صفحه اصلی » بازاریابی » بازاریابی خدمات » بازاریابی خدمات مهندسی

بازاریابی خدمات مهندسی

مصاحبه نشریه دنیای اقتصاد و انجمن پخش با استاد علی خویه

علی خویه مشاو و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی در حوزه بازاریابی فروش برند CRM

مصاحبه نشریه انجمن صنعت پخش و دنیای اقتصاد با استاد علی خویه مشاور و مدرس شرکت های معتبر تولید پخش توزیع بازاریابی و فروش مویرگی مولف ومترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش   ابتداً خلاصه ای از سوابق خودتان را ارائه فرمائید.   با عرض سلام و ادب خدمت تمامی دوستان گرامی اینجانب علی خویه مدرس دانشگاه مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی در حوزه مدیریت بازاریابی فروش پخش و برند هستم یک کاسب زاده ساده هستم از کودکی درمغازه پدر بزرگ شدم از وقتی که یادم می آید همیشه کنار درس و مدرسه و دانشگاه به شدت علاقمند به کار اجرایی بودم از مغازه داری تا دست فروشی و کار در کارخانه تولیدی، شاید به خاطر همین هم دوران تحصیل من بسیار طولانی تر از بقیه همکلاسی های خودم بوده است مهمترین کارم بعد از مدرسه رفتن به مغازه پدر و درگیر بودن با مسایل فروش و …

ادامه مطلب »

روش های رونق بخشیدن به شرکت های عمرانی و مهندسی

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات - خدمات مهندسی - شرکت های پیمانکاری

  بخش اول مقاله: توسعه بازار برای شرکت های مهندسی و عمرانی   شروع بخش دوم: ۶- نیاز به افراد متخصص در زمینه فروش : مهندسی فروش امروزه فروش محصولات نیز علم مخصوص خود را می خواهد، لذا توجه به تنوع و پیچیدگی بازار محصولات، نگاه علمی و تخصصی به مسئله فروش الزامی است. شناخت بازار ، شناخت مشتریان ، چگونگی جذب مشتری، بازاریابی و … عواملی است که مهندسی فروش به آنها می پردازد و چگونگی رسیدن به یک فروش موفق و پرهیز از روشهای ناموفق فروش را به فروشندگان می آموزد. (۲۰۰۳ ,T H D ,Walker and M ,Keniger) بنابراین شرکت های فنی ، مهندسی و عمرانی بایستی در چهارچوب مهندسی فروش نسبت به فروش خدمات خود اقدام نمایند و مدیران با آشنایی با این مهندسی، از رو آوری به روشهای سنتی فروش اجتناب ورزند و این نیازمند آن است که متصدیان و مسئولان بازاریابی و فروش شرکتهای …

ادامه مطلب »

توسعه بازار برای شرکت های مهندسی و عمرانی

بازاریابی واحد های تجاری و مسکونی

چند شیوه سبب توسعه بازار برای شرکت های سازمانی و عمرانی می شود ۱ – بالا بردن کیفیت خدمات و ایجاد تنوع شرکت هایی که تنها به تولید یک محصول اکتفا کند . شرکت پایداری نخواهد بود .این شرکت ها با زیاد شدن شرکت های رقیب و نا متوازن بودن عرضه و تقاضا به سوی ورشکستگی گام خواهند برداشت .همان گونه که کشورهای تک محصولی به همچین سرنوشتی دچار شده اند. در صنعت ساختمان اگر شرکت های ساختمانی و عمرانی تنها به ساخت ساختمانهای مسکونی بیاندیشند با توجه به بازار راکد ساختمان در معرض ورشکستگی قرار خواهند گرفت . تنوع در محصولات ، کار ی است که تمام شرکت های مختلف برای تولید و فروش بیشتر ناچار به انجام آن می باشند ، حال اگرساختمان را بر اساس تعاریف امروزی یک محصول نامیده شود بنابر این یک شرکت خدمات فنی مهندسی نیز بایستی مانند شرکت های تولیدی دیگر دارای تنوع …

ادامه مطلب »

مفهوم مدیریت بازاریابی برای شرکت های فنی مهندسی

مفهوم مدیریت بازاریابی برای شرکت های فنی مهندسی مفهوم مدیریت بازاریابی برای شرکت های فنی مهندسی ، مشخص شدن فرصت های بازار، شیوه های بازاریابی در مراحل مختلف چرخه عمر خدمت ، رو ش های گوناگون خط تولید ، سازماندهی دوایر بازاریابی و نحوه اجرا ، نظارت و کنترل طرح هاست . به هر حال مفهوم بازاریابی به مراتب بیش از دایره ای خاص در هر شرکت مهندسی است که به ( فروشندگی خدمات ) اشتغال دارد . (۲۰۰۴ ,R P ,Davis( بازاریابان برای شناسایی فرصت ها به مطالعه و تحقیق اهتمام می کنند . منطور از این فرصت ها ، دست یابی به افراد یا گروه هایی از مردم است که نسبت به بعضی از خدمات دارای نیازهای تامین نشده یا علایق پنهان می باشند که این افراد می توانند سازمان های کلان کارفرمایی نیز باشند. فرآیند بازاریابی نیاز به تقسیم بندی بازار و انتخاب هدفدار بازهایی است که شرکت برای …

ادامه مطلب »

بازاریابی شرکت های ساختمانی و مهندسی

برای اینکه شرکت های ساختمانی و مهندسی بتواند در بازاریابی موفق باشند ابتدا باید به مفهوم مدیریت بازاریابی یعنی ارکان اصلی بازاریابی ، مشخص شدن فرصت های بازار ، شیوه های بازاریابی در مراحل مختلف چرخه ی عمر خدمت ، روش های گوناگون خط تولید توجه کنند که فرصت های بازاریابی برای شناسایی نیازهای تامین کننده و علایق پنهان مشتری می باشد در ادامه به چند شیوه برای توسعه بازار برای شرکت های ساختمانی اشاره می شود . ۱ – بالا بردن کیفیت خدمات و ایجاد تنوع ۲- صنعتی سازی برای شرکت های سازمانی ۳ – مشارکت با سرمایه گذاران و بانک ها ۴ -ارتباط و کار مشترک شرکت های ساختمانی و پیمانکاری با یکدیگر ۵-استفاده از راه حل های اولیه بالا بردن فروش ۶ – نیاز به افراد متخصص در زمینه فروش : مهندسی فروش (saleengineering.blogfa.com) ۷ -یافتن بهترین راه حل برای فعالیت از طریق تحقیقات بازار و بازاریابی …

ادامه مطلب »