صفحه اصلی » بایگانی برچسب : قیمت گذاری

بایگانی برچسب : قیمت گذاری

خرداد, ۱۳۹۶

  • ۱۴ خرداد

    قیمت گذاری ملک، ساختمان و مسکن

    عوامل موثر بر قیمت گذاری ملک برای قیمت گذاری ملک درست و رضایتبخش باید عوامل موثر بر قیمت گذاری ملک را شناسایی کرده و آن ها را تنظیم ساخت . یکی از صاحبنظران معتقد است سه دسته کلی عواملی که بر تصمیمات قیمت گذاری ملک موثرند، عبارتند از: (الف عوامل سازمانی :آن هایی هستند که بر قیمتگذاری ملک موثرند و با منابع و اهداف سازمان سروکار دارند . (ب عوامل مربوط به مشتری :عواملی هستند که از طرف مشتری بر قیمتگذاری ملک موثرند زیرا بین قیمت و تقاضا رابطه معکوس وجود دارد .مانند :منافع و ارزش های مشتری، تقاضای ایجاد شده یا ذاتی (ج عوامل بازار :عواملی هستند که از طرف بازار بر قیمتگذاری ملک موثرند .مانند :محیط و رقابت، که این عوامل را به دو دسته تقسیم می شوند: –عوامل درونی :اهداف بازاریابی، استراتژی آمیخته بازاریابی، هزینه و ملاحظات سازمانی –عوامل بیرونی :ماهیت تقاضا و بازار رقابت، اقتصاد، دولت، …

خرداد, ۱۳۹۵

  • ۲۴ خرداد

    اصول و استراتژی قیمت گذاری

    مانند کسی نباشید که قیمت همه چیزرا می داند ولی ارزش هیچ چیز را نمی داند(اسکار وایلد) مانند دیگر جنبه های مدیریت قیمت گذاری و بازاریابی تلفیق هنر و دانش است. علیرغم منعطف به نظر رسیدن بحث قیمت ،اصولا تصمیم گیری در مورد قیمت ،برگشت ناپذیر است و یکی از پر ریسک ترین p از ۴p بازاریابی است. برخلاف آن چه بسیاری ازشرکت های ایرانی همچنان به عنوان پارادایم فکری خود در قیمت گذاری محصولات و خدمات در ذهن دارند،نقطه عزیمت قیمت گذاری،تحلیل جایگاه رقابتی شرکت در بازار و رحجان مخاطب است و نه محاسبات هزینه ای مدیریت مالی.مارپیچ مرگبار قیمت گذاری)spiral deat pricing(:اگر نمایینده خرید مشتری در هنگام خرید به شما بگویید که قیمت فروش رقب شما برای همین کالا به جای ۱۰دلار ۸ دلار است و شما نیز راضی شوید به تخفیف ۲دلاری در این صورت به احتمالا شرایط به این صورت پیش میرود که نمایینده خرید تخفیفی ۲دلاری …

  • ۲۳ خرداد

    روش قیمت گذاری محصولات صنعتی

        تصمیمات قیمت گذاری محصولات صنعتی هسته اصلی هر برنامه تجاری است و تاثیر مستقیمی روی استراتژی بازاریابی شرکت خواهد داشت. تمامی سازمانها اعم از انتفاعی و یا غیرانتفاعی مجبورند برای کالاها و یا خدمات خود قیمت تعیین کنند، که این موضوع تحت تاثیر عوامل داخلی و یا خارجی شرکت است. عوامل محیط داخلی شرکت شامل اهداف، خط‌مشی، ترکیب عناصر بازاریابی و هزینه‌های شرکت هستند و از جمله عوامل محیطی می‌توان به ماهیت بازار و تقاضا، شرایط رقابتی و واسطه‌ها اشاره کرد. وقتی مصرف‌کننده کالایی را می‌خرد، درواقع ارزشی را با ارزش دیگری مبادله می‌کند. ارزشی که از دست می‌دهد قیمتی است که برای کالا می‌پردازد و ارزشی که به‌دست می‌آورد مزایای ناشی از داشتن کالاست. امروزه توسعه یک استراتژی قیمت‌گذاری مناسب یک وظیفه مشکل و درعین حال اساسی برای مدیران شرکتهای صنعتی است و عدم موفقیت در درک کامل از تصمیمات درست قیمت‌گذاری به از دست‌دادن فرصتهای سودآور …

  • ۲۱ خرداد

    استراتژی‌های بازاریابی

    استراتژی‌های بازاریابی استراتژی‌های بازاریابی  پنج استراتژی که در طراحی برنامه بازاریابی رابطه‌مند مورد توجه قرار می‌گیرد؛ به شرح زیر می‌باشد. این استراتژی‌ها ‌مستقل از یکدیگر نیستند، می‌توانند به طور ترکیبی یا جداگانه مورد استفاده قرارگیرند: ۱)تعیین خدمات اصلی[۱] یکی از استراتژی‌های کلیدی وحیاتی بازاریابی رابطه‌مند،طراحی و ایجاد یک خدمت اصلی به گونه‌ای است که بتوان بر اساس آن با مشتری ایجاد رابطه کرد. یک خدمت اصلی ایده آل، به واسطه خصوصیات منحصر به فرد در جهت تأمین نیاز مشتریان آن‌ها را جذب می‌کند، کیفیت عالی آن؛ رابطه ایجاد شده را در بلند مدت حفظ می‌نماید و در طی زمان زمینه‌ای را برای فروش سایر خدمات فراهم می‌سازد. ۲)برقراری رابطه باب طبع هر مشتری[۲] ماهیت خدمت به گونه‌ای است که فرصتی را برای بسیاری از شرکت‌های خدماتی فراهم می‌آورد که بتوانند رابطه‌ای شخصی و سازگار با تک تک مشتریان خود برقرار کنند.شرکت‌های خدماتی می‌توانند با آگاهی از ویژگی‌ها، خصوصیات وانتظارات هر …

اسفند, ۱۳۹۴

  • ۲۵ اسفند

    اشتباهات رایج در مذاکرات قیمتی

    اشتباهات رایج در مذاکرات قیمتی مذاکره کردن با مشتری در مورد قیمت یکی از نگرانی های همیشگی فروشندگان است. استراتژی های قیمت گذاری محصول توسط مدیریت سازمان به واحد فروش ابلاغ می شود و مدیر یا سرپرست نیز آن را در اختیار فروشندگان قرار می دهد. همچنین محدوده تخفیفات نیز به فروشنده گفته می شود تا خارج از آن محدوده تعهداتی برای شرکت ایجاد نکند. زمانی که مذاکره با مشتری پیرامون قیمت آغاز می شود ترس اصلی فروشندگان نیز خود را نشان می دهد. از یک طرف مشتری در اغلب موارد به دنبال تخفیف گرفتن است و از طرف دیگر فروشنده نمی تواند خارج از ضوابط شرکت عمل کند و محصولش را با قیمتی پایین تر از محدوده مشخص شده بفروشد. با این حال اگر در مذاکرات قیمتی اصول ساده ای توسط نیروی فروش رعایت شود، قیمت نه تنها مانعی برای فروش نخواهد بود بلکه به ابزاری قدرتمند برای فروش …

  • ۲۲ اسفند

    مبانی قیمت گذاری

    قیمت، یکی از چهار عامل عمده آمیخته بازاریابی می باشد و از این جهت که ارتباط نزدیکی با جایگاه یابی محصول دارد از اهمیت استراتژیک والایی برخوردار می باشد .علاوه براین ، قیمتگذاری تأثیر بسزایی بر دیگر عوامل آمیخته بازاریابی از جمله ویژگیهای محصول ، تصمیمات توزیع و ترویج محصول می گذارد. ▪ قیمت عاملی از آمیخته بازاریابی می باشد که موجب ایجاد درآمد می شود و بقیه عوامل موجب ایجاد هزینه می گردند. ▪ قیمت منعطفترین عامل آمیخته بازاریابی می باشد و می تواند به راحتی تغییر کند ولی عوامل دیگر اینگونه نیستند. ▪ تغییرات سریع تکنولوژیک کنونی موجب افزایش ارتباط بین خریدار و فروشنده خیلی بیشتر از قبل شده و که به نوبه خود فعالیت مقایسه قیمت محصول را تسهیل می کند. ● قیمت ، ارتباط مستقیمی با اقتصاد کلان دارد: ▪ تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا ▪ تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر ▪ کشش …

  • ۲۲ اسفند

    نمونه های کاربردی مهندسی فروش

    نمونه های کاربردی مهندسی فروش نمونه های کاربردی مهندسی فروش ·   مهندسی فروش  بازاریابی جهانی ·   مهندسی فروش  جهت ورود اداره و ماندن در بازارهای جهانی ·  شناخت و پیش بینی بازارهای جهانی ·   مهندسی فروش  صادرات و واردات ·   مهندسی فروش  خطوط تولید ·  تحقیقات بازاریابی فعالیت های پیشبردی ·   مهندسی فروش  تبلیغات ·   مهندسی فروش  رسانه های تبلیغاتی ·   مهندسی فروش  روابط عمومی و برنامه ها و سیاست های روابط عمومی ·   مهندسی فروش  قیمت گذاری ·   مهندسی فروش  موسسات خدماتی ·   مهندسی فروش  برند و نام و نشان تجاری ·   مهندسی فروش  کانال های توزیع ·   مهندسی فروش  بازاریابان ·   مهندسی فروش  کارکنان فروش ·   مهندسی فروش  حقوق و مزایای کارکنان فروش ·   مهندسی فروش  مویرگی

آذر, ۱۳۹۳

  • ۳ آذر

    فروش ایرانی و فروشندگی ایرانی

    اولین سمینار بزرگ کاربردی و آموزشی فروش ایرانی و فروشندگی ایرانی همراه با اعطای گواهینامه رسمی از شرکت مخاطبان دوره: فروشندگان، بازاریان، کسبه، مدیران عامل، مدیران بخش های مختلف، معاونت های مختلف، اصناف، مدیران منابع انسانی، مدیران ارشد سازمان ها، کارکنان صفی و ستادی سازمانها، مدیران روابط عمومی، کارکنان بخش های مختلف، فروشندگان، کارمندان وکارکنان بخش بازاریابی و فروش، دست اندرکاران صنعت تبلیغات و بازاریابی و…. شرکت های سرمایه گذاری              شرکت های کارگزاری                          شرکت های تجاری بانکها و.موسسات اعتباری             شرکت های تامین سرمایه                        شرکت های بیمه فعالان مالی و اقتصادی کشور          صندوق های سرمایه گذاری                     دانشگاههای کشور شرکت های سهامی عام فعال در بورس      معامله گران بازارهای بورس             سرمایه گذاران دانشجویان رشته های مهندسی مالی،مهندسی صنایع,مدیریت مالی,مدیریت بازرگانی، حسابداری،اقتصادو…… هدف از دوره: فروش به سبک ایرانی و رفتار مصرف کنندگان ایرانی و شیوه های برخور با مشتریان ایرانی، آشنایی مخاطبان با شیوه ها و تکنیک های فروش در ایران، مدیریت …