صفحه اصلی » علی خویه

علی خویه

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از ۹۰ پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

انواع بازاریابی

khooyeh ir

۱- بازاریابی رابطه‌ای(affiliate marketing): پرداخت به یک رابط یا آشنا برای هدایت ترافیک/مشتری به وبسایت/کسب‌وکار شما ۲- بازاریابی چالاک(agile marketing): استفاده از مجموعه‌ای از روش‌های توسعه در دپارتمان بازاریابی ۳- بازاریابی الگوریتمی(algorithmic marketing): استفاده از الگوریتم‌های نرم‌افزاری برای اجرای بازاریابی نیمه‌خودکار ۴- بازاریابی غافلگیرانه(ambush marketing): استفاده از فرصت یک رویداد بزرگ بدون صرف هزینه برای حمایت از آن رویداد ۵- بازاریابی تحلیلی(analytical marketing): مدل‌ها و روش‌های کمی بازاریابی ۶- بازاریابی پیش‌بین(anticipation marketing): شکلی از بازاریابی که پیش از عرضه و معرفی یک محصول شکل می‌گیرد. ۷- بازاریابی مقاله‌ای(article marketing): نگارش مقالات (به‌صورت آفلاین یا آنلاین) برای ترویج یک کسب‌وکار ۸- بازاریابی صنعتی(B2B marketing): بازاریابی باهدف دیگر کسب‌وکارها ۹- بازاریابی مصرفی(B2C marketing): بازاریابی باهدف مصرف‌کنندگان ۱۰- بازاریابی فرد(B2P marketing): بازاریابی باهدف یک فرد خاص از جمعیت مصرف‌کنندگان ۱۱- بازاریابی رفتاری(behavioral marketing): هدف گرفتن پیشنهاد‌ها و تبلیغات بر اساس رفتار کاربر ۱۲- بازاریابی کلاه‌سیاه(blackhat marketing): عموماً مورداستفاده در سئو و رتبه‌بندی نتایج …

ادامه مطلب »

روانشناسی فروش و بازاریابی

ali khooyeh marketing education  (5)

روانشناسی فروش و بازاریابی ارسال توسط : علی خویهدر بازاریابی, دوره های آموزشی جذب مشتری, دوره های آموزشی فروش, دوره های بازاریابی, فروش و بازاریابی, مشاور بازاریابی, مشاور فروش,مشتری مداری و CRMبهمن ۲۱, ۱۳۹۴ ۰ ۳۰۴ بازدید روانشناسی فروش و بازاریابی (۲۴ ساعت) مدرسان : آقای علی خویه  مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش – بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل …

ادامه مطلب »

دوره ی آموزشی روش های جذب مشتری

sma

اصول و مهارت ها و تکنیک های حفظ مشتری ومشتری مداری ارسال توسط : علی خویهدر دوره های آموزشی, دوره های آموزشی جذب مشتری, دوره های آموزشی فروش, مدیریت ارتباط با مشتری CRM, مشتری مداری و CRMفروردین ۸, ۱۳۹۵ ۰ ۱۹۴ بازدید اصول و مهارت ها و تکنیک های حفظ مشتری ومشتری مداری حوزه آموزشی محتوای آموزشی ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی –    مفهوم مشتری مدری –    اصول طرح ریزی و کار با crm –    اصول مشتری مداری حرفه ای –    اهمیت ضرورت و اهداف مشتری مداری و حفظ مشتری ارتقای بینش و نگرش –    تفکر مشتری مداری –    تعریف جدید اصول بازاریابی و مشتری مداری –    تغییر نگرش به سوی واقعیت مشتریان –    نگرش واقعی مشتری مداری ارتقای مهارت –    مهارتهای مشتری مدای –    مهارت های تعامل با انواع مشتریان –    عناصر مشتری مداری –    فرایند تصمیم گیری مشتریان  و مصرف کنندگان –    مهارت آشنایی با ماهیت رفتار مصرف …

ادامه مطلب »

خدمات مشاوره فروش

sm khooyeh

مشاوره و آموزش بازاریابی–فروش-برندینگ ارسال توسط : علی خویهدر اسباب بازی کودکان, بازاریابی, بازاریابی بانک ها, بازاریابی بیمه, بازاریابی خدمات, بازاریابی دیجیتالی, بازاریابی فروشگاه های زنجیره ای,بازاریابی کالا, بازاریابی هتل, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات, پارچه و پرده, پخش و توزیع مویرگی, پلاستیک و صنایع وابسته, پوشاک، کت و شلوار، مانتو و دستکش, تاسیسات ساختمانی, تایر و لاستیک خودرو, تجارت, تلویزیون و نمایشگر, جذب مشتری, چوب، مبلمان، دکوراسیون، میز و صندلی,حشره کش و مواد شیمیایی, خرده فروشی, خودرو های تولیدی و وارداتی, دوره های آموزشی, دوره های آموزشی جذب مشتری, دوره های آموزشی فروش, دوره های آموزشی فروش مویرگی, دوره های آموزشی فروشگاهی, دوره های آموزشی مذاکره, دوره های بازاریابی, راه های افزایش فروش,سنگ، کاشی و سرامیک, سیسمونی نوزادان, صادرات و واردات, صنعت چرم, طلا،جواهر و زیور آلات, علی خویه, عینک و اپتیک, فروش و بازاریابی,فروشگاه, فروشگاه آنلاین, فروشگاه زنجیره ای, کارگاه های و دوره های آموزشی, کیف و …

ادامه مطلب »

مشاور فروش

sales consultant - افزایش فروش- جذب مشتری

مهندسی فروش   استقرار مهندسی فروش استاد علی خویه www.khooyeh.com، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از۲۰۰پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸    مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروشو بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، …

ادامه مطلب »

مشاوره و آموزش بازاریابی-فروش-برندینگ

CRM-khooyeh

دوره های آموزشی Khooyeh.ir ردیف نام دوره استاد ۱ اصول بازاریابی علی خویه ۲ اصول و فنون مذاکرات حرفه ای علی خویه ۳ اصول خرده و عمده فروشی علی خویه ۴ بازاریابی و فروش تلفنی علی خویه ۵ اصول گزارش نویسی و جمع آوری اطلاعات بازار علی خویه ۶ مدیریت منطقه ویزیت علی خویه ۷ اصول شناسایی و تحلیل رفتار مصرف کننده علی خویه ۸ پخش و لجستیک علی خویه ۹ بازاریابی و فروش بین المللی علی خویه ۱۰ روانشناسی ارتباط با مشتری ۱۱ مدیریت زمان علی خویه ۱۲ روانشناسی  تکنیک های تخفیف در فروش علی خویه ۱۳ روش های طبقه بندی مشتریان و روش های جذب مشتریان از دست رفته ۱۴ هدف گذاری فروش علی خویه ۱۵ مراحل فروش علی خویه ۱۶ اصول و مهارت های کار تیمی ۱۷ روش های خلاقیت و نوآوری در فروش علی خویه ۱۸ تحلیل رفتار فروش رقبا علی خویه ۱۹ مدیریت هوش هیجانی در کار …

ادامه مطلب »

بازاریابی هتل

بازاریابی آنلاین هر روز پیچیده‌تر می‌شود؛ به‌خصوص برای هتلدارانی که باید در مورد این نوع تاکتیک‌ها بیشتر بدانند و در سایت‌های جست‌وجو برای هتل‌ها موقعیت بهتری را نسبت به بقیه هتل‌ها پیدا کنند. متخصصان بازاریابی الکترونیک برای هتل‌ها ۱۵ نکته کلیدی مهم در این مسیر را برشمرده‌اند که در ادامه به این موارد اشاره و آنها را توضیح خواهیم داد: ۱- شخصی‌سازی: مسافران در سایت‌های متنوعی به دنبال هتل مورد نظر خود می‌گردند، از این‌رو این موضوع بسیار حیاتی است که شما فضای اختصاصی خود را در اینترنت داشته باشید؛ وب‌سایت، وبلاگ و… توجه کنید که شبکه‌های مجازی خانه خود شما نیستند اگرچه به حضور در آنها نیاز دارید. سرمایه‌گذاری روی راه‌اندازی وب‌سایت در کنار ابزارهای مناسب SEO مواردی حیاتی برای بازاریابی دیجیتال شما هستند. ۲- SEO جدید: بهینه‌سازی جست‌وجو بر مبنای استانداردهای جست‌وجوی گوگل و پیاده‌سازی آن برای جست‌وجوی بهتر در اینترنت باید مورد توجه جدی قرار گیرد. ۳- …

ادامه مطلب »

راهکارها و مشکلات بازاریابی بین المللی

  راهکارها و مشکلات بازاریابی بین المللی     بهار ۱۳۹۱ فهرست مطالب عنوان………….صفحه مقدمه. ۱ تعریف بازاریابی  بین المللی.. ۱ حیطه عم بازاریاب  بین المللی.. ۴ عوامل قابل کنترل. ۴ عوامل غیر قابل کنترل خارجی.. ۵ رموز موفقیت  در بازارهای بین المللی.. ۶ تجارت بین المللی.. ۹ نظریه های اقتصاد  بین المللی.. ۱۰ نظریه بهره وری  نیروی  کار. ۱۰ نظریه عوامل تولید. ۱۱ نظریه  دوره عمر محصول. ۱۲ روند تجارت جهانی.. ۱۳ مثلث اقتصادی جهان.. ۱۶ سیاست های تشویق  صادرات.. ۱۶ مداخله  دولت ها در تجارت  بین المللی.. ۱۷ محدودیت  های تجاری.. ۱۹ آمار بازرگانی  خارجی ایران.. ۲۲ صادرات  محصولات غیر نفتی.. ۲۲ مسائل ، مشکلات و راه کارهای پیشنهادی.. ۲۴ منابع. ۲۶ مقدمه در این فصل تعریف و قلمرو کار  بازاریابی  بین المللی  مطرح می شود . سپس  کلیاتی راجع  به  انگیزه حضور شرکت ها  در بازارهای جهانی  و حیطه عمل بازاریابی  مشتمل بر  دو بخش  عوامل قابل …

ادامه مطلب »

وفاداری، تعهد، اعتماد به برند

دلبستگی به برند تفکر دلبستگی به برند به نظریه وابستگی بین فردی برمیگردد که اولینبار بالبی (۱۹۷۹ (مطـرح کرد. او در تعریف این نظریه، دلبستگی عـاطفی را رابطـهای هدفمنـد و سرشـار از عواطـف بـین شخص و یک شیء یا موجود معرفی کرده است که این رابطـه یکـی از نیازهـای پایـه انسـان را برآورده میکند (هازان و شاور، ۱۹۹۴ .( تحقیقات در زمینـه بررسـی رفتـار مصـرفکننـده در رابطـه بـا برنـد نشـان داده اسـت کـه مصرف کننده میتواند به برند نیز دلبستگی عاطفی داشته باشد (شاوتن و مک الکسـاندر، ۱۹۹۵٫( دلبستگی عاطفی به برند، نشاندهنده پیوند بین مصرفکننده با برندی ویژه است کـه احساسـات به برند را در پی دارد (مالار، کرومر، هایر و نیففنگر، ۲۰۱۱ .( تحقیقات جدید نشان میدهد دلبستگی به برند فراتر از عواطف محض به برند است و تمایل مصرفکننده به ماندن در رابطه با برند و دلبستهشدن به آن، علاوهبر ریشههـای عـاطفی دلایـل شناختی و عوامل ذهنی …

ادامه مطلب »