور

مشاور ومجری برندسازی و مدیریت برند شرکت های معتبر ایران

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	– مفهوم برند و نام و نشان تجاری – اصول برند سازی حرفه ای در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی – اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری
ارتقای بینش و نگرش	– تفکر برند در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی – تعریف جدید اصول مدیریت برند – تغییر نگرش به سوی واقعیت برند در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی – تفکر خلاق در برند سازی لوازم آرایشی و بهداشتی
ارتقای مهارت	– مهارتهای برند سازی در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی – مهارت برند داری – مهارت برند شناسی در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی – مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند – فرایند تصمیم گیری مشتریان و مصرف کنندگان درباره برند – مهندسی ارزش برند در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی – مهارت پیشبرد و ترفیع برند – مهارت تحقیقات برند در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی – مهارت حفظ برند – مهارت کنترل برند در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی – مهارت هویت سازی برند در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی – مهارت شخصیت سازی برند در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی – شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند – معاینه فنی برند – سبک های برندسازی – تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه	– کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی

همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

کتاب سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری

سبک های برندینگ

مولف و مترجم: علی خویه

سرفصل دوره آموزشی و کاربردی

مدیریت فروش حرفه ای

مدرس: علی خویه

علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با ۱۸ سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از ۲۰۰ پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و…. www.khooyeh.ir ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	– مفهوم فروش و جایگاه آن در بازاریابی صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی – مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و … – اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده – اصول فروشندگی
ارتقای بینش	– مدیریت در فروش صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – تفکر خلاق و سیستمی – مهندسی فکر
ارتقای مهارت	– مهارت مهندسی فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و…) – مهارت مدیریت فرایند فروش و تصمیم گیری در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت مدیریت کارکنان فروش در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای – مهارتهای مدیریت انگیزه در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل فروش در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت مدیریت زمان در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت های رفتاری در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – زبان بدن – مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
ارتقای فن و تکنیک های کاربردی	– برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن – فرآیند خاتمه فروش و ویزیت صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری – مدیریت اعتراضات مشتریان صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – نکات مهم برای جذب مشتری صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته- مدیریت ارتباط با مشتری (CRM– ۱۰ نقطه کور فروش و ویزیت صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته- ۱۰ اشتباه فروش و ویزیت صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته- ۱۰ تکنیک خلاق جذب مشتریان صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته- دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها- تکنیک های فروش تلفنی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – پیگیری و ارزیابی فروش در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – چاشنی های فروش در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – فروش خلاق در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
کارگاه	– کارگاه اجرای و کاربردی مدیر فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی

این دوره در ۲۴ ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
www.khooyeh.com

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از ۱۶سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از ۹۰ پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …

سمینار مدیریت بازاریابی و فروش در صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

دوره های آموزشی ویژه صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

مدیریت بازاریابی حرفه ای در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته

فروش و بازاریابی صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

مدرس: علی خویه

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	– مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت – مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و … – اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی – اصول مدیریت بازاریابی صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی – اصول طرح ریزی و بهبود روش کار – اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی – مدیریت تبلیغات و روابط عمومی
ارتقای بینش و نگرش	– مدیریت آمیخته بازاریابی صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی – بازاریابی تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت بازار صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی – اصول سرپرستی و مدیریت بازاریابی – اصول و تفکر مشتری مداری
ارتقای مهارت و تکنیک	– مهارتهای مدیریت بازاریابی علمی و حرفه ای – مهارتهای سرپرستی کارکنان – مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت مدیریت مشتریان در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت های ارتباطی با مشتریان در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت های رفتاری مدیران بازاریابی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت قیمت گذاری و چانه زنی حرفه ای در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت تبلیغات و روابط عمومی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) – مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) – مهارت های ارایه پروموشن در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت های جذب و حفظ مشتری در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت بازارگرمی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت بازارسازی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت بازار سنجی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت بازاریابی مویرگی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت ایجاد انگیزه در مشتری در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارتهای ایجاد هماهنگی در ویزیتورها در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارتهای نظارت و کنترل در بازاریابی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت مدیریت زمان در بازاریابی صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت های رفتاری – مهارت تعامل با مشتریان (صدور سفارش، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات،گزارش دهی، انتقادات، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) – مهارت های تحقیقات بازاریابی صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی – شناخت بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف محصولات یا صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی تولید شده – · شناخت تقسیمات بازار در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – · شناخت جایگاه یابی بازار در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – · شناخت رفتار مخاطبان و مصرف کنندگان – · شیوه مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – · شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – · شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
کارگاه	– کارگاه کاربردی مدیریت بازاریابی محصول مورد نظر

این دوره در ۲۴ ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
www.khooyeh.com

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

مدیریت فروش حرفه ای

مدرس: علی خویه

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	– مفهوم فروش و جایگاه آن در بازاریابی صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی – مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و … – اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده – اصول فروشندگی
ارتقای بینش	– مدیریت در فروش صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – تفکر خلاق و سیستمی – مهندسی فکر
ارتقای مهارت	– مهارت مهندسی فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و…) – مهارت مدیریت فرایند فروش و تصمیم گیری در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت مدیریت کارکنان فروش در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای – مهارتهای مدیریت انگیزه در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل فروش در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت مدیریت زمان در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت های رفتاری در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – زبان بدن – مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
ارتقای فن و تکنیک های کاربردی	– برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن – فرآیند خاتمه فروش و ویزیت صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری – مدیریت اعتراضات مشتریان صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – نکات مهم برای جذب مشتری صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته- مدیریت ارتباط با مشتری (CRM– ۱۰ نقطه کور فروش و ویزیت صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته- ۱۰ اشتباه فروش و ویزیت صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته- ۱۰ تکنیک خلاق جذب مشتریان صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته- دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها- تکنیک های فروش تلفنی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – پیگیری و ارزیابی فروش در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – چاشنی های فروش در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – فروش خلاق در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
کارگاه	– کارگاه اجرای و کاربردی مدیر فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی

این دوره در ۲۴ ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
www.khooyeh.com

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

نام و نشان سازی کاربردی

مدرس: علی خویه

۰۹۳۷۲۹۹۱۶۰۸

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	– مفهوم برند و نام و نشان تجاری در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – اصول برند سازی حرفه ای در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
ارتقای بینش و نگرش	– تفکر برند در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – تعریف جدید اصول مدیریت برند – تغییر نگرش به سوی واقعیت برند – تفکر خلاق در برند سازی
ارتقای مهارت	– مهارتهای برند سازی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت برند داری در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت برند شناسی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند – فرایند تصمیم گیری مشتریان و مصرف کنندگان درباره برند – مهندسی ارزش برند در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت پیشبرد و ترفیع برند در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت تحقیقات برند در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت حفظ برند در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت کنترل برند در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت هویت سازی برند در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – مهارت شخصیت سازی برند در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – معاینه فنی برند در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – سبک های برندسازی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته – تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه	– کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی

مدرس دوره

مدرس: علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
www.khooyeh.com

www.gmas.ir

در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا

نمونه های عملی و کاربردی آموزش کاربردی

استاد علی خویه

سمینار آشنایی با مدیریت ارتباط با مشتریان
در صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
اهداف سمینار:
بدست آوردن رضایت مشتریان، جایگاهی مهم و حیاتی را در فعالیت¬های بازاریابی دفاتر ی موسسات صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی به خود اختصاص داده است. مدیران این دفاتر بخوبی می¬دانند که جذب مشتریان جدید در بازار صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی بسیار دشوار است، بنابراین یکی از راه¬های حفظ سودآوری، نگهداشت مشتریان موجود است. امکانات و ابزارهایی که بتواند مشتریان جدید را به خود جذب کند نیز در گسترش سهم بازار و کسب سود تاثیری به سزا دارد.
بدین ترتیب لازم است در این دفاتر سیستمی برای جذب و حفظ مشتریان طراحی و پیاده سازی شود. سیستمی که بتواند روابط شرکت و مشتریان را به خوبی مدیریت نماید. سیستم¬های مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) ابزارهایی هستند که امروزه به این منظور مورد استفاده قرار می¬گیرند. نرم¬افزارهای “مدیریت ارتباط با مشتری” می¬توانند شرکت¬ها و دفاتر ی صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی رادر جلب رضایت مشتریان توانمندتر سازند.
در این سمینار ضمن معرفی مفهوم “مدیریت روابط مشتریان” و چگونگی بکار گیری آن در دفاتر و نمایندگی¬های صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته، یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری و نحوه عملکرد آن به صورت نمونه معرفی می¬شود.

سرفصل های سمینار:
۱/ مدیریت ارتباط با مشتری چیست؟ (مفاهیم و تعاریف)
۲/ چرا باید از سیستم¬های CRM استفاده کرد؟
۳/ صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی چه نیازی به مدیریت CRM دارد؟
۳-۱- کانالهای ارتباط با مشتری در بازاریابی صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی چیست؟
۳-۲- مشتری چه انتظاراتی از ارائه دهنده صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی خود دارد؟
۳-۳- چگونه می توان مشتری را جذب کرد؟
۳-۴- چگونه می توان صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی بیشتری به یک مشتری فروخت؟
۳-۵- چگونه می توان مشتری را وفادار ساخت؟
۴/ معرفی یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری ویژه دفاتر و نمایندگی های صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
۵/ پرسش و پاسخ
گواهی دوره: به کلیه شرکت کنندگان در دوره، گواهی معتبر اعطا خواهد شد
این دوره در ۲۴ ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
www.khooyeh.com

چگونه می توان روحیات افکار و رفتار افراد، مخاطبان و مشتریان خود را شناسایی و متناسب با خودشان با آنها برخورد کرد؟

چرا برخی از مردم می توانند به راحتی ارتباط برقرار کرده، دوستان و مشتریان بیشتری داشته باشند؟

آیا راهی برای شناخت مشتریان وجود دارد؟

شم و نبض شناخت بازار و مشتری چگونه بدست می آید؟

سمینار تخصصی، کاربردی و کارگروهی

مشتری شناسی، مشتری سازی

در موسسات صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

و خدمات وابسته

سبک ها و شیوه های برخورد با مشتریان در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته

همراه با تکنیک هایی از مهندسی ذهن وان ال پی

با متدهای جدید آموزشی و اساتید مجرب گروهی

هدف از دوره:آشنایی مخاطبان با موثرترین و خلاق ترین تکنیک های ارتباطی با دیگران، ذهن خوانی مشتریان، مشتری شناسی، مشتری سازی، مشتری مداری، روشهایی برای ارتباطات و مهندسی عوامل ارتباطی برای هر چه بهتر شدن ارتباطات فردی، سازمانی و شرکتی

اساتید دوره: علی خویه(مدرس دانشگاه، مولف مشاور و ارتباطات، بازاریابی و فروش، مولف کتاب مهندسی ذهن وال ال پی در ارتباطات و بازاریابی )www.khooyeh.com

مدت زمان سمینار:

برخی از سرفصل های دوره:

تیپ شناسی مشتریان در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
روانشناسی مشتریان در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
شیوه شناسایی افراد در هنگام ارتباط در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
روش های ارتباط بهتر با افراد در موسسات صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و
انواع مشتریان و روشهای برخورد با آنها
- مشتریان بد اخلاق و شیوه برخورد با آنها
- مشتریان و افراد مغرور و روش برخورد با آنها
- مشتریان و انسان های احساسی و شیوه برخورد با آنها
- مشتریان سردرگم و شیوه برخورد با آنها
- مشتریان با هوش و شیوه برخورد با آنها
- مشتریان یک دنده و شیوه معامله با آنها
- مشتریان پرحرف و روشهای برقراری ارتباط با آنها
- … در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
ان ال پی در ارتباطات خلاق در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
تکنیکهای مشتری سازی تلفنی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
مشتری مداری تلفنی
روابط عمومی خلاق و موثر در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
تکنیک های بهبود روابط عمومی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
دام های روابط عمومی موثر و اثربخش
۱۰ تکنیک ارتباط خلاق در فروش صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
زبان بدن در ارتباطات خلاق (creative body lang)
مهندسی ذهن در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
الف)اعصاب‌و شبکه های عصبی
ب)زبان و زبانشناسی
ج)برنامه‌ریزی
نقش اعصاب در تبلیغات
ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه مشتریان
اصل استفاده از قدرت تمرکز برای مشتریان
اصل استفاده از قدرت سوال
اصل استفاده از جملات تاکیدی و تصدیقی مثبت
اصل تصویر سازی ذهنی
بازاریابی هیپنوتیزمی، تبلیغات هیپنوتیزمی
اصول مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
اصل مدلسازی برای مشتری سازی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
فرایند مدلسازی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
اصل باورها و ارزش ها در مشتری مداری
اصل (SMART) در برقراری ارتباط با مشتریان
اصل چارچوب ها ، قواعد ؛ تکنیکها
اصل خطوط زمانی
اصل مدل TOTE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
اصل مدل ROLE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
اصل مدل متا در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
اصل مدل Score در مشتری مداری و مشتری سازی
زبان بدن و تکنیک های آن در مشتری سازی و مشتری گرایی
اصل مدل میلتون در ارتباط با دیگران

(در صورت تمایل این دوره به صورت خصوصی و نیمه خصوصی در محل شرکت شما برگزار خواهد شد)

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

دوره های کاربردی اجرایی بازاریابی کنترل کیفیت و مشتری مداری

صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات و خدمات پس از فروش در صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی خدمات وابسته

اصول، مبانی، مفاهیم، کاربردها، تکنیک ها، روش ها، سیستم ها

به صورت کاربردی اجرایی

هدف از دوره:

آشنایی کاربردی و کامل مخاطبان با فرایندها اصول مبانی مفاهیم کاربردها و تکنیک های صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات و خدمات پس از فروش

مدرس: علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
www.khooyeh.com

برنامه زمابندی سمینار ۱۶ ساعته

	روز اول	روز دوم
۹-۱۱	مبانی و مفاهیم بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی پس از فروش ضرورت ها اهداف وظایف بازاریابی صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی	اشتباه ها و خطاهای کارکنان صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش دام های فروشندگان و کارکنان صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی
۱۱-۱۳	تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش ابعاد کیفیت صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی پس از فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی تعمیرات نگهداری آموزش	تاکتیک های مدیریت و ارتباطات خلاق در صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش، و تکنیک های مذاکره در بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی پس از فروش
۱۴-۱۶	تکنیک های صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی پس از فروش انواع ضمانتنامه ها- گارانتی و قراردادها	کارگاه کارگروهی تکنیک های بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش
۱۶-۱۸	کارگاه کارگروهی	انواع بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش، رفتار مشتریان روانشناسی رضایت مشتریان و خدمات پس از فروش

برنامه زمانبندی سمینار ۲۴ ساعته

	روز اول	روز دوم	روز سوم
۹-۱۱	مبانی و مفاهیم بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی پس از فروش ضرورت ها اهداف وظایف بازاریابی صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی	فروشنده و نمایندگی حرفه ای ویژگیها، شرایط، وظایف و صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی پس از فروش	مدیریت ارتباط با مشتریان، ارتباطات بین واحدهای فنی و پشتیبانی، روشها تکنیک ها ابزار و…
۱۱-۱۳	انواع صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش، رفتار مشتریان روانشناسی رضایت مشتریان پس از فروش	تکنیک های صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش انواع ضمانتنامه ها- گارانتی و قراردادها	انواع مشتریان و تکنیک های برخورد با آنها صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی تعمیران نگهداری آموزش
۱۴-۱۶	تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش، روشهای افزایش فروش و بهبود صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش	تاکتیک های ارتباطات خلاق در صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی پس از فروش، و مدیریت تکنیک های مذاکره در صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی پس از فروش	اشتباه های و خطاهای کارکنان بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش دام های فروشندگان و کارکنان صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی کنترل هزینه های صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی
۱۶-۱۸	کارگاه کارگروهی چک لیست بازاریابی صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی	مدیریت کارکنان صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش ، سیستم های صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش و کنترل کیفیت	کارگاه کارگروهی صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی تعمیران نگهداری آموزش

سرفصل ها و برخی از مطالب دوره ها:

مبانی و مفاهیم بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش – ضرورت ها اهداف وظایف
بازاریابی صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی در صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
چک لیست بازاریابی صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش
انواع بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی پس از فروش، رفتار مشتریان
روانشناسی رضایت مشتریان و خدمات پس از فروش
تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش، روشهای افزایش فروش و بهبود صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش
کنترل و نگه‌داری اطلاعات قراردادهای بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش
فروشنده و نمایندگی حرفه ای – ویژگیها، شرایط، وظایف
مدیریت ، بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش
سیستم های بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش
نرم افزارهای بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش
تکنیک های بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش
انواع ضمانتنامه ها- گارانتی و قراردادها
کنترل هزینه قطعات مصرفی و تعمیری برای ارایه‌ی صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی براساس قرارداد
مدیریت ارتباط با مشتریان، ارتباطات بین واحدهای فنی و پشتیبانی، روشها تکنیک ها ابزار و…
تاکتیک های ارتباطات خلاق در صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش، و مدیریت
تکنیک های مذاکره در بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی
بازاریابی و فروش صنایع لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات وابسته
نگه‌داری صورت‌جلسه‌ی بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی ارایه شده به مشتریان
دسترسی به کلیه سوابق بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی ارایه شده به تفکیک جزییات
اشتباه های و خطاهای کارکنان بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش
دام های فروشندگان و کارکنان صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی
کنترل هزینه های بازاریابی و فروش صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی
کنترل وضعیت گارانتی، در کلیه مراحل ارایه‌ی صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی
مدیریت کارکنان صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروش، سیستم های صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و خدمات پس از فروشو کنترل کیفیت
جمع‌آوری اطلاعات نمایندگی‌ها در دفتر مرکزی و پردازش آن‌ها
ارتباط بین واحدهای فنی و انبار و ردیابی انتقال قطعات سالم و خراب بین این دو واحد
ارتباط بین واحد فنی و مشتری و ردیابی نقل و انتقال قطعات جدید، تعمیری، تعویضی و خراب با استفاده از سریال کالا
ارتباط بین واحد فنی و امور اداری در زمینه ارسال قطعات برای مشتری
انواع مشتریان و تکنیک های برخورد با آنها

مدرس: علی خویه www.khooyeh.com

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

کارگاه آموزشی اجرایی و کاربردی مدیریت و سرپرستی اثربخش

مدرس: علی خویه

www.gmas.ir

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

سرپرستی اثربخش

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	– مفهوم مدیریت – مفهوم سرپرست و سرپرستی و جایگاه آن در مدیریت – مقایسه رهبر، مدیر و سرپرست و نقشهای رهبری و مدیریتی در سرپرستی اثربخش – حیطه نظارت (سرپرستی) و روش های تعیین آن – اختیار و مسئولیت در سرپرستی اثربخش – اصول طرح ریزی و بهبود روش کار – اصول مربی گری و نقش آن در سرپرستی اثربخش – اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی
ارتقای بینش	– تفکر خلاق و سیستمی در صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی – مهندسی فکر و مثبت اندیشی در صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی
ارتقای مهارت	– مهارتهای سرپرستی کارکنان حرفه ای در صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی – مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن – روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن – مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان – مهارتهای نظارت و کنترل موثر – مهارت مدیریت زمان در سرپرستی اثربخش – مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی – مهارت ارائه مؤثر مطالب – مهارت های رفتاری برای سرپرستان در صنایع محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی – مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) – مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

این دوره در ۲۴ ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
www.khooyeh.com

فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ www.khooyeh.com

پیشگفتار مولف

مقدمه

فصل اول

بازاریابی چیست

هدف از بازاریابی

برخی از تعاریف‌ و مفاهیم‌ مهم در بازاریابی ،خرید و فروش محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و

انتظار از بازاریابی محصولات لوازم

نکته مهم در بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

برخی از مفاهیم مهم بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

مدیریت تقاضا در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

بازار بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

روشهای فروش خدمات و محصولات بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی در ایران

جعبه ابزار یا آمیخته بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

ابعاد گوناگون بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

۵۰ نکته مهم بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ www.khooyeh.com

فصل دوم

فرآیند مدیریت بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

جستجو و انتخاب بازارهای هدف

اندازهگیری و پیش بینی تقاضا

تقسیم‌بندی بازار در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

هدف گیری در بازار لوازم آرایشی و بهداشتی

جایگاه یابی در بازار لوازم آرایشی و بهداشتی

فصل سوم

تعیین استراتژیهای بازاریابی

تحقیقات و بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فرایند ۶ مرحله ای بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

رفتار خریداران و مصرف کنندگان بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده و بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

عوامل فردی تاثیرگذار بر خریداران بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

عوامل روانشناختی تاثیرگذار بر خریداران و بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

۱۰ نکته مهم در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی برای مدیران شرکت ها

انواع رفتارهای خرید در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فرایند تصمیم گیری خرید بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

۵۳ نکته مهم در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

قیمت و قیمت گذاری بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

رویکردهای‌ عمومی‌ قیمت‌گذاری‌ در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

استراتژیهای تعدیل و مدیریت قیمت‌ها

تبلیغات و ارتباطات بازاریابی در بازاریابی خرید و بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

مراحل تدوین سیستم ارتباطی بازاریابی(تصمیمات اصلی در ارتباط بازاریابی)

تکنیک آیدا در بازاریابی، بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

پنج تکنیک مهم در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

تاکتیک و استراتژی جودویی در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ www.khooyeh.com

فصل چهارم:

تفاوت تکنیک، تاکتیک و استراتژی

تاکتیک یانکی در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فصل پنجم:

تفکر تاکتیکی و تکنیکی

فصل ششم:

انواع و ابعاد تفکر و تفاوت های تفکر تاکتیکی و تکنیکی

هوش تاکتیکی

فصل هفتم:

سیستم بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی و برنامه بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

اصل تضاد در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فصل هشتم:

اهمیت و ضروت تاکتیک و تکنیک بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

بخش سوم:

تاکتیکها و تکنیکهای اینترنتی و رایانهای

فصل نهم:

مزیت های بازاریابی اینترنتی در محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

اهمیت تجاری موتورهای جستجوگر

فصل دهم:

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی در ارتباط با موتورهای جستجوگر

۱- تکنیک محتوای ارزشمند سایت

۲- جستجوی آسان‌تر در سایت

۳- تکنیک کلمات کلیدی یا تکنیک شورت کات

۴- یک میزبان وب با کیفیت را در اختیار بگیرید

تاکتیک اسپم کردن

تکنیک صفحات درگاه

کرم های بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی یا طاعون بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

تکنیک وبلاگ نویسی و تکنیک RSS در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فصل یازدهم:

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های برندینگ یا نام و نشان گذاری

بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی از طریق بنر

تکنیک‌های بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی از طریق تگ

فصل دوازدهم:

۳- تاکتیک‌ها و تکنیک‌های فضا و قلمرو

آمارهایى از وضعیت فن آورى اطلاعات در ایران

فصل سیزدهم:

تکنیک آیدا در بازاریابی اینترنتی

پنج تکنیک مهم در بازاریابی اینترنتی لوازم آرایشی و بهداشتی

۱- تکنیک خیابان بنبست بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

۲- تکنیک داد و ستد بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

۳- تکنیک اعتماد ( بازاریابی اعتمادی لوازم آرایشی و بهداشتی )

۴- تکنیک کشش و ارسال بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

۵- تکنیک بازار خالی در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فصل چهاردهم:

تاکتیک هوش مشارکتی در بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی ( بازاریابی مشارکتی لوازم آرایشی و بهداشتی )…………………………………………………………………………………………………………………………………….

حبابهای بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

بخش چهارم:

تاکتیکهای خلاقانه خلاقانه در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فصل پانزدهم:

تکنیکهای گروهی برای خلق ایده‌های خلاقانه بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

۱- توفان فکری

۲-تصمیمگیری گروهی

تکنیک سناریونویسی

تکنیک اس آی ال

فصل شانزدهم:

تاکتیکها و تکنیکهای تریز در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

۴-۱- اجزاء اصلی دانش تریز

مراحل اجرای تکنیک تریز در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

برخی از اصول نوآوری تریز در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

برخی از دیگر رویکردهای خلاقیت شناختی مبتنی بر تریز

دویل بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

بخش پنجم :

تاکتیکهای الهام گرفته از ورزش

فصل هفدهم:

تاکتیک و استراتژی بازاریابی جودویی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

تاکتیکهای فوتبال در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

توجه به تاکتیکها و تکنیکها شطرنج در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

بخش ششم:

تاکتیکها و تکنیکهای الهام گرفته شده از هنرهای تجسمی، سینما و ادبیات

فصل هجدهم:

تکنیک کلاسیک در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

مشخصات آثار بازاریابی کلاسیک لوازم آرایشی و بهداشتی

تکنیک رسانههای همگانی

فصل نوزدهم:

تکنیک باروک در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

تکنیکهای الهام گرفته از اسطورهها در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فصل بیستم:

تکنیک ناتورالیسم در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

مشخصات آثار بازاریابی ناتورالیستی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

فصل بیست و یکم:

تکنیک رمانتیسم در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

تکنیکها مورد استفاده در بازاریابی رمانتیکی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

فصل بیست و دوم:

تکنیک فوتوریسم در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فصل بیست و سوم:

تکنیک داداییسم در بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی داداییستی…………………………………………………………………………………………………………….

برخی از تکنیک‌های مورد استفاده در بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی داداییستی

فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ www.khooyeh.com

فصل بیست و چهارم:

تکنیک پارناسیسم در بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی پارناسیستی…………………………………………………………………………………………………………..

فصل بیست و پنجم:

تکنیک امپرسیونیسم در بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی امپرسیونیستی……………………………………………………………………………………………………….

تاکتیکها و تکنیکهای روانشناسی در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی ………….

فصل بیست و ششم:

تکنیک اکسپرسیونیسم در بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی اکسپرسیونیستی……………………………………………………………………………………………………….

فصل بیست و هفتم:

تکنیک سورئالیسم در بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی سورئالیستی………………………………………………………………………………………………………….

فنون سوررئالیسم

فصل بیست و هشتم:

تکنیک سمبولیسم در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فصل بیست و نهم:

تکنیک کوبیسم در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی چند بعدی

فصل بیست ونهم:

اُپ آرت و بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

تکنیک اسپاسیالیسم در بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی فضایی…………………………………………………………………………………………………………………

تکنیک المنتاریسم در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

تکنیک بدوگری در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

تکنیک پاپ آرت در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

تکنیک چیدمان در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

تکنیک مینی مالیسم در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

تکنیک اینتراکتیو

رخداد یا اجرا در بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی یا بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی اجرایی………………………………………………………………………………………………………………..

بازاریابی مفهومی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

بخش هفتم:

تاکتیکها و مدلهای مدیریتی و بازرگانی در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی …

فصل سیام:

تاکتیکهای با توجه به مراحل عمر محصول

تاکتیکهای مرحله ورود به بازار

الف- تاکتیک پیشگامی

ب- تاکتیک پیروی

تاکتیکهای مرحله رشد

تاکتیکهای حفظ سهم بازار

تاکتیک دفاع از موقعیت
تاکتیک تهاجمی
تاکتیک تمرکز

تاکتیکهای افزایش سهم بازار

تاکتیک حمله مستقیم
تاکتیک محاصره
تاکتیک توسعه بازار

تاکتیکهای مرحله بلوغ

الف- حفظ مزیت رقابتی ( بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی برای بقا)

تاکتیک تمایز
تاکتیک رهبری هزینه
تاکتیک رضایت و وفاداری مشتری سابق

(روابط انسانی)

ب- افزایش حجم بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی با توجه به میزان فروش

تاکتیک نفود

تاکتیک رسوخ در بازارهای جهانی

تاکتیکهای مرحله ثبات و افول

فصل سی و یکم:

دیگر تاکتیکهای مرتبط

تاکتیک بد نه بدتر

تاکتیک انتقال

تاکتیک گزینش انتخابی

تکنیک قافله عقب نماندن و پیروزی حتمی

تاکتیک نفرت از مخالف

کلیتهای پر زرق و برق

تاکتیک ابهام گویی

تاکتیک توجیه

تاکتیک استناد به قدرت

تاکتیک انحراف توجه

فصل سی و دوم:

خطاها و دام های بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

دامهای‌ پنهان‌ در تصمیم‌گیری بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

دام‌ لنگرشدن‌

دام‌ وضعیت‌ موجود

دام‌ هزینه‌های‌ غیرقابل‌ جبران‌

دام‌ شواهد تأییدکننده‌

دامهای‌ برآورد و پیش‌بینی

دام‌ اطمینان‌ بیش‌ از حد

دام‌ احتیاط‌ بیش‌از حد

دام‌ واپس‌ روی

از پیش‌ آگاه‌بودن، از پیش‌ آماده‌ بودن‌ است

فصل سی و چهارم:

تاکتیکهای ضد خطا در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

پوکایوکه در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

تکنیکهای کنترل و تولید بدون نقص در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ www.khooyeh.com

بخش هشتم:

تاکتیکهای مدیریتی و مهندسی

فصل سی و پنجم:

تفکر ناب در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی ( بازاریابی ناب لوازم آرایشی و بهداشتی )

اصل اول – تعیین ارزش بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

اصل دوم – شناسایی جریان ارزش بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

اصل سوم – ایجاد حرکت بدون وقفه

اصل چهارم – ایجاد سیستم کششی

اصل پنجم – تعقیب کمال

فصل سی و ششم:

تکنیک و مدل شش سیگما در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

هزینه‌های پایین بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

ویژگی‌های شش سیگما در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فصل سی و هفتم:

استراتژی مهندسی مجدد در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

تفاوت طراحی مجدد و مهندسی مجدد در چیست؟

فصل سی و هشتم:

تکنیک مهندسی معکوس در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فصل سی و نهم:

تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فصل چهلم:

تاکتیک مهندسی ارزش در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

فصل چهل و یکم:

سیستم هوش مصنوعی در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

سیستم‌های‌ خبره‌

ربات‌ها

پردازش‌ زبان‌های‌ طبیعی‌ در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

بخش نهم:

تاکتیکهای آینده پژوهی در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

دستهبندی روش ها و تکنیکهای آینده پژوهی

دسته اول: پیشبینی الگوهای نوظهور

دسته دوم: برون یابی

دسته سوم: تحلیل های چرخه ای درروند پیش بینی بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

دسته چهارم: تحلیل هدف بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

دسته پنجم: همگرایی شهودی

بخش دهم:

تاکتیکها و تکنیکهای پستمدرن

پاره آجر بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

ساختارشکنی و بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی ساختارشکن

تعاریف اهمیت و ضرورت مدیریت بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

اصول و تکنیک های نوین بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی بازاریابی و تجارت

تکنیک های بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و تجارت در دوران بحران

مهندس بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و مهندسی بازار

فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ www.khooyeh.com

مهندسی بازار

اشتباه ها و خطاهای بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

تکنیک های ضد خطا در بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

۱۰ نقطه کور بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

۱۰ اشتباه بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی در دوران بحران

مهندسی بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی در چند بازار جهانی

۱۰ تکنیک مهندسی بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

رفتار خریداران در بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

رفتار بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

تکنیک های نوین ارتباطی در بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی مدرن

۱۰ تکنیک بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

۱۰ تاکتیک بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

۱۰ استرات‍ژی بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی

تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری

۱۰ تکنیک قیمت گذاری

۱۰ تکنیک خلاق جذب مشتریان بیشتر در دوران بحران

دام ها و کابوس های بازاریابی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی ندگان

۱۰ تکنیک تبلیغات د ردوران بحران

فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ www.khooyeh.com