صفحه اصلی » کتاب های علی خویه

کتاب های علی خویه

بیست پرسش اساسی در مورد مشاور فروش و مشاوره فروش :

علی خویه، مشاور و مدرس بازاریابی و فروش

چندنکته در مورد یکی مشاور فروش  وجوددارد که باید بررسی شوند تهیه و تنظیم: علی خویه ( مدرس دانشگاه با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای) ۱- چرا باید از یک مشاور فروش  استفاده کرد؟ ۲- برای اینکه بتوانیم با یک مشاور فروش  ارتباط برقرار کنیم باید چه کنیم؟ ۳- چرا باید از یک مشاور فروش  در کسب و کار خود استفاده کنیم؟ ۴- آیا از مشاور فروش  در صورت نیاز استفاده کنیم یا اینکه یک مشاور بازارابی همیشه کنار خودداشته باشیم؟ ۵- برای انتخاب یک مشاور فروش  چه مراحلی را طی کنیم؟ ۶- یک مشاور فروش  دقیقا چه فعالیت هایی در شرکت ها انجام می دهند؟ ۷- چگونه مسائل خود را با یک مشاور فروش  مطرح کنیم تا نتیجه خوبی بگیریم؟ ۸- یک مشاوره فروش چه خصوصیاتی دارد و مشاور فروش  کیست؟ ۹- در حین کار با یک مشاور فروش  باید چگونه رفتار کنیم تا نتیجه اثربخش داشته باشیم؟ ۱۰- آیا از یک مشاور فروش  و جلسات مشاوره فروش  انتظار معجزه داشته باشیم؟ ۱۱- …

ادامه مطلب »

KPI چیست؟ شاخص های کلیدی عملکرد چیست؟

KPI چیست تعاریف مفاهیم شاخص های کلیدی عملکرد KPI تهیه و تدوین: گروه آموزش و مشاوره علی خویه www.khooyeh.ir www.khooyeh.com www.marketingdoctor.ir KPI مخفف (Key Performance Indicator) به معنای شاخص عملکرد کلیدی می باشد. KPI به درک ما نسبت به میزان خوب بودن سازمان، واحد سازمانی و افراد در مقایسه با اهداف کمی و کیفی تعریف شده است کمک خواهد کرد. مشکلی که بسیاری از سازمان‌ها با آن مواجه هستند، در این است که آنها وقت بسیار زیادی برای ایجاد برنامه‌های راهبردی صرف می‌کنند، ولی فرصتی برای فورموله کردن این برنامه‌های نمی‌گذارند. به منظور تدوین یک استراتژی جهت فرموله نمودن شاخص‌های کلیدی عملکرد، تیم مربوطه در سازمان باید با اصول اولیه را شروع کرده، اهداف سازمان را شناسایی نموده، برای دستیابی به آن‌ها برنامه‌ریزی نماید و تعیین کند که چه کسانی می‌توانند بر روی این اطلاعات اقدام نماید. این فرآیند تکرار شونده، شامل دریافت بازخورد تحلیلگران، مدیران و سرپرستان بخش‌ها می‌باشد …

ادامه مطلب »

کتاب مدیریت پورسانت(کارانه)

کتاب مدیریت پورسانت(کارانه)، تالیف و گردآوری علی خویه. مشاور و مجری سیستم ها و برنامه های مهندسی فروش ( هدف گذاری فروش، پورسانت(کارانه) فروش، برنامه ریزی فروش و …..) یکی از فعالیت های تیم ما www.khooyeh.ir   تدوین و اجرای آیین نامه پورسانت(کارانه) است یکی از پیچیده ترین کارهای یک سازمان فروش بستن پورسانت(کارانه) فروش و نحوه اجرای آن است برنامه پورسانت(کارانه) و آیین نامه پورسانت(کارانه) یکی از موضوعاتی است که همیشه در سازمان هایی که با فروش سرو کار دارند با حاشیه ها و مباحث زیادی درگیر بوده است پورسانت(کارانه) برگرفته از لغت فرانسوی pourcentage (پورسانت(کارانه)اژ) و به معنای درصد، میزان سود و حق دلالی است.[۱] از لحاظ قانونی و نیز حرمت شرعی دارای ملاحظاتی بوده و تحت شرایطی غیرقانونی بوده یا حرام می گردد. [۱] نفیسی، سعید؛ فرهنگ فرانسه به فارسی، ج ۲، تهران، انتشارات صیف علی شاه، ۱۳۷۸، چاپ هشتم، ۴۸۹ در ذیل یک جزوه آموزشی و اجرایی …

ادامه مطلب »

کتاب های بازاریابی marketing book

۱۰ اشتباه نابخشودنی در بازاریابی (نشانه‌ها و راه‌حل‌ها) شابک: ۹۷۸۹۶۴۶۸۳۹۹۵۳ نویسنده: فیلیپ کاتلر مترجم : اصغر اندرودی ناشر: دایره قیمت: ۳۸,۰۰۰  ریال سال نشر: ۱۳۸۸ موضوع: بازاریابی – مدیریت موقعیت بخش: عمومی سالن: شبستان راهرو: ۲۳ غرفه: ۱ ۱۰ اشتباه نابخشودنی در بازاریابی (نشانه‌ها و راه‌حل‌ها) شابک: ۹۷۸۹۶۴۶۸۳۹۹۵۳ نویسنده: فیلیپ کاتلر ناشر: دایره قیمت: ۱۱۰,۰۰۰  ریال سال نشر: ۱۳۹۳ موضوع: بازاریابی – مدیریت موقعیت بخش: عمومی سالن: شبستان راهرو: ۲۳ غرفه: ۱ ۱۰۰ ایده بزرگ بازاریابی از شرکت‌های پیشرو موفق در سراسر جهان شابک: ۹۷۸۶۰۰۹۰۲۶۱۳۵ نویسنده: جیم بلایث ؛ مترجم:محمد فاریابی ؛ مترجم:خلیل رضوی ؛ مترجم:لیاح غفوری ناشر: آراد کتاب قیمت: ۹۰,۰۰۰  ریال سال نشر: ۱۳۹۱ موضوع: روانشناسی موقعیت بخش: دانشگاهی (پزشکی، فنی و …) سالن: ۱۵ راهرو: ۲ غرفه: ۴۴۶ بخش: عمومی سالن: شبستان راهرو: ۳۲ غرفه: ۱۲ ۱۰۰۰ پرسش، ۱۰ آزمون بازاریابی شابک: ۹۷۸۶۰۰۷۳۱۷۱۲۹ نویسنده: احسان قاسمی ناشر: موسسه کتاب مهربان نشر قیمت: ۱۰۵,۰۰۰  ریال سال نشر: ۱۳۹۰ …

ادامه مطلب »

کتاب های بازاریابی

۱۰ اشتباه نابخشودنی در بازاریابی (نشانه‌ها و راه‌حل‌ها) شابک: ۹۷۸۹۶۴۶۸۳۹۹۵۳ نویسنده: فیلیپ کاتلر مترجم : اصغر اندرودی ناشر: دایره قیمت: ۳۸,۰۰۰  ریال سال نشر: ۱۳۸۸ موضوع: بازاریابی – مدیریت موقعیت بخش: عمومی سالن: شبستان راهرو: ۲۳ غرفه: ۱ ۱۰ اشتباه نابخشودنی در بازاریابی (نشانه‌ها و راه‌حل‌ها) شابک: ۹۷۸۹۶۴۶۸۳۹۹۵۳ نویسنده: فیلیپ کاتلر ناشر: دایره قیمت: ۱۱۰,۰۰۰  ریال سال نشر: ۱۳۹۳ موضوع: بازاریابی – مدیریت موقعیت بخش: عمومی سالن: شبستان راهرو: ۲۳ غرفه: ۱ ۱۰۰ ایده بزرگ بازاریابی از شرکت‌های پیشرو موفق در سراسر جهان شابک: ۹۷۸۶۰۰۹۰۲۶۱۳۵ نویسنده: جیم بلایث ؛ مترجم:محمد فاریابی ؛ مترجم:خلیل رضوی ؛ مترجم:لیاح غفوری ناشر: آراد کتاب قیمت: ۹۰,۰۰۰  ریال سال نشر: ۱۳۹۱ موضوع: روانشناسی موقعیت بخش: دانشگاهی (پزشکی، فنی و …) سالن: ۱۵ راهرو: ۲ غرفه: ۴۴۶ بخش: عمومی سالن: شبستان راهرو: ۳۲ غرفه: ۱۲ ۱۰۰۰ پرسش، ۱۰ آزمون بازاریابی شابک: ۹۷۸۶۰۰۷۳۱۷۱۲۹ نویسنده: احسان قاسمی ناشر: موسسه کتاب مهربان نشر قیمت: ۱۰۵,۰۰۰  ریال سال نشر: ۱۳۹۰ …

ادامه مطلب »

مدیریت فروشگاه و چیدمان فروش

علی خویه مدرس فروش و چیدمان فروش

      فهرست کتاب:     مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش راهکارهای علمی وعملی مدیریت فروش مهندسی فروش  فروشگاه مداری، مهندسی فروش، طراحی و چیدمان فروش پیشبردفروش، فروش حضوری پخش توزیع و فروش مویرگی برای تهیه کتاب به انتشارات دیدار دوران ۶۶۹۶۱۶۴۱  و انتشارات آگاه مراجعه شود   تألیف و ترجمه: علی خـویه www.khooyeh.com      www.alikhooyeh.blogfa.com تهران ۱۳۸۹ پیشگفتار مولف توانا بود هر که دانا بود انسانها زیبایی را دوست دارند. زیبایی در ترکیب هوشمندانه ای با دانش ، اگاهی و خلاقیت  می تواند موفقیت چشمگیری را در کسب و کار ما به ارمغان بیاورد. وقتی چیدمان فروشگاه و مغازه ی ما چشمان مشتریان را نوازش دهد، آنها را بر سر ذوق بیاورد و مشتریان را با هر سلیقه ای به سمت کسب و کار ما جذب نماید مطمئنا ما به موفقیت بزرگی  در اولین گام دست یافته ایم. آگاهی از شیوه های مدیریت فروشگاه ، کسب اطلاعات …

ادامه مطلب »

مدیریت استراتژیک توزیع و پخش

  فهرست کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی  تالیف و ترجمه علی خویه فهرست مطالب فصل اول. ۶ مروری بر مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی … ۶ ۱-۱- تاریخچه، تعاریف و عوامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی … ۶ ۱-۱-۱- تاریخچه  مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی … ۶ ۱-۱-۲- تعاریف مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی … ۷ ۱-۱-۳- نحوه تکامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی   چگونه است؟. ۹ ۱-۱-۴- عوامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی … ۹ ۱-۲- اصطلاحات کلیدی مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی … ۱۲ ۱-۲-۱- استراتژی توزیع و پخش مویرگی  ست‌ها ۱۲ ۱-۲-۲- بیانیه‌های مأموریت.. ۱۳ ۱-۲-۳- فرصت‌ها و تهدیدات خارجی.. ۱۳ ۱-۲-۴- نقاط قوت و ضعف داخلی.. ۱۴ ۱-۲-۵- هدف‌های بلندمدت.. ۱۵ ۱-۲-۶- هدف‌های سالانه. ۱۵ ۱-۲-۷- سیاست‌ها ۱۶ ۱-۲-۸- استراتژی توزیع و پخش مویرگی  ‌ ۱۷ استراتژی توزیع و پخش مویرگی   بعنوان شیوه: ۱۸ استراتژی …

ادامه مطلب »