صفحه اصلی » بایگانی برچسب : بازاریابی و فروش

بایگانی برچسب : بازاریابی و فروش

خرداد, ۱۳۹۶

  • ۲۷ خرداد

    فروش استراتژیک

    راهکارهای فروش بیشتر مبتنی بر تکنیک های فروش حرفه ای است و فروش حرفه ای یعنی فروش استراتژیک. تکنیک های فروش بیش از آنکه مبتنی بر مقاله و مفاهیم نظری باشند، بر پایه روش های فروش کالا به شکل عملیاتی استوار هستند. فروش استراتژیک از چهارجنبه برخوردار است. برای اینکه به جمع ۱۰ درصد بالای حوزه فعالیت خود از نظر فروش بپیوندید، باید بر این چهارجنبه تسلط کامل داشته باشید. ۱- تخصص منظور این است که تعیین کنید کالا-خدمات شما برای انجام دادن چه ماموریتی تولید شده است. اگر برنامه ریزی فروش مویرگی برای کالاهای خاصی را در برنامه اجرایی خود دارید، می توانید در مشتری یا در بازار به خصوصی متخصص شوید. می توانید مختص منطقه جغرافیایی ویژه ای بازاریابی و فروش کنید. می توانید نیازی را بهتر از هر شخص دیگر برطرف سازید؛ اما باید به جای یک نفر که در زمینه های عمومی و کلی تبحر دارد، …

فروردین, ۱۳۹۶

  • ۲۰ فروردین

    فروشنده خوب کیست؟

    Happy successful businessman with positive statistics trend

    فروشنده خوب کیست؟ یک فروشنده شایسته، چشمه جوشانی از ایده های های عملیاتی است، او ذهنی اجرایی دارد و مدام در روش فروش خود بازنگری میکند و خود را با نجوای بازار هماهنگ میکند .فروشندگان کارآمد همواره از قبل پاسخ سوالات مشتریان را در آستین دارند، افرادی منعطف و سازگارپذیر هستند، همیشه در دسترس هستند، مهارت کلامی و غیرکلامی بالایی دارند، کسب وکار خود را بر شالوده دروغ نمیگذارند، مشتری خود را درک میکنند و قادرند تقاضاهای پیدا و پنهان او را شناسایی کنند، آنها همواره رقبا را زیر نظر دارند و میتوانند از این طریق نقاط ضعف خود را برطرف کنند و برنقاط قوتشان بیفزایند. آنها پُرکار و سخت کوشند و تلاش و ممارست را پلی به سوی موفقیت میدانند. در این خصوص یکی از بزرگان کسب و کار میگوید، “تنها جایی که موفقیت (success) پیش از کار و کوشش (work) میآید، همان کتاب فرهنگ واژگان است”، لذا موفقیت …

اسفند, ۱۳۹۵

  • ۲۷ اسفند

    کانال تلگرام بازاریابی، فروش، برندینگ، مذاکره

    Telegram-Main-

    🔆مردم عادی در شبکه های اجتماعی به دنبال سرگرمی و افراد خاص به دنبال یادگیری هستند به حضور مخاطبان خاصّی چون شما افتخار میکنیم.🌹 ✅ کانال جامع مدیریت بازاریابی و فروش https://telegram.me/mmsbc ———————————————————— ✅ CRM مدیریت ارتباط با مشتری https://telegram.me/crmcc ———————————————————- ✅ دکتر برند اصول و تکنیک های برندسازی https://telegram.me/branddoctor ———————————————————- ✅ کانال فروشگاه دارن، مدیریت فروشگاه https://telegram.me/drmall ———————————————— ✅ مدرسه ی بازاریابی و فروش ایران https://telegram.me/sales_technic —————————————————- ✅ کانال پخش و توزیع مویرگی، ویزیتوری https://telegram.me/moyragi ———————————————- ✅ کانال آموزش مذاکره، فن بیان و زبان بدن https://telegram.me/negotiationacademy

  • ۲۶ اسفند

    تبلیغات و ترویج فروش

    Print

    تبلیغات و ترویج فروش در سالهای اخیر ترویج فروش و تبلیغ بطور فزاینده‌ای در تلاشهای یکپارچه بازاریابی جهت ایجاد وفاداری به مارک و فروشهای بلند مدت (تبلیغ) و ایجاد انگیزه به منظور فشار به مشتریان جهت خرید سریعتر (ترویج فروش) بکار گرفته شده‌اند. حال اگر هماهنگی لازم در بکارگیری از ترویج فروش و تبلیغ وجود نداشته باشد نه تنها وفاداری لازم ایجاد نخواهد شد بلکه خط تبدیل شدن وفاداری بلندمدت به وفاداری کوتاه مدت و در نهایت از بین رفتن وفاداری به مارک قابل تصور خواهد بود. با توجه به فرایند تصمیم گیری خرید تبلیغ و ترویج فروش هر یک ، جهت راهبری و هدایت یک بخش از این فرایند مفید می‌باشند.       هدف از تبلیغ                                                  هدف از ترویج فروش ایجاد تصویر ذهنی مثبت بلند مدت نسبت به مارک                   تحریک به خرید درکوتاه مدت ایجاد هم افزایی (synergy) فراتر از زمان                      تاکید بر نتایج فوری …

تیر, ۱۳۹۵

  • ۳ تیر

    خدمات مشاوره فروش

    sm khooyeh

    مشاوره و آموزش بازاریابی–فروش-برندینگ ارسال توسط : علی خویهدر اسباب بازی کودکان, بازاریابی, بازاریابی بانک ها, بازاریابی بیمه, بازاریابی خدمات, بازاریابی دیجیتالی, بازاریابی فروشگاه های زنجیره ای,بازاریابی کالا, بازاریابی هتل, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات, پارچه و پرده, پخش و توزیع مویرگی, پلاستیک و صنایع وابسته, پوشاک، کت و شلوار، مانتو و دستکش, تاسیسات ساختمانی, تایر و لاستیک خودرو, تجارت, تلویزیون و نمایشگر, جذب مشتری, چوب، مبلمان، دکوراسیون، میز و صندلی,حشره کش و مواد شیمیایی, خرده فروشی, خودرو های تولیدی و وارداتی, دوره های آموزشی, دوره های آموزشی جذب مشتری, دوره های آموزشی فروش, دوره های آموزشی فروش مویرگی, دوره های آموزشی فروشگاهی, دوره های آموزشی مذاکره, دوره های بازاریابی, راه های افزایش فروش,سنگ، کاشی و سرامیک, سیسمونی نوزادان, صادرات و واردات, صنعت چرم, طلا،جواهر و زیور آلات, علی خویه, عینک و اپتیک, فروش و بازاریابی,فروشگاه, فروشگاه آنلاین, فروشگاه زنجیره ای, کارگاه های و دوره های آموزشی, کیف و …

اردیبهشت, ۱۳۹۵

  • ۲۲ اردیبهشت

    ممیزی بازاریابی (Marketing Audit )

    جهان امروز حکم دهکده‌ای را یافته، که سفره بازار یکپارچه‌اش در سرتاسر قاره‌ها گسترده شده است. آشنایی سنجیده و علمی با بازارهای گوناگون و توانمندی‌ها و کاستی‌های هر بنگاه، نیازمند خودشناسی است. باید از نقطه شناخت خود حرکت را آغاز کرد و به شناخت و درک نیازهای آشکار و پنهان مشتریان رسید. ابزار پیاده‌سازی این فرایند مهم و حساس، “ممیزی بازاریابی” است که پژوهشی گسترده و همه جانبه در وضعیت کلیه ارکان و فعالیتهای بنگاه را سامان می‌دهد. در سایه ممیزی بازاریابی است که می‌توان فهمید در چه موقعیتی هستیم و چگونه می‌توانیم به سمت تعالی حرکت کنیم. علیرغم اینکه ممیزی بازاریابی شاخه ای کاملاً تازه و نوپا در فعالیت های مدیریت بازار تلقی می‌شود، اما استقبال زیادی از آن شده و کاربردهای فراوانی یافته است.  اجرای صحیح ممیزی بازاریابی، مانع ورشکستگی و انحلال  شرکت ها و سازمان ها شده، به آنها فرصت می دهد تا منابع خود را برای …

فروردین, ۱۳۹۵

  • ۶ فروردین

    قوانین جدید بازاریابی

    alikhooyeh (22)

    قوانین جدید بازاریابی اگر در مورد بازاریابی همان‌طور که بیست یا حتی ده سال پیش فکر می‌شد فکر می‌کنید، باید گفت که سخت در اشتباه هستید. دلیل این امر ساده است، قوانینی که امروز کار می‌کند مخالف چیزی است که در گذشته کار می‌کرده است. قوانین قدیمی آنچه در پی می‌آید، قوانین بازاریابی است که در بیشتر دروس کسب‌وکار مطرح می‌شوند و درون بیشتر شرکت‌ها رایج هستند (که بسیاری از این شرکت‌ها در حال دست و پا زدن برای بقا هستند). • گام ۱٫ محصولی را ایجاد کنید که برای تعداد زیادی از مشتریان یا خریداران جذاب باشد. • گام ۲٫ به هر تعداد از مخاطب که می‌توانید، با پیامی که برای بسیاری از خریدارن بالقوه جذاب است، دسترسی پیدا کنید. • گام ۳٫ یک نام برند قابل شناسایی ایجاد کنید که می‌توانند به دسته‌های بیشتر محصول تعمیم یابد. با اینکه درست است، شرکت‌هایی که این قوانین را دنبال می‌کنند، …