صفحه اصلی » قیمت گذاری

قیمت گذاری

قیمت گذاری ملک، ساختمان و مسکن

alikhooyeh (23)

عوامل موثر بر قیمت گذاری ملک برای قیمت گذاری ملک درست و رضایتبخش باید عوامل موثر بر قیمت گذاری ملک را شناسایی کرده و آن ها را تنظیم ساخت . یکی از صاحبنظران معتقد است سه دسته کلی عواملی که بر تصمیمات قیمت گذاری ملک موثرند، عبارتند از: (الف عوامل سازمانی :آن هایی هستند که بر قیمتگذاری ملک موثرند و با منابع و اهداف سازمان سروکار دارند . (ب عوامل مربوط به مشتری :عواملی هستند که از طرف مشتری بر قیمتگذاری ملک موثرند زیرا بین قیمت و تقاضا رابطه معکوس وجود دارد .مانند :منافع و ارزش های مشتری، تقاضای ایجاد شده یا ذاتی (ج عوامل بازار :عواملی هستند که از طرف بازار بر قیمتگذاری ملک موثرند .مانند :محیط و رقابت، که این عوامل را به دو دسته تقسیم می شوند: –عوامل درونی :اهداف بازاریابی، استراتژی آمیخته بازاریابی، هزینه و ملاحظات سازمانی –عوامل بیرونی :ماهیت تقاضا و بازار رقابت، اقتصاد، دولت، …

ادامه مطلب »

اصول و استراتژی قیمت گذاری

مانند کسی نباشید که قیمت همه چیزرا می داند ولی ارزش هیچ چیز را نمی داند(اسکار وایلد) مانند دیگر جنبه های مدیریت قیمت گذاری و بازاریابی تلفیق هنر و دانش است. علیرغم منعطف به نظر رسیدن بحث قیمت ،اصولا تصمیم گیری در مورد قیمت ،برگشت ناپذیر است و یکی از پر ریسک ترین p از ۴p بازاریابی است. برخلاف آن چه بسیاری ازشرکت های ایرانی همچنان به عنوان پارادایم فکری خود در قیمت گذاری محصولات و خدمات در ذهن دارند،نقطه عزیمت قیمت گذاری،تحلیل جایگاه رقابتی شرکت در بازار و رحجان مخاطب است و نه محاسبات هزینه ای مدیریت مالی.مارپیچ مرگبار قیمت گذاری)spiral deat pricing(:اگر نمایینده خرید مشتری در هنگام خرید به شما بگویید که قیمت فروش رقب شما برای همین کالا به جای ۱۰دلار ۸ دلار است و شما نیز راضی شوید به تخفیف ۲دلاری در این صورت به احتمالا شرایط به این صورت پیش میرود که نمایینده خرید تخفیفی ۲دلاری …

ادامه مطلب »

روش قیمت گذاری محصولات صنعتی

    تصمیمات قیمت گذاری محصولات صنعتی هسته اصلی هر برنامه تجاری است و تاثیر مستقیمی روی استراتژی بازاریابی شرکت خواهد داشت. تمامی سازمانها اعم از انتفاعی و یا غیرانتفاعی مجبورند برای کالاها و یا خدمات خود قیمت تعیین کنند، که این موضوع تحت تاثیر عوامل داخلی و یا خارجی شرکت است. عوامل محیط داخلی شرکت شامل اهداف، خط‌مشی، ترکیب عناصر بازاریابی و هزینه‌های شرکت هستند و از جمله عوامل محیطی می‌توان به ماهیت بازار و تقاضا، شرایط رقابتی و واسطه‌ها اشاره کرد. وقتی مصرف‌کننده کالایی را می‌خرد، درواقع ارزشی را با ارزش دیگری مبادله می‌کند. ارزشی که از دست می‌دهد قیمتی است که برای کالا می‌پردازد و ارزشی که به‌دست می‌آورد مزایای ناشی از داشتن کالاست. امروزه توسعه یک استراتژی قیمت‌گذاری مناسب یک وظیفه مشکل و درعین حال اساسی برای مدیران شرکتهای صنعتی است و عدم موفقیت در درک کامل از تصمیمات درست قیمت‌گذاری به از دست‌دادن فرصتهای سودآور …

ادامه مطلب »