صفحه اصلی » راه های افزایش فروش » ترویج فروش مصرف کننده
shopping khooyeh (27)

ترویج فروش مصرف کننده

در حیطه ترویج فروش مصرف کننده، تولید کنندگان از ترویج فروش به سه منظور بهره می‌گیرند:

  1. جلب توجه و نظر خریداران جدید
  2. دادن پاداش به مشتریان وفادار
  3. افزایش خرید مجدد توسط کسانی که بطور اتفاقی کالا را می‌خرند.

خریداران جدید خود به سه ۳ گروه تقسیم می‌شوند:

  • کسانی که به سطح کالا اهمیتی نمی‌دهند
  • خریداران وفادار به سایر مارکها
  • کسانی که هرازگاهی مارک خاصی را خرید می‌نمایند.

فعالیت های ترویج فروش معمولاً اثرگذار به کسانی می‌باشد که از مارکی به مارک دیگر منتقل می‌شوند.

زیرا استفاده کنندگان از سایر مارکها (افراد وفادار به مارکهای دیگر) و کسانی که معمولاً با طبقه کالا کاری ندارند بیشتر مواقع اهمیتی به ترویج فروش نشان نمی‌دهند.

کسانی که به راحتی مارک کالای مصرفی خود را عوض می کنند نسبت به قیمت کالا حساسیت بیشتری نشان می دهند و به نظر می رسد ترویج فروش نتواند از این افراد مصرف کنندگان و خریداران وفاداری بسازد.

در نهایت باید گفت در حوزه مصرف کنندگان و خریداران نهائی محصول یا خدمت چندین دلیل جهت استفاده از ترویج فروش قابل ذکر است:

  1. افزایش قدرت خرده فروشان
  2. کاهش وفاداری به مارکی خاص
  3. افزایش تنوع انگیزاننده‌های تشویقی
  4. ازدیاد مارکهای مرتبط در حوزه یک محصول خاص
  5. کوچک تر شدن بازار مصرف .
  6. تمرکز بیشتر برنامه‌های بازاریابی و سیستم‌های تشویقی بر نتایج کوتاه مدت .
  7. فشار در جهت افزایش و بکارگیری ابزارهای تشویقی .
  8. استفاده از ترویج فروش به منظور کسب و حفظ مزیت رقابتی در شرکتها .
  9. افزایش مسائل و مشکلات فرهنگ تبلیغ و نیاز به استفاده از ترویج فروش مصرف کننده به عنوان روشی جهت ایجاد جذابیت در تبلیغات و علاقه مصرف کنندگان به آنها .

علاوه بر فواید و مزایای مرتبط با ترویج فروش مصرف کننده ، معایبی نیز در ارتباط با این روش قوی و محرک بازاریابی عنوان شده است، استدلال مخالفان استفاده از ترویج فروش اینست که ترویج فروش مصرف کننده ، علاوه بر اینکه در جهت وفادار ساختن افراد اقدام مثبتی انجام نمی دهد مصرف کنندگان و خریداران را به قیمت محصول حساس کرده و منجر به فرسایش تصویر ذهنی مثبت مصرف کننده از مارک می گردد و البته لازم به ذکر است مطالبی با محتوای مشابه به در ارتباط با ترویج فروش تجاری نیز مطرح شده است.

درباره‌ علی خویه

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از ۹۰ پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

این مطلب را نیز بخوانید

۵ مهارت ضروری برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش موفق

اگر در کسب و کار فروش محوری فعالیت می کنید، باید بدانید که نقش مدیریت …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

code