صفحه اصلی » مدیریت » مدیریت استراتژیک

مدیریت استراتژیک

khooyeh marketing consulting and trading

مهندس علی خویه مشاور و مدرس با تجربه بازاریابی و فروش حرفه ای با 19 سال تجربه اجرایی حرفه ای

مهارت های جامع فروش حرفه ای با تکنیک های پیشرفته و کاملا اجرایی فروش با یک استاد با تجربه و عملیاتی با مهارت های جامع فروش حرفه ای آشنا شوید و با مثال های کاربردی و نمونه های عملیاتی راندمان و اثربخش واحد بازاریابی و فروش سازمان خود را بهبود بخشید. چهار روز با یک برنامه اثربخش با استاد علی خویه فروش خود را متحول کنید و حرفه ای و به روز شوید مهارت های جامع فروش را به طور کامل فرا بگیرید.   دوره اول روز اول مدیریت استراتژیک فروش هدف گذاری و انواع هدفگذاری در فروش برنامه ریزی فروش و تکنیک های برنامه ریزی فروش سیاست گذاری فروش بازارشناسی و روش های شناخت معاینه فنی بازار در فروش حرفه ای   دوره دوم روز دوم دسته بندی و تقسیم بندی بازارها برای فروش اثربخش اولیت بندی و مشخص کردن بازارهای جذاب و بالقوه در فروش مدیریت قیمت گذاری …

ادامه مطلب »

khooyeh marketing selling consulting interview

مشاور بازاریابی و فروش

  استاد علی خویه khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت فروش و خدمات پس از فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش و خدمات پس از فروش ، تبلیغات و خلاقیت، با ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش و خدمات پس از فروش  در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مدیریت و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از ۲۰۰ پروژه در سراسر کشور، مدیریت مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش و خدمات پس از فروش  بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو …

ادامه مطلب »

بیست پرسش اساسی در مورد مشاور فروش و مشاوره فروش :

علی خویه، مشاور و مدرس بازاریابی و فروش

چندنکته در مورد یکی مشاور فروش  وجوددارد که باید بررسی شوند تهیه و تنظیم: علی خویه ( مدرس دانشگاه با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای) ۱- چرا باید از یک مشاور فروش  استفاده کرد؟ ۲- برای اینکه بتوانیم با یک مشاور فروش  ارتباط برقرار کنیم باید چه کنیم؟ ۳- چرا باید از یک مشاور فروش  در کسب و کار خود استفاده کنیم؟ ۴- آیا از مشاور فروش  در صورت نیاز استفاده کنیم یا اینکه یک مشاور بازارابی همیشه کنار خودداشته باشیم؟ ۵- برای انتخاب یک مشاور فروش  چه مراحلی را طی کنیم؟ ۶- یک مشاور فروش  دقیقا چه فعالیت هایی در شرکت ها انجام می دهند؟ ۷- چگونه مسائل خود را با یک مشاور فروش  مطرح کنیم تا نتیجه خوبی بگیریم؟ ۸- یک مشاوره فروش چه خصوصیاتی دارد و مشاور فروش  کیست؟ ۹- در حین کار با یک مشاور فروش  باید چگونه رفتار کنیم تا نتیجه اثربخش داشته باشیم؟ ۱۰- آیا از یک مشاور فروش  و جلسات مشاوره فروش  انتظار معجزه داشته باشیم؟ ۱۱- …

ادامه مطلب »

غلبه بر بازارها با استفاده ازبرنامه ریزی استراتژیک بازار گرا

غلبه بر بازارها با استفاده ازبرنامه ریزی استراتژیک    بازار گرا   برنامه ریزی استراتژیک بازار گرا عبارت است از فرآیند مدیریتی ایجاد و حفظ یک تناسب ماندنی و پایدار میان اهداف، توانایی ها ومنابع سازمان ازیک طرف و فرصت های درحال تغییر ازطرف دیگر. هدف برنامه ریزی استراتژیک شکل دادن و تغییر شکل فعالیت ها و محصولات شرکت است به نحوی که امکان دستیابی به سودورشد هدف محقق گردد.   فرآیندبرنامه ریزی، اجرا و کنترل استراتژیک —ماهیت واحد های اقتصادی با عملکرد بالا یکی از چالش های مهمی که پیش روی شرکت های امروزی قرار دارد این است که چگونه در یک بازار و محیط اقتصادی در حال تغییر ودگرگونی ،فعالیت های اقتصادی پایداری را آغاز وآن را حفظ کنند. موسسه مشاوره ای آرتورد.لیتل برای فعالیت ها و حِرف با عملکرد بالا ،مدلی از صفات مشخصه را ارائه کرده است.او در این مدل به ۴عامل به عنوان کلید موفقیت اشاره …

ادامه مطلب »

هوش سازمانی organizational intelligence

    دانلود اسلاید های هوش سازمانی       هوش سازمانی هوش فرهنگی هوش چندگانه هوش معنوی هوش هیجانی(عاطفی)   هوش سازمانی ازدیدگاه ماتسودا ( ۱۹۱۲) Matsuda اولین بارهوش سازمانی بوسیله ”تی ماتسودا“ارائه شد.وی هوش سازمانی را مجموع توانائیهای ذهنی یک سازمان می داند که ترکیبی از۲عامل هوش انسانی وهوش ماشینی است ودارای۲جزء است:   هوش سازمانی بعنوان یک فرآیند: که تجزیه وتحلیل نظری یک سازمان رابا مجموعهایی ازفرآیندهای فرعی فراهم  می سازد ودارای ویژگیهای تعامل-اجماع-همکاری یا تشریک مساعی است.   هوش سازمانی بعنوان یک محصول: خط مشی ترکیبی وطرح وراهنمائیهایی برای طراحی سیستم اطلاعاتی برای سازمان ارائه می کند.البته این ۲ جزء ازهم جدا نیستند وبعنوان ۲ عامل وابسته به یکدیگر درسازمان عمل میکنند.   هوش سازمانی ازدیدگاه مک مستر                     MC Master (1996)   هوش سازمانی قابلیت یک سازمان بعنوان یک کل درافزایش اطلاعات نوآوری دانش عمومی وعمل موثربرپایه ایجاد دانش تعریف می شود.   هوش سازمانی منبعی …

ادامه مطلب »

استراتژی های بازاریابی در خرده فروشی

استراتژی های بازاریابی در خرده فروشی درس مدیریت استراتژیک   استراتژی رشد انواع انتخاب های رشد   نفوذ در بازار ارتقاء محصول توسعه بازار ایجاد تنوع ماتریس انسوف خروج از بازار درحالی که بسیاری از شرکت ها تمرکز خود را روی گسترش و توسعه بازار گذاشته اند، بسیاری از محققین معتقدند که ماتریس انسوف باید تا سرحد استراتژی خروج برای محصول و یا بازارگسترش یابد. اشکال مختلف استراتژی رشد تقویت فروش با استفاده از شبکه فروش موجود تقویت فروش با گسترش بیشتر شبکه فروش   بسیاری از آمارها حاکی از وجود اختلاف در سود آوری میان تقویت فروشگاه های موجود و افتتاح فروشگاه های جدید است. رویکرد های استراتژی رشد رشد ارگانیک ( ابر فروشگاه های ”تسکو“ در اروپای شرقی) سرمایه گزاری مشترک (Joint Venture ) فرانشیز( شرکت ”فرسنپ“) تملک (شرکت ”B & Q ” در چین با خرید فروشگاه های آلمانی DIY)   انواع فرانشیز به اعتقاد ”ایترنکوئیست ۱۹۹۸“ …

ادامه مطلب »