صفحه اصلی » بازاریابی » مدیریت بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی
بازاریابی واحد های تجاری و مسکونی
بازاریابی واحد های تجاری و مسکونی

مدیریت بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

 

 

علی خویه 09122991608مدیر فروش برج تهران و ده ها پروژه بزرگ در سطح کشور
علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ مدیر فروش برج تهران و ده ها پروژه بزرگ در سطح کشور

 

 

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی

مدیریت بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش 

 بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

مدرس : استاد علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی، عضو انجمن های ملی و بین­المللی تخصصی، دارای بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و …

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

 

 

مدیریت بازاریابی   واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فروش و بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش   واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

 بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

           

 

علی خـویه

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور،

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

سرفصل دوره آموزشی کاربردی کوتاه مدت ( یک روزه یا دوروزه)

علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با ۱۸ سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از ۲۰۰ پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

حوزه آموزشی محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی –    مفهوم فروش و جایگاه آن در بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

–    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و …

–    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده

–    اصول فروشندگی

ارتقای بینش –    مدیریت در فروش  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    تفکر خلاق و سیستمی

–    مهندسی فکر

ارتقای مهارت –    مهارت مهندسی فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و…)

–    مهارت مدیریت فرایند فروش و تصمیم گیری در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت مدیریت کارکنان فروش در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای

–    مهارتهای مدیریت انگیزه در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل فروش در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت مدیریت زمان در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت ارائه مؤثر مطالب در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت های رفتاری در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    زبان بدن

–    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

ارتقای فن و تکنیک های کاربردی –    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن
–    فرآیند خاتمه فروش و ویزیت  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
–    انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری
–    مدیریت اعتراضات مشتریان  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
–    نکات مهم برای جذب مشتری  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته-    مدیریت ارتباط با مشتری (CRM

–    ۱۰ نقطه کور فروش و ویزیت  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    ۱۰ اشتباه فروش  و ویزیت  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    ۱۰ تکنیک خلاق جذب مشتریان  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها

–    تکنیک های فروش تلفنی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  و خدمات  وابسته

–    پیگیری و ارزیابی فروش در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    چاشنی های فروش در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    فروش خلاق در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

کارگاه –    کارگاه اجرای و کاربردی مدیر فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی

 

این  دوره در ۲۴ ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از  ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از ۹۰ پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و  …

 

 

 

 

سمینار مدیریت بازاریابی و فروش در واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

دوره های آموزشی ویژه واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

مدیریت بازاریابی حرفه ای در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

فروش و بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

مدرس: علی خویه

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

 

حوزه آموزشی محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی –    مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت

–    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و …

–    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی

–    اصول مدیریت بازاریابی  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

–    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار

–    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی

–    مدیریت تبلیغات و روابط عمومی

ارتقای بینش و نگرش –    مدیریت آمیخته بازاریابی  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

–    بازاریابی  تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت بازار  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

–    اصول سرپرستی و مدیریت بازاریابی

–    اصول و تفکر مشتری مداری

ارتقای مهارت و تکنیک –    مهارتهای مدیریت بازاریابی علمی و حرفه ای    و خدمات  وابسته

–    مهارتهای سرپرستی کارکنان

–    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت مدیریت مشتریان در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت های ارتباطی با مشتریان در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت های رفتاری مدیران بازاریابی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت قیمت گذاری و چانه زنی حرفه ای در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت تبلیغات و روابط عمومی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات)

–    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

–    مهارت های ارایه پروموشن در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت های جذب و حفظ مشتری در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت بازارگرمی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت بازارسازی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت بازار سنجی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت بازاریابی مویرگی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت ایجاد انگیزه در مشتری در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارتهای ایجاد هماهنگی در ویزیتورها در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارتهای نظارت و کنترل در بازاریابی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت مدیریت زمان در بازاریابی  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت ارائه مؤثر مطالب در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت های رفتاری

–    مهارت تعامل با مشتریان (صدور سفارش، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات،گزارش دهی، انتقادات، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

–    مهارت های تحقیقات بازاریابی  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

–    شناخت بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف   یا واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی تولید شده

–    ·    شناخت تقسیمات بازار در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    ·    شناخت جایگاه یابی  بازار در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    ·    شناخت رفتار مخاطبان

–    ·    شیوه مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    ·    شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    ·    شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

 

کارگاه –    کارگاه کاربردی مدیریت بازاریابی محصول مورد نظر

www.khooyeh.com

این  دوره در ۲۴ ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از  ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از ۹۰ پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و  …

5

کتاب بازاریابی املاک و مستغلات

نویسنده : علی خویه

 

 

 

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

مدیریت فروش حرفه ای

مدرس: علی خویه

www.khooyeh.com

 

حوزه آموزشی محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی –    مفهوم فروش و جایگاه آن در بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

–    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و …

–    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده

–    اصول فروشندگی

ارتقای بینش –    مدیریت در فروش  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    تفکر خلاق و سیستمی

–    مهندسی فکر

ارتقای مهارت –    مهارت مهندسی فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و…)

–    مهارت مدیریت فرایند فروش و تصمیم گیری در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت مدیریت کارکنان فروش در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای

–    مهارتهای مدیریت انگیزه در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل فروش در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت مدیریت زمان در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت ارائه مؤثر مطالب در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    مهارت های رفتاری در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    زبان بدن

–    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

ارتقای فن و تکنیک های کاربردی –    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن
–    فرآیند خاتمه فروش و ویزیت  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
–    انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری
–    مدیریت اعتراضات مشتریان  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
–    نکات مهم برای جذب مشتری  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته-    مدیریت ارتباط با مشتری (CRM

–    ۱۰ نقطه کور فروش و ویزیت  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    ۱۰ اشتباه فروش  و ویزیت  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    ۱۰ تکنیک خلاق جذب مشتریان  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها

–    تکنیک های فروش تلفنی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    پیگیری و ارزیابی فروش در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    چاشنی های فروش در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

–    فروش خلاق در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

کارگاه –    کارگاه اجرای و کاربردی مدیر فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی

این  دوره در ۲۴ ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از  ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از ۹۰ پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و  …

 

 

 

 

 

 

 

سمینار آشنایی با مدیریت ارتباط با مشتریان
در واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
اهداف سمینار:
بدست آوردن رضایت مشتریان، جایگاهی مهم و حیاتی را در فعالیت¬های بازاریابی دفاتر ی موسسات    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  به خود اختصاص داده است. مدیران این دفاتر بخوبی می¬دانند که جذب مشتریان جدید در بازار واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  بسیار دشوار است، بنابراین یکی از راه¬های حفظ سودآوری، نگهداشت مشتریان موجود است. امکانات و ابزارهایی که بتواند مشتریان جدید را به خود جذب کند نیز در گسترش سهم بازار و کسب سود تاثیری به سزا دارد.
بدین ترتیب لازم است در این دفاتر سیستمی برای جذب و حفظ مشتریان طراحی و پیاده سازی شود. سیستمی که بتواند روابط شرکت و مشتریان را به خوبی مدیریت نماید. سیستم¬های مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) ابزارهایی هستند که امروزه به این منظور مورد استفاده قرار می¬گیرند. نرم¬افزارهای “مدیریت ارتباط با مشتری” می¬توانند شرکت¬ها و دفاتر ی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  رادر جلب رضایت مشتریان توانمندتر سازند.
در این سمینار ضمن معرفی مفهوم “مدیریت روابط مشتریان” و چگونگی بکار گیری آن در دفاتر و نمایندگی¬های  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته، یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری و نحوه عملکرد آن به صورت نمونه معرفی می¬شود.

سرفصل های سمینار:
۱/ مدیریت ارتباط با مشتری چیست؟ (مفاهیم و تعاریف)
۲/ چرا باید از سیستم¬های CRM استفاده کرد؟
۳/ موسسات    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  چه نیازی به مدیریت CRM دارد؟
۳-۱- کانالهای ارتباط با مشتری در بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی موسسات    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی چیست؟
۳-۲- مشتری چه انتظاراتی از ارائه دهنده واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی موسسات    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی خود دارد؟
۳-۳- چگونه می توان مشتری را جذب کرد؟
۳-۴- چگونه می توان واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی بیشتری به یک مشتری فروخت؟
۳-۵- چگونه می توان مشتری را وفادار ساخت؟
۴/ معرفی یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری ویژه دفاتر و نمایندگی های موسسات واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
۵/ پرسش و پاسخ
گواهی دوره: به کلیه شرکت کنندگان در دوره، گواهی معتبر اعطا خواهد شد
این  دوره در ۲۴ ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با ۱۸ سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از ۲۰۰ پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

 

چگونه می توان روحیات افکار و رفتار افراد، مخاطبان و مشتریان خود را شناسایی و متناسب با خودشان با آنها برخورد کرد؟

چرا برخی از مردم می توانند به راحتی ارتباط برقرار کرده، دوستان و مشتریان بیشتری داشته باشند؟

آیا راهی برای شناخت مشتریان وجود دارد؟

شم و نبض شناخت بازار و مشتری چگونه بدست می آید؟

 

 سمینار تخصصی، کاربردی و کارگروهی

مشتری شناسی، مشتری سازی

سبک ها و شیوه های برخورد با مشتریان در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته

همراه با تکنیک هایی از مهندسی ذهن وان ال پی

با متدهای جدید آموزشی و اساتید مجرب گروهی

هدف از دوره:آشنایی مخاطبان با موثرترین و خلاق ترین تکنیک های ارتباطی با دیگران، ذهن خوانی مشتریان، مشتری شناسی، مشتری سازی، مشتری مداری، روشهایی برای ارتباطات و مهندسی عوامل ارتباطی برای هر چه بهتر شدن ارتباطات فردی، سازمانی و شرکتی

اساتید دوره: علی خویه(مدرس دانشگاه، مولف مشاور و ارتباطات، بازاریابی و فروش، مولف کتاب مهندسی ذهن وال ال پی در ارتباطات و بازاریابی )www.khooyeh.com

مدت زمان سمینار:

برخی از سرفصل های دوره:

 

  • تیپ شناسی مشتریان در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
  • روانشناسی مشتریان در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
  • شیوه شناسایی افراد در هنگام ارتباط در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
  • روش های ارتباط بهتر با افراد در موسسات    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   و
  • انواع مشتریان و روشهای برخورد با آنها
    • مشتریان بد اخلاق و شیوه برخورد با آنها
    • مشتریان و افراد مغرور و روش برخورد با آنها
    • مشتریان و انسان های احساسی و شیوه برخورد با آنها
    • مشتریان سردرگم و شیوه برخورد با آنها
    • مشتریان با هوش و شیوه برخورد با آنها
    • مشتریان یک دنده و شیوه معامله با آنها
    • مشتریان پرحرف و روشهای برقراری ارتباط با آنها
    • … در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
  • ان ال پی در ارتباطات خلاق در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
  • تکنیکهای مشتری سازی تلفنی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
  • مشتری مداری تلفنی
  • روابط عمومی خلاق و موثر در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
  • تکنیک های بهبود روابط عمومی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
  • دام های روابط عمومی موثر و اثربخش
  • ۱۰ تکنیک ارتباط خلاق در فروش   واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
  • زبان بدن در ارتباطات خلاق (creative body lang)
  • مهندسی ذهن در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
  • الف)اعصاب‌و شبکه های عصبی
  • ب)زبان و زبانشناسی
  • ج)برنامه‌ریزی
  • نقش اعصاب در تبلیغات
  • ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه مشتریان
  • اصل استفاده از قدرت تمرکز برای مشتریان
  • اصل استفاده از قدرت سوال
  • اصل استفاده از جملات تاکیدی و تصدیقی مثبت
  • اصل تصویر سازی ذهنی
  • بازاریابی هیپنوتیزمی، تبلیغات هیپنوتیزمی
  • اصول مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
  • اصل مدلسازی برای مشتری سازی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
  • فرایند مدلسازی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
  • اصل باورها و  ارزش ها در مشتری مداری
  • اصل (SMART) در برقراری ارتباط با مشتریان
  • اصل چارچوب ها ، قواعد ؛ تکنیکها
  • اصل خطوط زمانی
  • اصل مدل  TOTE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
  • اصل مدل  ROLE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
  • اصل مدل متا در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
  • اصل مدل  Score در مشتری مداری و مشتری سازی
  • زبان بدن و تکنیک های آن در مشتری سازی و مشتری گرایی
  • اصل مدل میلتون در ارتباط با دیگران

 

(در صورت تمایل این دوره به صورت خصوصی و نیمه خصوصی در محل شرکت شما برگزار خواهد شد)

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

2

واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   و خدمات   و خدمات پس از فروش در موسسات    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  خدمات  وابسته

اصول، مبانی، مفاهیم، کاربردها، تکنیک ها، روش ها، سیستم ها

به صورت کاربردی اجرایی

هدف از دوره:

آشنایی کاربردی و کامل مخاطبان با فرایندها اصول مبانی مفاهیم کاربردها و تکنیک های واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   و خدمات   و خدمات پس از فروش

مدرس: علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با ۱۸ سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از ۲۰۰ پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸   مدت زمان دوره آموزشی: ۱۶ ساعته یا ۲۴ ساعته( با توجه به نیاز سازمان)

برنامه زمابندی سمینار ۱۶ ساعته

روز اول روز دوم
۹-۱۱ مبانی و مفاهیم بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

ضرورت ها اهداف وظایف

بازاریابی  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

اشتباه ها و خطاهای کارکنان واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   و خدمات

دام های فروشندگان و کارکنان واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

۱۱-۱۳ تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش

ابعاد کیفیت واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی تعمیرات نگهداری آموزش

تاکتیک های مدیریت و  ارتباطات خلاق در واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات پس از  فروش،  و

تکنیک های مذاکره در بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

۱۴-۱۶ تکنیک های بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

انواع ضمانتنامه ها- گارانتی و قراردادها

کارگاه کارگروهی تکنیک های بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات
۱۶-۱۸ کارگاه کارگروهی انواع بازاریابی و فروش  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  ، رفتار مشتریان

روانشناسی رضایت مشتریان و خدمات

برنامه زمانبندی سمینار ۲۴ ساعته

روز اول روز دوم روز سوم
۹-۱۱ مبانی و مفاهیم بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

ضرورت ها اهداف وظایف

بازاریابی  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فروشنده و نمایندگی حرفه ای

ویژگیها، شرایط، وظایف

و واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

مدیریت ارتباط با مشتریان، ارتباطات بین واحدهای فنی و پشتیبانی، روشها تکنیک ها ابزار و…
۱۱-۱۳ انواع واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  ، رفتار مشتریان

روانشناسی رضایت مشتریان پس از فروش

تکنیک های واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات

انواع ضمانتنامه ها- گارانتی و قراردادها

انواع مشتریان و تکنیک های برخورد با آنها

واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی تعمیران نگهداری آموزش

۱۴-۱۶ تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش، روشهای افزایش فروش و بهبود واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و تاکتیک های ارتباطات خلاق در واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی پس از  فروش،  و مدیریت

تکنیک های مذاکره در واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

اشتباه های و خطاهای کارکنان بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   و

دام های فروشندگان و کارکنان واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

کنترل هزینه های  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

۱۶-۱۸ کارگاه کارگروهی

چک لیست بازاریابی  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

مدیریت کارکنان واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   و خدمات پس از فروش ، سیستم های واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   و خدمات پس از فروش و کنترل کیفیت کارگاه کارگروهی

واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی تعمیران نگهداری آموزش

 

سرفصل ها و برخی از مطالب دوره ها:

  • مبانی و مفاهیم بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   و خدمات پس از فروش – ضرورت ها اهداف وظایف
  • بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی در  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
  • چک لیست بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   و خدمات پس از فروش
  • انواع بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی ، رفتار مشتریان
  • روانشناسی رضایت مشتریان   و خدمات
  • تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش، روشهای افزایش فروش و بهبود واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی
  • کنترل و نگه‌داری اطلاعات قراردادهای بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   و
  • فروشنده و نمایندگی حرفه ای – ویژگیها، شرایط، وظایف
  • مدیریت ، بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   و
  • سیستم های بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی
  • نرم افزارهای بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی
  • تکنیک های بازاریابی و فروش  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی
  • انواع ضمانتنامه ها- گارانتی و قراردادها
  • کنترل هزینه قطعات مصرفی و تعمیری برای ارایه‌ی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی براساس قرارداد
  • مدیریت ارتباط با مشتریان، ارتباطات بین واحدهای فنی و پشتیبانی، روشها تکنیک ها ابزار و…
  • تاکتیک های ارتباطات خلاق در واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات پس از  فروش،  و مدیریت
  • تکنیک های مذاکره در بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی
  • بازاریابی و فروش  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و خدمات  وابسته
  • نگه‌داری صورت‌جلسه‌ی بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی ارایه شده به مشتریان
  • دسترسی به کلیه سوابق بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی ارایه شده به تفکیک جزییات
  • اشتباه های و خطاهای کارکنان بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   و خدمات پس از فروش
  • دام های فروشندگان و کارکنان واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی
  • کنترل هزینه های بازاریابی و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی
  • کنترل وضعیت گارانتی، در کلیه مراحل ارایه‌ی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی
  • مدیریت کارکنان واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  و خدمات پس از فروش، سیستم های واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  و خدمات پس از فروش و کنترل کیفیت
  • جمع‌آوری اطلاعات نمایندگی‌ها در دفتر مرکزی و پردازش آن‌ها
  • ارتباط بین واحدهای فنی و انبار و ردیابی انتقال قطعات سالم و خراب بین این دو واحد
  • ارتباط بین واحد فنی و امور اداری در زمینه ارسال قطعات برای مشتری
  • انواع مشتریان و تکنیک های برخورد با آنها

 

مدرس: علی خویه  www.khooyeh.com

www.marketingschool.blogfa.com

 

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

 

 

 

 

 

 

کارگاه آموزشی اجرایی و کاربردی مدیریت و  سرپرستی اثربخش

مدرس: علی خویه

www.khooyeh.com

www.gmas.ir

 

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

سرپرستی اثربخش

 

 

حوزه آموزشی محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی –    مفهوم مدیریت

–    مفهوم سرپرست و سرپرستی و جایگاه آن در مدیریت

–    مقایسه رهبر، مدیر و سرپرست و نقشهای رهبری و مدیریتی در سرپرستی اثربخش

–    حیطه نظارت (سرپرستی) و روش های تعیین آن

–    اختیار و مسئولیت در سرپرستی اثربخش

–    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار

–    اصول مربی گری و نقش آن در سرپرستی اثربخش

–    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی

ارتقای بینش –    مدیریت تغییر

–    تفکر خلاق و سیستمی در واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

–    مهندسی فکر و مثبت اندیشی در واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

ارتقای مهارت –    مهارتهای سرپرستی کارکنان حرفه ای در واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

–    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن

–    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن

–    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان

–    مهارتهای نظارت و کنترل موثر

–    مهارت مدیریت زمان در سرپرستی اثربخش

–    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی

–    مهارت ارائه مؤثر مطالب

–    مهارت های رفتاری برای سرپرستان در واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

–    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات)

–    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

این  دوره در ۲۴ ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با ۱۸ سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از ۲۰۰ پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

 

فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خویه  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸  www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

پیشگفتار مولف

مقدمه

فصل اول

بازاریابی چیست

هدف از بازاریابی

برخی از تعاریف‌ و مفاهیم‌ مهم در بازاریابی ،خرید و فروش واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی و   

انتظار از بازاریابی

نکته مهم در  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

برخی از مفاهیم مهم بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

مدیریت تقاضا در بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

بازار و  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

روشهای فروش بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی در ایران

جعبه ابزار یا آمیخته بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

ابعاد گوناگون بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

۵۰ نکته مهم  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خویه  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸  www.khooyeh.com

فصل دوم

فرآیند مدیریت بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

جستجو و انتخاب بازارهای هدف

اندازه­گیری و پیش بینی تقاضا

تقسیم‌بندی بازار در   بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

هدف گیری در بازار  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

جایگاه یابی در بازار  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فصل سوم

تعیین استراتژیهای بازاریابی

تحقیقات  و   بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فرایند ۶ مرحله ای بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

رفتار خریداران    بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده  و  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

عوامل فردی تاثیرگذار بر خریداران  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

عوامل روانشناختی تاثیرگذار بر خریداران  و  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

۱۰ نکته مهم در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی برای مدیران شرکت ها و  موسسات

انواع رفتارهای خرید در بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فرایند تصمیم گیری خرید  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

۵۳ نکته مهم در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

قیمت و قیمت گذاری  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

رویکردهای‌ عمومی‌ قیمت‌گذاری‌ در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

استراتژیهای تعدیل و مدیریت قیمت‌ها

تبلیغات و ارتباطات بازاریابی در بازاریابی خرید و  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

مراحل تدوین سیستم ارتباطی بازاریابی(تصمیمات اصلی در ارتباط بازاریابی)

تکنیک آیدا در بازاریابی،  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

پنج تکنیک مهم در بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

تاکتیک و استراتژی جودویی در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

بازاریابی و فروش ویروسی در    بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خویه  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸  www.khooyeh.com

 

فصل چهارم:

تفاوت تکنیک، تاکتیک و استراتژی

تاکتیک یانکی در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فصل پنجم:

تفکر تاکتیکی و تکنیکی

فصل ششم:

انواع و ابعاد تفکر و تفاوت های تفکر تاکتیکی و تکنیکی

هوش تاکتیکی

فصل هفتم:

سیستم  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  و برنامه  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

اصل تضاد در بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فصل هشتم:

اهمیت و ضروت تاکتیک و تکنیک  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

بخش سوم:

تاکتیک­ها و تکنیک­های اینترنتی و رایانه­ای

فصل نهم:

مزیت های  بازاریابی اینترنتی در واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

اهمیت تجاری موتورهای جستجوگر

فصل دهم:

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی در ارتباط با موتورهای جستجوگر

۱- تکنیک محتوای ارزشمند سایت

۲- جستجوی آسان‌تر در سایت

۳- تکنیک کلمات کلیدی یا تکنیک شورت کات

۴- یک میزبان وب با کیفیت را در اختیار بگیرید

تاکتیک اسپم کردن

تکنیک صفحات درگاه

کرم های  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی یا  طاعون  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی……………………………………………………………………………………………………………………………

تکنیک وبلاگ نویسی و تکنیک RSS در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فصل یازدهم:

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های برندینگ یا نام و نشان گذاری

بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی از طریق بنر

تکنیک‌های  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی از طریق تگ

فصل دوازدهم:

۳- تاکتیک‌ها و تکنیک‌های فضا و قلمرو

آمارهایى از وضعیت فن آورى اطلاعات در ایران

فصل سیزدهم:

تکنیک آیدا در  بازاریابی اینترنتی

پنج تکنیک مهم در  بازاریابی اینترنتی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

۱- تکنیک خیابان بن­بست  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

۲- تکنیک داد و ستد  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

۳- تکنیک اعتماد ( بازاریابی اعتمادی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی)

۴- تکنیک کشش و ارسال  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

۵- تکنیک بازار خالی در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فصل چهاردهم:

تاکتیک هوش مشارکتی در  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی ( بازاریابی مشارکتی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی)……………………………………………………………………………………………………………………

حباب­های  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

بخش چهارم:

تاکتیک­های خلاقانه در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

 

فصل پانزدهم:

تکنیکهای گروهی برای خلق ایده‌های خلاقانه  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

۱- توفان فکری

۲-تصمیم­گیری گروهی

تکنیک سناریونویسی

تکنیک اس آی ال

فصل شانزدهم:

تاکتیک­ها و تکنیک­های تریز در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

۴-۱- اجزاء اصلی دانش تریز

مراحل اجرای تکنیک تریز در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

برخی از اصول نوآوری تریز در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

برخی از  دیگر رویکردهای خلاقیت شناختی مبتنی بر تریز

دویل  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

بخش پنجم :

تاکتیک­های الهام گرفته از ورزش

فصل هفدهم:

تاکتیک و استراتژی  بازاریابی جودویی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

تاکتیک­های فوتبال در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

توجه به تاکتیک­ها و تکنیک­ها شطرنج در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خویه  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸  www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

 

بخش هفتم:

تاکتیک­ها و مدل­های مدیریتی و  بازرگانی در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فصل سی­ام:

تاکتیک­های   مرحله ورود به بازار

الف- تاکتیک    پیشگامی

ب- تاکتیک   پیروی

تاکتیک­های   مرحله رشد

تاکتیک­های   حفظ سهم بازار

  1. تاکتیک دفاع از موقعیت
  2. تاکتیک تهاجمی
  3. تاکتیک تمرکز

 

تاکتیک­های   افزایش سهم بازار

  1. تاکتیک حمله مستقیم
  2. تاکتیک محاصره
  3. تاکتیک توسعه بازار

تاکتیک­های   مرحله بلوغ

الف- حفظ مزیت   رقابتی ( بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی برای بقا)

  1. تاکتیک تمایز
  2. تاکتیک رهبری هزینه
  3. تاکتیک رضایت و وفاداری مشتری سابق

(روابط انسانی)

ب- افزایش حجم  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی با توجه به میزان فروش

  1. تاکتیک نفود

تاکتیک   رسوخ در بازارهای جهانی

تاکتیک­های  مرحله ثبات و افول

فصل سی و یکم:

دیگر تاکتیک­های  مرتبط

تاکتیک  بد نه بدتر

تاکتیک  انتقال

تاکتیک  گزینش انتخابی

تکنیک قافله عقب نماندن و پیروزی حتمی

تاکتیک نفرت از مخالف

کلیت­های پر زرق و برق

تاکتیک ابهام گویی

تاکتیک توجیه

تاکتیک استناد به قدرت

تاکتیک انحراف توجه

فصل سی و دوم:

خطاها و دام های  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

دامهای‌ پنهان‌ در تصمیم‌گیری  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

دام‌  لنگرشدن‌

دام‌  وضعیت‌ موجود

دام‌  هزینه‌های‌ غیرقابل‌ جبران‌

دام‌  شواهد تأییدکننده‌

دامهای‌ برآورد و پیش‌بینی

دام‌ اطمینان‌ بیش‌ از حد

دام‌ احتیاط‌ بیش‌از حد

دام‌ واپس‌ روی

از پیش‌ آگاه‌بودن، از پیش‌ آماده‌ بودن‌ است

فصل سی و چهارم:

تاکتیک­های ضد خطا در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

پوکایوکه در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

تکنیک­های کنترل و تولید بدون نقص در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خویه  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸  www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با ۱۸ سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از ۲۰۰ پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

بخش هشتم:

تاکتیک­های مدیریتی و مهندسی

فصل سی و پنجم:

تفکر ناب در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  ( بازاریابی ناب واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی )…………………………………………………………………………………………………………………………..

اصل اول – تعیین ارزش  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

اصل دوم – شناسایی جریان ارزش  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

اصل سوم – ایجاد حرکت بدون وقفه

اصل چهارم – ایجاد سیستم کششی

اصل پنجم – تعقیب کمال

فصل سی و ششم:

تکنیک و مدل شش سیگما در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

هزینه‌های پایین  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

ویژگی‌های شش سیگما در بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فصل سی و هفتم:

استراتژی مهندسی مجدد در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

تفاوت طراحی مجدد و مهندسی مجدد در چیست؟

فصل سی و هشتم:

تکنیک مهندسی معکوس در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فصل سی و نهم:

تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فصل چهلم:

تاکتیک مهندسی ارزش در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

فصل چهل و یکم:

سیستم هوش مصنوعی در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

سیستم‌های‌ خبره‌

ربات‌ها

پردازش‌ زبان‌های‌ طبیعی‌ در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

بخش نهم:

تاکتیک­های آینده پژوهی در  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

دسته­بندی روش ها و تکنیک­های آینده پژوهی

دسته اول: پیش­بینی الگوهای نوظهور

دسته دوم: برون یابی

دسته سوم: تحلیل های چرخه ای درروند پیش بینی  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

دسته چهارم: تحلیل هدف  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

دسته پنجم: همگرایی شهودی

بخش دهم:

تاکتیک­ها و تکنیک­های پست­مدرن

پاره آجر  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

ساختارشکنی و  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی ساختارشکن

 

تعاریف اهمیت و ضرورت مدیریت  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  

اصول و تکنیک های نوین  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   بازاریابی و تجارت

تکنیک های  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   و تجارت در دوران بحران

مهندس  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   و مهندسی بازار

فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خویه  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸  www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

 

مهندسی بازار

اشتباه ها و خطاهای بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

تکنیک های ضد خطا در  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  

۱۰ نقطه کور بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

۱۰ اشتباه  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   در دوران بحران

مهندسی  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   در چند بازار جهانی

۱۰ تکنیک مهندسی بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

رفتار خریداران در بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

رفتار بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

تکنیک های نوین ارتباطی در  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   مدرن

۱۰ تکنیک  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  

۱۰ تاکتیک  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  

۱۰ استرات‍ژی  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  

تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری

۱۰ تکنیک قیمت گذاری

۱۰ تکنیک خلاق جذب مشتریان بیشتر در دوران بحران

دام ها و کابوس های بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی ندگان

۱۰ تکنیک تبلیغات د ردوران بحران

فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خویه  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸  www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

 

فنون خلاقانه بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

انواع خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  

  1. a. بازاریابی تغییر در فروش   واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  
  2. b.   بازاریابی ویروسی در فروش    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  
  3. c. بازاریابی شبکه ای در فروش   واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  
  4. d.   چند سطحی
  5. b. بازاریابی سازه ای در فروش   واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  
  6. c.   بازاریابی دگرگونی در فروش   واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  
  7. d. بازاریابی و بازاریابی ارتباطی در فروش   واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  
  8. e. بازاریابی و بازاریابی جانشینی در فروش   واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  
  9. f.    خلاقیت جانمایی- بازاریابی جانمایی در فروش  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  
  10. g.   بازاریابی ترکیبی در فروش   واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  
  11. j.    بازاریابی تراوشی در فروش   واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  
  12. k.   بازاریابی جذبی در فروش   واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  
  13. l. بازاریابی نفوذی در فروش   واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  
  14. m. بازاریابی و بازاریابی چند بعدی در فروش  واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  

سبک های بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی در فروش    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  

بازارسازی

بازارگرمی

رفتار شناسی مشتریان

تکنیک های رفتار شناسی در فروش    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  

اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

 بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  روانشناسانه

روانسازی  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی  با تکنیک های روانشناسی

۱۰ اصل جذب مشتریان بیشتر

۱۰ اصل آسان  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی   

تکنیک های مشتری شناسی

روانشناسی  بازاریابی واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی

رفتار شناسی مشتریان

 

پست مدرنیسم و  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی پست مدرنی……………………………………………………………………………………………

تکنیک‌های  بازاریابی    واحدهای آپارتمانی تجاری و مسکونی پست مدرنیسم

 

 

 

درباره‌ علی خویه

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از ۹۰ پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

این مطلب را نیز بخوانید

تحقیقات بازار ،تحلیل و پیش بینی بازار

دوره ی آموشی تحقیقات بازار دوره ی آموشی تحلیل و پیش بینی بازار دوره ی …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

code