صفحه اصلی » بازاریابی » بازاریابی املاک و مستغلات » قیمت گذاری ملک، ساختمان و مسکن
alikhooyeh (23)

قیمت گذاری ملک، ساختمان و مسکن

عوامل موثر بر قیمت گذاری ملک

برای قیمت گذاری ملک درست و رضایتبخش باید عوامل موثر بر قیمت گذاری ملک را شناسایی کرده و آن ها را تنظیم ساخت .

یکی از صاحبنظران معتقد است سه دسته کلی عواملی که بر تصمیمات قیمت گذاری ملک موثرند، عبارتند از:

(الف عوامل سازمانی :آن هایی هستند که بر قیمتگذاری ملک موثرند و با منابع و اهداف سازمان سروکار دارند .

(ب عوامل مربوط به مشتری :عواملی هستند که از طرف مشتری بر قیمتگذاری ملک موثرند زیرا بین قیمت و تقاضا رابطه معکوس وجود دارد .مانند :منافع و ارزش های مشتری، تقاضای ایجاد شده یا ذاتی

(ج عوامل بازار :عواملی هستند که از طرف بازار بر قیمتگذاری ملک موثرند .مانند :محیط و رقابت، که این عوامل را به دو دسته تقسیم می شوند:

عوامل درونی :اهداف بازاریابی، استراتژی آمیخته بازاریابی، هزینه و ملاحظات سازمانی
عوامل بیرونی :ماهیت تقاضا و بازار رقابت، اقتصاد، دولت، واسطه ها

shopping khooyeh (23)

مراحل قیمت گذاری ملک

مرحله اول :تعیین هدف بلندمدت قیمت گذاری در اولین مرحله باید هدف از قیمت گذاری تعیین شود .اهداف قیمت گذاری از تنوع بالایی برخوردارند که در قسمت قبل توضیح داده شد مرحله دوم :تعیین میزان تقاضا هر قیمتی منجر به ایجاد سطح متفاوتی از تقاضا میشود و از این رو، بر هدفهای بازاریابی شرکت اثری متفاوت خواهد گذاشت .رابطه بین قیمتها و تقاضاهای حاصل باعث میشود که یک منحنی تقاضا به وجود آید .برای تعیین میزان تقاضا لازم است که حساسیت تقاضا نسبت به قیمت، برآورد منحنی تقاضا و کشش تقاضا در برابر تغییر قیمت نیز مورد بررسی قرار گیرند. مرحله سوم :برآورد هزینه ها

در حالی که تقاضا میتواند سقف قیمتی را که شرکت برای محصولات خود در نظر میگیرد، تعیین کند، هزینه ها کف را تعیین خواهند کرد .بر این اساس شرکت باید قیمتی را در نظر بگیرد که بتواند هزینه های طراحی، ساخت و فروش پروژه را پوشش دهد و برای کار و ریسکی که شرکت پذیرفته، بازده معقولی ارائه کند مرحله چهارم :تجزیه تحلیل پروژه ها، قیمتها و هزینههای شرکت رقیب هنگامی که شرکت با توجه به تقاضای بازار قیمت و هزینهها را برآورد میکند، باید هزینه ها و قیمت های شرکت های رقیب و واکنش آنها در برابر قیمت پروژه خود را مورد توجه قرار دهند و در محاسبات خود منظور کند. مرحله پنجم :انتخاب روش قیمت گذاری در این مرحله باید از بین روش های متنوع قیمتگذاری ملک روش مناسب را انتخاب کرد

b2b-tech-content-marketing-strategy

اهداف قیمت گذاری

بطور کلی اهدافی که شرکت از قیمتگذاری ملک دنبال میکنند را می توان به پنچ گروه زیر تقسیم میشوند: (۱ حفظ بقاء و ادامه حیات (۱ به حداکثر رساندن سود فعلی (۳ به حداکثر رساندن سهم بازار (۴ کشیدن عصاره بازار برخی از شرکت ها ترجیح میدهند قیمتها را در سطح بالا تعیین کنند و بدین وسیله عصاره بازار را بکشند، شرکت ها در شرایط زیر میتوانند به این هدف دست یابند
-وجود تعداد زیادی خریدار و بالا بودن میزان تقاضا در بازار
-تعیین قیمت اولیه در سطح بالا باعث جلب توجه شرکت های رقیب به بازار نشود.
-تعیین قیمت در سطح بالا این تصور را در ذهن خریداران ایجاد کند که شرکت و محصولات آن نسبت به رقبا در سطحی بالاتر قرار دارد. (۱ پیشرو شدن از نظر کیفیت

khooyeh marketing branding (9)
عوامل موثر بر قیمتگذاری ملک

برای قیمت گذاری ملک درست و رضایتبخش باید عوامل موثر بر قیمتگذاری ملک را شناسایی کرده و آن ها را تنظیم ساخت .یکی از صاحبنظران معتقد است سه دسته کلی عواملی که بر تصمیمات قیمتگذاری ملک موثرند، عبارتند از: (الف عوامل سازمانی :آن هایی هستند که بر قیمتگذاری ملک موثرند و با منابع و اهداف سازمان سروکار دارند . (ب عوامل مربوط به مشتری :عواملی هستند که از طرف مشتری بر قیمتگذاری ملک موثرند زیرا بین قیمت و تقاضا رابطه معکوس وجود دارد .مانند :منافع و ارزش های مشتری، تقاضای ایجاد شده یا ذاتی (ج عوامل بازار :عواملی هستند که از طرف بازار بر قیمتگذاری ملک موثرند .مانند :محیط و رقابت، که این عوامل را به دو دسته تقسیم می شوند:
عوامل درونی :اهداف بازاریابی، استراتژی آمیخته بازاریابی، هزینه و ملاحظات سازمانی
عوامل بیرونی :ماهیت تقاضا و بازار رقابت، اقتصاد، دولت، واسطه ها

درباره‌ علی خویه

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از ۹۰ پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

این مطلب را نیز بخوانید

photo_2016-02-25_08-35-17

دوره های بازاریابی و فروش

بازاریابی دوره های مدرسه بازاریابی به طور جداگانه در جدول پیوست می باشد مهندسی بازار …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

code