صفحه اصلی » راه های افزایش فروش » تبلیغات و ترویج فروش

تبلیغات و ترویج فروش

تبلیغات و ترویج فروش

در سالهای اخیر ترویج فروش و تبلیغ بطور فزاینده‌ای در تلاشهای یکپارچه بازاریابی جهت ایجاد وفاداری به مارک و فروشهای بلند مدت (تبلیغ) و ایجاد انگیزه به منظور فشار به مشتریان جهت خرید سریعتر (ترویج فروش) بکار گرفته شده‌اند. حال اگر هماهنگی لازم در بکارگیری از ترویج فروش و تبلیغ وجود نداشته باشد نه تنها وفاداری لازم ایجاد نخواهد شد بلکه خط تبدیل شدن وفاداری بلندمدت به وفاداری کوتاه مدت و در نهایت از بین رفتن وفاداری به مارک قابل تصور خواهد بود.

با توجه به فرایند تصمیم گیری خرید تبلیغ و ترویج فروش هر یک ، جهت راهبری و هدایت یک بخش از این فرایند مفید می‌باشند.

 

 

 

هدف از تبلیغ                                                  هدف از ترویج فروش

ایجاد تصویر ذهنی مثبت بلند مدت نسبت به مارک                   تحریک به خرید درکوتاه مدت
ایجاد هم افزایی (synergy) فراتر از زمان                      تاکید بر نتایج فوری و کوتاه مدت زمانی
انتقال ویژگیها و فواید محصول یا فهرست           تشویق مصرف‌کنندگان به امتحان محصول جدید

ایجاد توجه و جلب نظر مصرف کنندگان                 فروش محصولات مشابه با جاذبه قیمت

کسب توجه و پذیرش تجار و خریداران

*

«دیاگرام تمرکز تبلیغات و ترویجات فروش به فرایند تصمیم گیری خرید»

به منظور بکارگیری و استفاده از فعالیت پیشبرد و فروش، جهت رساندن سازمان به اهداف از پیش تعیین شده و کسب حداکثر بهره وری از این عامل مهم بازاریابی چندین ؟ مهم تعریف شده است که عبارتند از:

۱) تعیین اهداف                                                ۲) انتخاب ابزارهای مرتبط و مناسب با هدف

۳) تهیه زبان هماهنگ و منسجم                     ۴) پیش آزمون برنامه و اجرای آن

۵) ارزیابی نتایج

اگر فعالیتهای ترویج فروش را به ۳ حوزه متمایز تقسیم نماییم اهداف شخص برای هر حوزه قابل تعریف می‌باشند.

اهداف ترویج فروش مصرف کننده:

  1. افزایش فروش کوتاه مدت
  2. دستیابی به سهم بازار بلند مدت
  3. برانگیختن به استفاده از مارکهای جدید
  4. دام گستردن برای مصرف کنندگان رقبا
  5. خرید هر چه بیشتر در مرحله بلوغ از سیکل زندگی محصول
  6. حفظ مشتریان وفادار و دادن پاداش به آنها

درباره‌ علی خویه

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از ۹۰ پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

این مطلب را نیز بخوانید

افزایش فروش با درک رفتار مصرف کننده

از جمله راهکارهای فروش بیشتر و بازاریابی هدفمندتر، دقت در رفتار مصرف کننده است.رفتار مصرف …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

code