صفحه اصلی » تجارت (صفحه 2)

تجارت

اشتباهات رایج در مذاکرات قیمتی

اشتباهات رایج در مذاکرات قیمتی مذاکره کردن با مشتری در مورد قیمت یکی از نگرانی های همیشگی فروشندگان است. استراتژی های قیمت گذاری محصول توسط مدیریت سازمان به واحد فروش ابلاغ می شود و مدیر یا سرپرست نیز آن را در اختیار فروشندگان قرار می دهد. همچنین محدوده تخفیفات نیز به فروشنده گفته می شود تا خارج از آن محدوده تعهداتی برای شرکت ایجاد نکند. زمانی که مذاکره با مشتری پیرامون قیمت آغاز می شود ترس اصلی فروشندگان نیز خود را نشان می دهد. از یک طرف مشتری در اغلب موارد به دنبال تخفیف گرفتن است و از طرف دیگر فروشنده نمی تواند خارج از ضوابط شرکت عمل کند و محصولش را با قیمتی پایین تر از محدوده مشخص شده بفروشد. با این حال اگر در مذاکرات قیمتی اصول ساده ای توسط نیروی فروش رعایت شود، قیمت نه تنها مانعی برای فروش نخواهد بود بلکه به ابزاری قدرتمند برای فروش …

ادامه مطلب »

استراتژی محصول جدید

استراتژی محصول جدید شاید ساده به نظر برسد، اولین چیزی که در مورد هر محصول جدیدی به ذهن خطور می کند این است که باید یک استراتژی داشته باشیم، البته این موضوع در کشور ما جدید است و باز هم می توان بنگاه های اقتصادی بسیاری را یافت که می دانند (!) باید همچین چیزی داشته باشند، اما از کنارش می گذرند و اغلب هم در میان مدیرانشان کسی را ندارند که توانایی انجام این خواسته را داشته باشد. حالا استراتژی یک محصول جدید از کجا شروع می شود؟ استراتژی محصول جدید با یک چشم انداز استراتژیک آغاز می شود که بیان می کند بنگاه اقتصادی کجا می خواهد برود، چگونه و چرا به آنجا خواهد رسید. اگر بنگاه اقتصادی در مورد محصولات آتی هیچ چشم اندازی نداشته باشد در آن صورت هر استراتژی محصولی احتمالا شرکت را به جایی خواهد برد. استراتژی محصول مانند یک نقشه راه است و …

ادامه مطلب »

دوره های آموزشی ارتباطات و مدیریت

نام دوره دوره های و کارگاه های  زیرمجموعه برخی از شرکت ها برندها و موسسات سازمانها در شهرهای و استان ها مختلف ارتباطات فنون ارتباطات موثر قم،وزارت ارشاد،تهران، ایده پردازکوشا و … مهندسی ذهن وان ال پی در ارتباطات اصفهان ، به اندیش، بوشهر/توسعه دانش و.. ارتباطات بازاریابی یکپارچه( IMC)در کسب وکارها و صنایع تولیدی و خدماتی وزارت ارشاد/قم، کیش و .. روابط عمومی و برنامه های ارتباطی  خلاق با مشتریان شرکت نفت ، فروشندگان موبایل و… روابط عمومی خلاق و فعال سازمان بازرگانی یزد/ بوشهر/و … تکنیک های روابط عمومی دانشکده کارآفرینی ، تهران فکرآذین و.. ارتباطات بازاریابی بین الملل تهران ارشاد قم و… روانشناسی ارتباط با مشتری تهران ایده پردازان تهران فکر آرا تهران میتا و…  تکنیک های شناسایی افراد در برقراری ارتباطات تهران میتا تهران پیرامید و… ارتباطات میان فردی و سازمانی پارک علم و فناوری، بوشهر سازمان بازرگانی و… سیستم های ترفیع و تشویق در ارتباطات …

ادامه مطلب »

مبانی قیمت گذاری

قیمت، یکی از چهار عامل عمده آمیخته بازاریابی می باشد و از این جهت که ارتباط نزدیکی با جایگاه یابی محصول دارد از اهمیت استراتژیک والایی برخوردار می باشد .علاوه براین ، قیمتگذاری تأثیر بسزایی بر دیگر عوامل آمیخته بازاریابی از جمله ویژگیهای محصول ، تصمیمات توزیع و ترویج محصول می گذارد. ▪ قیمت عاملی از آمیخته بازاریابی می باشد که موجب ایجاد درآمد می شود و بقیه عوامل موجب ایجاد هزینه می گردند. ▪ قیمت منعطفترین عامل آمیخته بازاریابی می باشد و می تواند به راحتی تغییر کند ولی عوامل دیگر اینگونه نیستند. ▪ تغییرات سریع تکنولوژیک کنونی موجب افزایش ارتباط بین خریدار و فروشنده خیلی بیشتر از قبل شده و که به نوبه خود فعالیت مقایسه قیمت محصول را تسهیل می کند. ● قیمت ، ارتباط مستقیمی با اقتصاد کلان دارد: ▪ تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا ▪ تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر ▪ کشش …

ادامه مطلب »

کتاب اسرار تجارت بین الملل

فهرست کتاب اسرار تجارت بین الملل تالیف و ترجمه علی خویه نشر مهربان  ۶۶۴۰۹۱۸۱ تهران   فصل ۱ – مدیریت و مهندسی عوامل تجاری بیش از تجارت بین‌الملل ۱-۱- تصمیم‌گیری‌های اصلی ورود به بازارهای خارجی                                           ۲۱ ۱-۱-۱- اول این که چرا باید شروع به تجارت بین‌الملل نمود؟                            ۲۱ ۱-۱-۲- دوم این که چگونه وارد بازارهای بین‌المللی شد؟                         ۲۱ ۱-۱-۳- سوم این که به کدام بازارها وارد شوند؟                                ۲۲ ۱-۱-۴- چهارم این که در چه زمانی وارد شوند؟                                ۲۲ ۱-۱-۵- پنجم این که در چه مقیاس یا اندازه‌ای وارد بازار خارجی گردند؟    ۲۲ ۱-۲- بازاریابی بین‌الملل و راهکارهای ورود به بازار بین‌المللی                ۲۲ ۱-۲-۱- تعریف بازاریابی بین‌الملل                                         ۲۳ ۱-۲-۲- چند روش تجارت بین‌الملل در جهان مرسوم است؟                ۲۴ ۱-۳- روش‌های شروع تجارت و بازرگانی بین‌الملل                          ۲۵ ۱-۳-۱- اسرار ثبت شرکت‌های خارجی در ایران                              ۲۵ ۱-۳-۲- اسرار ثبت شعبه‌ی شرکت‌های خارجی ۲۷ ۱-۲-۳- مراحل ثبت شعبه یا نمایندگی شرکت خارجی                      ۲۷ …

ادامه مطلب »

کتاب مدیریت برند

به‌نام خدا مدیریت برند ساختن، پیشبینی ویرانگری است. (والتر بنیامین[۱])         در دنیای برندسازی، بازاریابی و مدیریت کسانی پیروز هستند که بیشتر و بهتر از دیگران، اصول این مفاهیم را با روش‌های تازهتری اجرا کرده‌اند. کسب و کارها در دنیای مدرن از حالت سنتی خارج گشته و به فعالیتی کاملاً حرفهای تبدیل شده است که نیاز به دانش‌ها و آگاهی بسیار بالایی در بسیاری از زمینهها دارد. با توجه به بحثهای بسیار زیادی که در دهههای اخیر در زمینههای مدیریت استراتژیک و استراتژی‌های بازاریابی صورت گرفته است، میتوان به مقولههایی چون مهندسی برند تکنیک‌ها، تاکتیک‌های برندسازی و سبک ها و مدیریت برندسازی نیز بیشتر توجه کرد. مدیران و صاحبان کسب و کار باید برای برندسازی، برنامههایی منسجم و سازمانیافته به اجرا گذارند. همانطور که در بازاریابی دخیل بودن بسیاری از مسائل کمّی یا کیفی، رسیدن به نتیجه را مشکل میکند، در برندسازی نیز دخیل بودن بسیاری از …

ادامه مطلب »

دوره کاربردی جامع بازرگانی خارجی

  محتوای دوره: ü        مبانی خرید خارجی •              بررسی مسائل مربوط به خرید خارجی- قرارداد خرید خارجی – گردش کار و مراحل خرید خارجی ü        آشنایی با رویه ها، قوانین و مقررات وارداتی و صادراتی •               آشنایی با جدیدترین رویه ها، قوانین و مقررات وارداتی و صادراتی ü         اسناد بازرگانی خارجی • چگونگی تنظیم پیش فاکتور- سیاهه تجاری- گواهی مبداء- لیست مدلبندی- گواهی بازرسی- گواهی بهداشت- گواهی تجزیه- گواهی تطبیق کالا/بازرسی اجباری- بارنامه و انواع آن- سیاهه کرایه حمل- بیمه نامه- قبض انبار ü        اینکوترمز ۲۰۰۰ و پرداختهای بین‌المللی  • اینکوترمز ۲۰۰۰ و نقش آن در خرید خارجی- ساختار اینکوترمز- بررسی ۱۳ روش در اینکوترمز- اعتبارات اسنادی- انواع اعتبارات اسنادی- بررسی متن اعتبارات اسنادی- بروات ارزی- انواع برات- بررسی مواد مقررات متحدالشکل اعتبارات اسنادی ü        استاندارد و بازرسی کالا • استاندارد کالا- بازرسی کالا-  نقش بازرسی در خرید خارجی- اهداف بازرسی- فوائد وجود گواهی بازرسی- زمان و مکان بازرسی- لیست …

ادامه مطلب »

اقتصاد اشتراکی

اقتصاد اشتراکی راهی برای کاهش هزینه نویسنده: Melissa Thompson/ مترجم: شهلا زمانی کار گروهی پس از راه‌اندازی یک کسب‌و‌کار کوچک، برای رونق دادن به آن کارهای زیادی باید انجام شود که معمولا اختصاص بودجه‌های کلان یکی از آنها نیست. کسب‌و‌کارهای کوچک باید به‌طور مستمر در جست‌وجوی راه‌های مختلفی برای صرفه‌جویی در بودجه عملیاتی و هزینه‌ها باشند که سبب کاهش سوددهی نشود. امروزه یکی از راه‌های صرفه‌جویی در هزینه‌های مرتبط با کسب‌و‌کار، استفاده از «اقتصاد اشتراکی» است. محیط‌های کاری مملو از کارمندان نسل جدید شده و شرکت‌ها در حال تغییر روش کاری خود هستند. در حال حاضر شرکت‌های بزرگ به جای اینکه اتاق‌های کوچک در دفاتر خود را سال‌ها با یک کارمند پر کنند، کارمندان دلسوزتر و مشارکتی را استخدام می‌کنند که در مقایسه با همکاران قدیمی‌تر خود تعهدات کمتری در دنیای کسب‌وکار دارند.  

ادامه مطلب »

دوره های تخصصی بازاریابی، فروش ، مدیریت ، برندینگ ، تبلیغات و خلاقیت

دوره های تخصصی بازاریابی، فروش ، مدیریت ، برندینگ ، تبلیغات و خلاقیت برای آموزش، بهتر است درست هزینه گردد. همیشه ارگان ها و سازمان ها از اثربخشی آموزش بسیار ناراضی هستند به نظر شما اثربخش ترین آموزش چه نوع آموزشی است که بتواند تغییر در رفتار فردی و گروهی سازمانی داشته باشد و بهره وری یک سازمان را افزایش دهد؟ آقای علی خویه خود یکی از محققین متدهای آموزش می باشد که می توانید مشاوره از ایشان در اجرای اثربخشی مشاوره هاو آموزش های خود از ایشان استفاده نمایید. علی خویه ، متمایز در شیوه آموزش و اجرا آموزش یکی از ارکان اصلی هر سیستم به شمار می‌رود که کارآیی هر نظام بستگی به آن دارد. اما یکی از مشکلات نظام تعلیم و تربیت، مربوط به عدم آشنایی و عدم استفاده از الگوها و روش‌های پیشرفته آموزش است. آیا تدریس فقط تدریس است؟ آیا آموزش روشها و الگوهایی دارد؟ بهترین متد آموزش …

ادامه مطلب »