بازاریابیبازاریابی کالا

روانشناسی فروش و بازاریابی (۲۴ ساعت)

دوره آموزشی

 روانشناسی فروش و بازاریابی (۲۴ ساعت)

مدرس : دکتر علی خویه khooyeh.ir  

 سرفصل ها و برخی از مطالب

 تکنیک های شناسایی افراد مشتریان و  مخاطبان فروش و بازاریابی

نماد ها و نشانه ها  ارتباطات در روانشناسی فروش و بازاریابی

زبان بدن در ارتباطات و فروش و بازاریابی

اصول روانشناسی فروش و بازاریابی

عوامل روانی در بهبود فروش و بازاریابی

عوامل روانی در تهیه رسانه های فروش و بازاریابی ی

عوامل روانی در بهبود پیام های فروش و بازاریابی ی

کارگاه آموزشی و اجرایی تهیه یک آگهی و سناریوی تیزر فروش و بازاریابی ی

انتقال پیام ها و انواع پیام ها در فروش و بازاریابی

پارازیت های ارتباطی در فروش و بازاریابی

موانع روانشناسی در فروش و بازاریابی  و ارتباطات

مشخصه های ان . ال. پی در بازاریابی فروش و بازاریابی  و ارتباطات

ساختار مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش و بازاریابی

الف)اعصاب‌و شبکه های عصبی
در فروش و بازاریابی

ب)زبان و زبانشناسی

ج)برنامه‌ریزی روانی مخاطبان
در فروش و بازاریابی

نقش اعصاب و روان  در فروش و بازاریابی

ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه در فروش بازاریابی فروش و بازاریابی  و ارتباطات

بازاریابی ، ارتباطات و فروش و بازاریابی  با استفاده از ضمیرناخودآگاه

۱- اصل خود هشیاری ,خود بیداری و اشراف و بصیرت لحظه به لحظه به خود

۲- اصل استفاده از قدرت تمرکز

۳- اصل استفاده از قدرت سوال
در فروش و بازاریابی

۴- اصل استفاده از جملات تاکیدی و تصدیقی مثبت

۵ – اصل تصویر سازی ذهنی

بازاریابی هیپنوتیزمی، فروش و بازاریابی  هیپنوتیزمی

اصول مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش بازاریابی فروش و بازاریابی  و ارتباطات

اصل مدلسازی

فرایند مدلسازی

۱-  اصل باورها و  ارزش ها

۲-   اصل پیام های هوشمند(SMART) در فروش بازاریابی فروش و بازاریابی  و ارتباطات

۳-  اصل پیش فرض ها

۴-  اصل چارچوب ها ، قواعد ؛ تکنیکها

۵-  اصل خطوط زمانی

۶-  اصل مدل  TOTE در فروش بازاریابی فروش و بازاریابی  و ارتباطات

۷-  اصل مدل  ROLE در فروش بازاریابی فروش و بازاریابی  و ارتباطات

۸-   اصل مدل متا در فروش بازاریابی فروش و بازاریابی  و ارتباطات

۹-   اصل مدل  Score در فروش بازاریابی فروش و بازاریابی  و ارتباطات

اصول پزشکی ان ال پی در فروش بازاریابی فروش و بازاریابی  و ارتباطات

۱۰- اصل زبان بدن در فروش بازاریابی فروش و بازاریابی  و ارتباطات

۱۱- اصل دی ان ای ان ال پی

 الف) پیام ها، رسانه ها و مخاطبان بصری

ب)پیام ها، رسانه ها و مخاطبان سمعی
در فروش و بازاریابی

 ج – پیام ها، رسانه ها و مخاطبان لمسی

د) پیام ها، رسانه ها و مخاطبان حسابگر ( منطقی- استدلالی )

۱۲-  اصل مدل میلتون

اصول شش ماده ای  فروش و بازاریابی  و ارتباطات          در ان ال پی

رزومه اساتید:

علی خویه……………………………………………………www.khooyeh.com

                                                      www.alikhooyeh.blogfa.com 

o سخنران و مدرس دانشگاه، مشاور، محقق، مولف و مجری برنامه ها و پروژه های بازاریابی، برند، فروش و فروش و بازاریابی

o مولف و مترجم بیش از ۹ عنوان کتاب تخصصی، مرجع و کاربردی در زمینه مدیریت، ارتباطات، بازاریابی، برند، فروش و تبلیغات[۱]  و تالیف، ترجمه و چاپ بیش از صد ها عنوان مقاله تخصصی           

o مهمان، کارشناس و مجری برخی از برنامه های صدا و سیما و عضو هیات تحریریه نشریات اقتصادی، فروش و بازاریابی  و بازاریابی  

o ارایه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی کاربردی و اجرایی، ارایه بیش از ۵۰۰۰ ساعت مشاوره تخصصی و انجام بیش از صدها پروژه تحقیقاتی و اجرایی در سازمانها، شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی در سراسر ایران و خارج از ایران در زمینه تخصصی بازاریابی، مدیریت، فروش، فروش و بازاریابی  و برند

o سخنرانی در بیش از صدها سمینار ملی و بین المللی و سخنران برتر بیش از ده ها سمینار مختلف

o دارای بیش از چندین سال سابقه  اجرایی  در بخش های تولیدی، خدماتی، صنعتی و بازرگانی در سمت های ویزیتوری، فروشندگی، بازاریابی، مدیر بازرگانی، مدیر فروش و مدیر اجرایی و مدیر تحقیق و توسعه، مدیرعامل و عضو هیات مدیره در شرکت های مختلف و دارای سابقه ی همکاریهای مختلف تخصصی با برندهای معتبر ملی و بین المللی

o عضو انجمن های ملی و بین المللی همچون انجمن صنفی فروش و بازاریابی  ایران، انجمن نویسندگان ایران، سخنرانان حرفه ای، عضو ۱to1media، عضو WARC، عضو DSEI، عضو ESOMAR، انجمن روابط عمومی ایران، انجمن فروش و بازاریابی  و بازاریابی دانشگاه تهران و…

فهیمه احمدی………………………………………………. www.brandfa.blogfa.com

o کارشناس ارشد روانشناسی بالینی، نویسنده، مترجم، مشاور و مدرس

o دارای ۵ کتاب چاپ شده در حوزه ادبیات، بازاریابی، فروش و بازاریابی ، فروش و برند

o مدیر عامل گروه GMAS، مدرسه بازاریابی، فروش وفروش و بازاریابی  ایران، منشور مدیریت ایران و منشور بازاریابی ایران آکادمی بازاریابی، کلینیک بازاریابی، کلینیک برند و …

o دارای مدارک معتبر TTC, FCE

o  تدریس و ارایه سمینار با همکاری آقای خویه در زمینه های روانشناسی فروش، بازاریابی، ارتباطات و فروش و بازاریابی

o دارای ده ها اثر چاپ شده در نشریات مختلف

o  مهمان وکارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما

o برنده جایزه بهترین اثر در زمینه ادبیات و گزارش در جشنواره مطبوعات (۸۲ و ۸۶)

o ویراستار کتاب های مهندسی ذهن و ان ال پی، فروش و بازاریابی  تریزی، مدیریت استراتژیک فروش و بازاریابی  

o تهیه کننده ومجری بسته های آموزشی بازاریابی، فروش، فروش و بازاریابی ، برند و خلاقیت

مدرس فروش مشاور فروش دکتر فروش – دکتر علی خویه

دکتر علی خویه مشاور و مدرس واحد منابع انسانی کوچ و مربی کسب و کار برند بازاریابی فروش khoooyeh.ir

ر دکتر علی خویه مشاور و مدرس واحد منابع انسانی کوچ و مربی کسب و کار برند بازاریابی فروش khoooyeh.ir

خصوصیات یک مشاور فروش خوب و حرفه ای چیست؟

ویژگی های یک مدرس فروش و بازاریابی خوب و حرفه ای چیست؟

شاید این سوال را خیلی از شما پرسیده باشید یک مدرس و مشاور فروش حرفه ای باید چه خصوصیتی داشته باشد؟

ویژگی های مدرس و مشاور فروش حرفه ای از چهار منظر قابل بررسی است.

اول شخصیت مشاور ومدرس فروش، دوم  نگرش و بینش یک مشاور و مدرس فروش، سوم مهارت یک مشاور و مدرس فروش و چهارم دانش یک مشاور و مدرس فروش

در مورد هر یک از اینها توضیحاتی داده می شود امیدوارم مورد استفاده تمامی دست اندرکاران در زمینه مشاوره فروش برند و بازاریابی قرار گیرد

سعی کنید در انتخاب مدرس و مشاور فروش و بازاریابی خود به این موارد دقت داشته باشید همانطور که برای انتخاب یک کارمند برای خود وسواس دارید و یک کارمند بد می تواند شرکت شما را نابود کند، انتخاب اشتباه مشاور و مدرس فروش و بازاریابی خود و یا انتخاب بد یک مدرس و مشاور بازاریابی و فروش می تواند رشد شرکت شما را متوقف کند یا حتی راه را اشتباه رفته و باعث نابودی شرکت شما گردد.

پس از شما خواهشمندم به موارد زیر دقت لازم داشته باشید تا یک  مشاور و مدرس بازاریابی و فروش حرفه ای انتخاب کنید.

هدف ما خدمت به شما سروران و دوستان عزیز است. khooyeh.ir

شخصیت یک مشاور و مدرس فروش و بازاریابی باید چگونه باشد؟

با هر کسی که می خواهید کار کنید ابتدا باید به شخصیت فرد مورد نظر دقت داشته باشید. اگر بهترین آدم دنیا هم که باشد، اگر شخصیت مورد اعتماد و باثباتی نداشته باشد ممکن است در میانه راه با مشکل مواجه شوید. سعی کنید شخصیت مشاور و مدرس بازاریابی و فروش خود را با دقت زیر نظر داشته باشید مراقب باشید فرد مبالغه آمیز دروغگو و چند قطبی نباشد. بعضی از مشاوران و مدرسان فروش و بازاریابی متاسفانه دوقطبی هستند و دچار چند شخصیتی هستند و برخی از آنها اخلاق خوبی ندارند. در ظاهر بسیار خوب هستند ولی در باطن ممکن است تندخو، کوتاه نظر، تنگ نظر و معامله گر باشند و در ادامه کار ممکن است با آنها دچار مشکل شوید. مشاوران و مدرسان بازاریابی و فروشی داریم که به شدت اهل معامله هستند و ممکن است شخصیت معامله گری و تجاری گری آنها شما را از اهداف دور کند.

نگرش ذهنیت و بینش یک مشاور و مدرس فروش و بازاریابی باید چگونه باشد؟

آیا می توانید ذهن مشاور و مدرس فروش خود را بخوانید؟ به نظر شما چرا باید به نگرش و بینش مدرس و  مشاور فروش خود توجه کنید؟ همانطور که می دانید تمام وجود هر فردی در ذهن آن فرد می باشد. تمام تصمیمات یک مدرس و مشاور فروش در ذهن او می گذرد متاسفانه برخی از مدرسان و مشاوران بازاریابی و فروش به بلوغ فکری و نگرشی نرسیده اند و ممکن است تصمیماتی در سازمان شما بگیرند که مثل بمب شرکت شما را منفجر کنند مثلا به طور ناگهانی نیروهای شما را اخراج کنند یا به خاطر عدم ارتباط با پرسنل شما شروع به بدگویی از پرسنل شما دارند و این خطرناک است لطفا در انتخاب و گزینش مشاور و مدرس بازاریابی فروش و برند خود دقت لازم را داشته باشید. با یک مدرس و مشاور تازه به دوران رسیده و شو من که فقط دنبال خودنمایی و حرکات نمایشی در شرکت شماست ممکن است به مشکل برخورد کنید. یا مدرس و مشاوری که از شرکت شما به عنوان اهرم استفاده می کند یا سو استفاده از شرکت شما و نیروهای شما دارد می تواند استراتژی های فروش و بازاریابی شرکت شما را به خطر بیاندازد. یک مدرس و مشاور فروش بازاریابی مذاکره و مدرس برند و مشاور برندی انتخاب کنید که نگرش کامل همه جانبه و انعطاف پذیری دارد این مساله را از سوابق گذشته مشاور و مدرس می توانید متوجه شوید. از تجربه چندین ساله اش، از این که قبلا کجا بوده، برای تست نگرش و بینش و ذهنیت یک مشاور و مدرس بازاریابی فروش و برند می توانید از اهداف او بپرسید، از آینده نگری و قدرت پیش بینی مسائل برند فروش و بازاریابی، از موفقیت های او بپرسید بررسی کنید که آیا مشاور و مدرس فردی است که به کار تیمی اعتقاد دارد یا خیر، بررسی کنید که آیا مشاور و مدرس بازاریابی فروش و مذاکره شما چقدر زود باور و دهان بین است یا خیر. لطفا خوب بررسی کنید.

khooyeh.com

یک مشاور و مدرس فروش باید چه مهارت هایی داشته باشد؟

چیزی که پازل یک مشاور و مدرس بازاریابی فروش را کامل می کند مهارت شخص است هر چه از مهارت بگوییم کم گفته ایم مهارت با هیچ چیزی قابل قیاس نیست متاسفانه بازار امروز پر شده است از افرادی که بدون مهارت ادعای مشاور و مدرس فروش بازاریابی برند مدرس مذاکره مدرس CRM  و  مدرس مدیریت و رشته های مختلف دارند کسانی که فقط با هزینه های هنگفت تبلیغات خود را جای مشاوران و مدرسان مدیریت فروش بازاریابی برند جا داده اند یک مدرس و مشاور فروش باید مهارت های مختلفی داشته باشد مهارت سخنگویی و فن بیان یک مشاور و مدرس فروش و بازاریابی بسیار مهم است مهارت مدیریت نظارت کنترل مهارت پاسخگویی از همه مهم تر مهارت حل مساله و حل بحران یک مدرس و مشاور بازاریابی و فروش باید به اندازه یک مدیر بحران باشد هوش اجتماعی هوش احساسی هوش عاطفی یک مدرس فروش یک مدرس بازاریابی یک مدرس برند یک مدرس مذاکره یک مشاور مدیریت یک مشاور فروش یک مشاور بازاریابی بسیار مهم است لطفا دقت داشته باشید لطفا به تجربه ها ومهارت های مدرس و مشاور فروش خود دقت داشته باشید

یک مدرس و مشاور بازاریابی و فروش باید چه دانشی داشته باشد آیا دانش آکادمیک برای یک مشاور و مدرس فروش و بازاریابی مهم است؟

خیلی سخت است که کسی در رشته IT تحصیل کرده باشد و بخواهد کار عمرانی انجام دهد مگر اینکه تجربه بسیار زیادی داشته باشد. خیلی سخت است کسی که رشته مهندسی مکانیک تحصیل کرده بخواهد در رشته روانشناسی مشاوره بدهد مگر اینکه واقعا بیست سی سال تجربه ومهارت داشته باشد . رشته فروش بازاریابی و برند هم دقیقا همین طور است تحصیلات به شدت در ارایه راهکار حل مساله و تسلط فرد در فروش و بازاریابی تاثیر گذار است پس حتما کسی را برای مشاور بازاریابی فروش و برند انتخاب کنید که حداقل تحصیلات مرتبط داشته باشد در ضمن لااقل چند جلد کتاب یا مقاله در این زمینه ها داشته باشد کسی که یک کتاب تالیف می کند در واقع باید پنجاه کتاب را خوانده باشد تا بتواند یک کتاب بنویسد کسی که مدرک فوق لیسانس دارد حداقل پنجاه جلد کتاب مرتبط خوانده پس خیلی مهم است که مدرس فروش و بازاریابی کتاب های مرتبط داشته با در تحصیلات مرتبط تحصیل کرده باشد متاسفانه برخی افراد فقط باخواندن و لب خوانی یک کتاب و درست کردن چند اسلاید و پاور پوینت از یک کتاب ادعا دارند که مدرس و مشاور فروش هستند پس مطالعه تحقیق و دقت شما را نیاز دارند تا تشخصیص خوب داده و یک مشاور و مدرس فروش و بازاریابی مناسب انتخاب کرده باشید.( منبع کتاب مشاور مدیریت دکتر علی خویه )

موفق باشید

دکتر علی خویه

مشاور و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی

برای ارتباط با مدیر عامل گروه می توانید به نشانی های ذیل مراجعه فرمایید.

دکتر علی خویه مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی مدیریت فروش مدرس برند مهندسی فروش
  •  
مشاوره و تدریس مدیریت، پیشبرد اهداف شرکت

مشاوره و تدریس مدیریت، پیشبرد اهداف شرکت

دکتر علی خویه مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی مدیریت فروش مدرس برند مهندسی فروش

دکتر علی خویه مشاور و مدرس 

 

 

 

برچسب ها
نمایش بیشتر

علی خویه

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از ۹۰ پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

code

دکمه بازگشت به بالا
بستن
بستن