صفحه اصلی » علی خویه

علی خویه

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از ۹۰ پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

بیست پرسش اساسی در مورد مشاور فروش و مشاوره فروش :

علی خویه، مشاور و مدرس بازاریابی و فروش

چندنکته در مورد یکی مشاور فروش  وجوددارد که باید بررسی شوند تهیه و تنظیم: علی خویه ( مدرس دانشگاه با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای) ۱- چرا باید از یک مشاور فروش  استفاده کرد؟ ۲- برای اینکه بتوانیم با یک مشاور فروش  ارتباط برقرار کنیم باید چه کنیم؟ ۳- چرا باید از یک مشاور فروش  در کسب و کار خود استفاده کنیم؟ ۴- آیا از مشاور فروش  در صورت نیاز استفاده کنیم یا اینکه یک مشاور بازارابی همیشه کنار خودداشته باشیم؟ ۵- برای انتخاب یک مشاور فروش  چه مراحلی را طی کنیم؟ ۶- یک مشاور فروش  دقیقا چه فعالیت هایی در شرکت ها انجام می دهند؟ ۷- چگونه مسائل خود را با یک مشاور فروش  مطرح کنیم تا نتیجه خوبی بگیریم؟ ۸- یک مشاوره فروش چه خصوصیاتی دارد و مشاور فروش  کیست؟ ۹- در حین کار با یک مشاور فروش  باید چگونه رفتار کنیم تا نتیجه اثربخش داشته باشیم؟ ۱۰- آیا از یک مشاور فروش  و جلسات مشاوره فروش  انتظار معجزه داشته باشیم؟ ۱۱- …

ادامه مطلب »

دوره اصول و فنون مذاکره بسیار حرفه ای برای حرفه ای ها

مذاکره حرفه ای برای حرفه ای ها، علی خویه

با سطح بسیاربالا برای کارشناسان و متخصصان و مدیران با تجربه و حرفه ای   مدرس: علی خویه، مدیر و بنیانگذار آکادمی مذاکره ایران، مدرس دانشگاه با ۱۹ سال تجربه اجرایی و حرفه ای، مولف و مترجم ۱۲ کتاب تخصصی کاربردی پر تیراژ مدرسه مذاکره ایران: http://negotiation-school.ir/ آکادمی مذاکره ایران: https://negotiation.blog.ir/ محتوای دوره:   آشنایی با انواع سبک های مذاکره انواع مدلهای مذاکره و شرح مبانی هر یک (مدلهای شوپنهاور، کراس و هاروارد اصول مذاکرات حرفه ای مبتنی بر مدل های هاروارد و توکیو سکول تئوری قدرت در مذاکرات و نحوه مذاکره در شرایط مختلف و تکنیک های مربوط به مذاکره قدرت اصول مذاکرات رسمی و غیر رسمی و نحوه مدیریت هر یک آشنایی با انواع مذاکره کنندگان، رفتارشناسی مذاکره کنندگان درک تفاوت بین تکنیک و دام مذاکره فریب ها دامها و حیله های مذاکره و راه های مقابله با آن آداب مذاکرات حرفه ای و آشنایی با تشریفات حرفه …

ادامه مطلب »

سرفصل های آموزشی مرچندایزینگ ، چیدمان فروش Merchandising بازارپردازی

علی خویه مدرس فروش و چیدمان فروش

سرفصل های آموزشی مرچندایزینگ ، چیدمان فروش Merchandising   بازارپردازی مدرس: علی خویه، مدرس دانشگاه با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای، مولف ومترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی کاربردی، مشاور ومدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی www.drmall.ir www.salez.ir www.hypermarketing.ir   محتوای آموزشی مرچندایزینگ (merchandising) بازارپردازی ، چیدمان فروش، پروموشن تعاریف و مفاهیم چیدمان فروش و مرچندایزینگ تفاوت چیدمان سمپلینگ مرچندایزینگ و پروموشن ها در بازاریابی و فروش تاثیر مرچندایزنگ در افزایش فروش اهمیت و ضرورت مرچندایزینگ (merchandising) بازارپردازی در بازاریابی و فروش ویژگی و خصوصیت مرچندایزرها و سمپلرها تکنیک ها و اصول حرفه ای چیدمان و مرچندایزینگ اصول استفاده ازطرح ورنگ وگرافیک در چیدمان فروش و مرچندایزینگ  جانمایی و چیدن کالا درقفسه و ویترین با توجه به رفتار مصرف کنندگان و مشتریان  چگونگی جلب نظرخریدار، نورپردازی وزیبا سازی محیط عرضه  سنجش ذو ق وسلیقه وذائقه خریدار و رفتار مصرف کنندگان تفاوت های سمپلر و مرچندایزر و فروشنده و …

ادامه مطلب »

سال نو را با آموزش آغاز کنید

ضمن تبریک سال جدید بنابر درخواست دوستان عزیز فهرستی از عناوین آموزشی بهار اعلام میگردد: مهندسی فروش راههای افزایش فروش فروش در شرایط بحران فروش مویرگی تبلیغات و راههای علمی و عملی مدیریت برند بازاریابی بازاریابی تلفنی بازاریابی بیمه بازاریابی املاک مذاکره و زبان بدن آموزش کار تیمی اصول مطالبات اصول ارتباط با مشتری چیدمان فروش روابط عمومی   برای اطلاعات بیشتر شماره های تماس  زیر در اختیار شما عزیزان قرار می گیرد: ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷ ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ ۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱  

ادامه مطلب »

تصمیم گیری و مدیریت

  یکی از مهارتهای مهم و اساسی مدیران مهارت تصمیم گیری است به طوری که معروف است می گویند تصمیم غلط در مدیریت بهتر از بلاتکلیفی و نگرفتن تصمیم است. کارمندان با ارائه پیشنهادات خود وظیفه تصمیم سازی را دارند و پس از اتخاذ تصمیم از سوی مدیریت، تصمیم را اجرا می کنند. بنابراین وظایف مدیران تصمیم گیری و نظارت بر اجرای تصمیمات می باشد. سرجیوزیمن نویسنده کتاب ارزشمند پایان عصر بازاریابی سنتی پنج سطح برای تصمیم گیری قائل است. *سطوح تصمیم گیری سطح یک : تصمیم من ( مدیر ارشد) بدون کمک شما ( منظور کارکنان است ) این سطح مربوط به امور سیاست گذاری است. سطح دو : تصمیم من با کمک شما مسئولیت تصمیم گیری با مدیر است اما از نظرات و پیشنهادات کارکنان مطلع می شود. سطح سه : تصمیم ما سرجیو زیمن می گوید من از این سطح متنفرم. چون مسئول تصمیم گیری مشخص نیست. …

ادامه مطلب »

تأثیر ارزش برند بر بازار خرده فروشی

توجه به ارزش برند در خرده فروشی‌‌ها و فروشگاه‌های زنجیره‌ای، باعث افزایش رغبت مصرف‌کنندگان نهایی به این عرضه‌کنندگان است که تقویت و گسترش ‌‌آن‌ها موجب افزایش دسترسی و کاهش مدیریت و توسعه ی برند ایجاد و تقویت برند حفظ و توسعه ی برند جذب و نگه داشت منابع انسانی و مشتریان کاهش هزینه های بازاریابی،فروش و برندینگ تقویت برند و سرمایه گذاری بر روی آن برنامه ریزی مالی و بودجه بندی هوشمندانه در راستای توسعه ی برند قیمت تمام شده کالا و خدمات برای مصرف‌کنندگان نهایی می‌شود. بررسی حاضر فاکتورهای ارزش ویژه برند دکتر آکر در بازار خرده فروشی را مورد مطالعه قرار داده و در این راستا مشتریان یکی از شعبات فروشگاه زنجیره‌ای رفاه بررسی شد که با توجه به نامحدود بودن جامعه آماری مورد مطالعه و با استفاده از فرمول کوکران تعداد ۳۷۵ پرسشنامه از روش نمونه گیری تصادفی بین مشتریان فروشگاه رفاه توزیع شد. جهت تأیید صحت …

ادامه مطلب »

چند دوره آموزشی طلایی

خدمات پس از فروش ، اصول، مبانی، مفاهیم، کاربردها، تکنیک ها، روش ها، سیستم ها به صورت کاربردی اجرایی مخاطبان دوره:  فروشندگان، دانشجویان و اساتید، مدیران عامل، مدیران بخش های مختلف، معاونت های مختلف، اصناف، مدیران منابع انسانی، مدیران ارشد سازمان ها، کارکنان صفی و ستادی سازمانها، مدیران روابط عمومی، کارکنان بخش های مختلف، فروشندگان، کارمندان وکارکنان بخش بازاریابی و فروش، دست اندرکاران ارتباطات و روابط عمومی، دست اندرکاران صنعت تبلیغات و بازاریابی و…. هدف از دوره: آشنایی کاربردی و کامل مخاطبان با فرایندها اصول مبانی مفاهیم کاربردها و تکنیک های خدمات پس از فروش مدرس دوره:  علی خویه( مدرس،مولف مشاور و مدرس ارتباطات، بازاریابی و فروش، مولف ۱۲ عنوان کتاب بازاریابی و فروش ) مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و …

ادامه مطلب »

راه‌های جلب اعتماد مشتری برای افزایش فروش

  یک فروشنده‌ی دورو و حیله‌گر شانس موفقیت کمی در زندگی تجاری خود دارد. چرا که بزرگان عالم تجارت تمایل دارند از کسانی خرید کنند که مورد اعتماد باشند. اگر شما چند معامله‌ی بد انجام دهید، رفته رفته آوازه‌ی بدتان همه جا به گوش می‌رسد. برای اینکه این اتفاق نیفتد شما باید سعی کنید اعتماد مشتری را بدست آورید. در این مقاله با راه‌های جلب اعتماد مشتری برای افزایش فروش آشنا می‌شوید. در ابتدای مسیر فروشندگی معمولا بر سر دوراهی صداقت یا دورویی قرار می‌گیرید. خریدارانی که شما را نمی‌شناسند دلیلی برای اعتماد نکردن به شما ندارند. البته به صداقت شما هم ایمان نخواهند داشت. بر اساس نظر صاحب‌نظران برای اینکه مشاوره‌ی شما قابل اطمینان به نظر بیاید، باید اول اعتماد را در مشتری احتمالی به وجود بیاورید. با اینکه اعتماد امری لمس ناپذیر و مقیاسی لغزنده است، ولی هنوز هم اقداماتی وجود دارد که فروشنده با انجام آنها می‌تواند …

ادامه مطلب »

حضور در برنامه ی سیمای خانواده

جهت اطلاع دوستان عزیز از هفته ی آینده در برنامه سیمای خانواده در خدمت هموطنان عزیزم به عنوان کارشناس اقتصادی و بازرگانی خواهم بود. امیدوارم مورد استفاده دوستان واقع شود‌. #علی_خویه #علی_خوبه #شبکه۱ #مشاور_مدیرعامل #مشاور_اقتصادی #مشاور_مدیریتی #مشاور_بازاریابی #مشاور_برند

ادامه مطلب »