بایگانی برچسب : مدرسه فروش ایران

خرداد, ۱۳۹۷

• ۷ خرداد

  بیست پرسش اساسی در مورد مشاور فروش و مشاوره فروش :

  

  چندنکته در مورد یکی مشاور فروش  وجوددارد که باید بررسی شوند تهیه و تنظیم: علی خویه ( مدرس دانشگاه با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای) ۱- چرا باید از یک مشاور فروش  استفاده کرد؟ ۲- برای اینکه بتوانیم با یک مشاور فروش  ارتباط برقرار کنیم باید چه کنیم؟ ۳- چرا باید از یک مشاور فروش  در کسب و کار خود استفاده کنیم؟ ۴- آیا از مشاور فروش  در صورت نیاز استفاده کنیم یا اینکه یک مشاور بازارابی همیشه کنار خودداشته باشیم؟ ۵- برای انتخاب یک مشاور فروش  چه مراحلی را طی کنیم؟ ۶- یک مشاور فروش  دقیقا چه فعالیت هایی در شرکت ها انجام می دهند؟ ۷- چگونه مسائل خود را با یک مشاور فروش  مطرح کنیم تا نتیجه خوبی بگیریم؟ ۸- یک مشاوره فروش چه خصوصیاتی دارد و مشاور فروش  کیست؟ ۹- در حین کار با یک مشاور فروش  باید چگونه رفتار کنیم تا نتیجه اثربخش داشته باشیم؟ ۱۰- آیا از یک مشاور فروش  و جلسات مشاوره فروش  انتظار معجزه داشته باشیم؟ ۱۱- …

بهمن, ۱۳۹۶

• ۱۹ بهمن

  دوره آموزشی روانشناسی فروش و بازاریابی

  

      مدرس دوره: علی خویه مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش. دارای  بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰  ساعت دوره و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها،  شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و  دارای سابقه ی همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان ها   سرفصل های دوره: تکنیک های شناسایی افراد مشتریان و  مخاطبان …
• ۱۹ بهمن

  روابط عمومی یا بازاریابی، فروش خوب و موفق، حاصل کدام است؟

  m از دیرباز، در فضای تجاری و محیط های کسب و کار، روابط عمومی ها و عوامل بازاریابی (مارکتینگ)، باوجود رقابتی ضمنی، همواره احساس قرابت و خویشاوندی نیز کرده اند. به گزارش پایگاه تحلیلی خبری بانک و صنعت، حقیقت این است که این دو نسبتی نزدیک در حد افراد یک خانواده دارند. اغلب شرکت های موفق در حوزه شناخت بازار و جذب مشتری، بدون داشتن یک روابط عمومی قوی به این موفقیت نرسیده اند. از قدیم الایام نیز حجره داران و پیشکسوتان بازار عموما به شاگردان خود نصیحت کرده اند که بدون روی خوش، مشتری حتی از شما آب هم نمی خرد! اما ببینیم واقعا روابط عمومی و بازاریابی بالاخره در کجای فرآیند فروش با هم ملاقات دارند؟ به بیان دیگر، چه تشابه و تفاوتی میان بازاریابی و روابط عمومی وجود دارد؟ بگذارید با هم به سراغ یک خاطره برویم. در سال های آغازین دهه ۷۰ در همان زمان ها …

فروردین, ۱۳۹۵

• ۶ فروردین

  صدای برند، ابزار استراتژیک در بازاریابی

  

  بازاریابان و حرفه‌ای‌های دنیای برندسازی مدت زمان زیادی است که در مورد آهنگ صدای برند صحبت می‌کنند. این اصطلاح عبارتی است که همه ما فکر می‌کنیم که آن را درک کرده‌ایم، اما این اصطلاح زیاد هم شفاف نیست: ما نمی‌توانیم با اطمینان بگوییم که آهنگ صدای برند از چه تشکیل شده است، اما وقتی آن را می‌بینیم یا می‌شنویم، می‌شناسیم. برندهای بزرگ مانند افراد هستند، آنها شخصیت‌هایی دارند که به شیوه‌های ویژه بدون اینکه غیر منعطف یا خشک باشند، محکم و استوار باقی می‌مانند. صدای برند روشی مفید و ویژه‌ برای انتقال شخصیت برند و بیان داستانش است. صدای برند شبیه آهنگ صدای انسان است فقط تعدیل شده است. می‌توان صدای برند را یک استراتژی شفاهی سفارشی‌سازی شده‌ در نظر گرفت که شیوه انتقال نظر یک سازمان را تعریف و هدایت می‌کند. صدای برند ابزاری استراتژیک برای کمک به هر فرد در سازمان به‌منظور بیان داستان برند به شیوه‌ای کامل …
• ۶ فروردین

  ۵ راه افزایش فروش در کوتاه مدت

  

  پنج راز برای فروش بیشتر فروش نه فقط در مورد تلاش است نه فقط در مورد نتایج. کارآفرینان زیادی وجود دارند که به جای اینکه واقعاً به دنبال مشتریان بروند، وقت خود را با مشغله­های کاری پر می­کنند. در اینجا پنج روش برای قرار دادن خود در مسیری به سمت فروش موفق به شما معرفی می­گردند. در اقتصاد جدید فروش پادشاهی می­کند. موفقیت شما به وسیله قابلیت شما برای ایجاد درآمد و نه تنها فروش محصولات و خدمات خود بلکه خودتان مشخص می­شود. بیاد داشته باشید که شما در کسب و کار مردم هستید. بسیاری از فروشندگان در اینکه چه چیزی می­فروشند گرفتار می­شوند و فراموش می­کنند که در کسب و کار مردم قرار دارند. مشتریان شما از شما می­خواهند که به آنها بطور شخصی رسیدگی کنید. من بتازگی در مطب دندانپزشکی بودم که به کلی فراموش کرده بود که وی تنها در کسب و کار دندان قرار ندارد، بلکه …
• ۶ فروردین

  برندینگ درون سازمانی

  

  برندینگ داخلی واقعا چیست؟ هر کسی می‌داند برند چیست و هر کسی می‌داند تبلیغات چیست. برخی از ما ممکن است در مورد تفاوت فروش ویژه (Promotion) و تجارت (Merchandising) سردرگم شویم، اما بسیاری از ما یک‌ایده اولیه داریم، حداقل می‌دانیم که آنها چه هستند. به طور قطع امروزه برندینگ داخلی موضوعی داغ است، که در مورد آن سمینارها و کارگاه‌های فراوانی در سرتاسر دنیا برگزار می‌ شود. در مورد تعریف برندینگ داخلی کم نوشته شده است؛ بنابراین به عنوان یکی از پیشگامان‌این پدیده جدید در برندینگ، تصمیم گرفتم که کاری در‌این زمینه با تعریف خود از برندینگ داخلی انجام دهم. ما صلاحیت انجام‌این کار را به دست آورده‌ایم، زیرا از هنگامی که شرکت خود را راه‌اندازی کرده‌ایم، در پی ترویج قدرت برندینگ داخلی با متدولوژی بازاریابی داخلی خود (Inward Marketing Methodology) بوده‌ایم: ما واقعا یک شرکت برندینگ داخلی هستیم. قبل از‌اینکه توضیح بدهم که برندینگ داخلی چیست، اجازه بدهید که …

اسفند, ۱۳۹۴

• ۲۹ اسفند

  استقرار مهندسی فروش

  

  استقرار مهندسی فروش استاد علی خویه www.khooyeh.com، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از ۲۰۰ پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸    مشاوره …
• ۲۹ اسفند

  تبلیغات و بازاریابی خلاق

  

  سرفصل های ارایه مطالب تکنیک های بازاریابی خلاق و تبلیغات خلاق سرفصل های ارایه مطالب تکنیک های بازاریابی خلاق و تبلیغات خلاق ارایه دهنده : مهندس علی خویه www.khooyeh.com khooyehali@yahoo.com مولف کتاب تاکتیک ها و تکنیک های بازاریابی  تبلیغات مولف ۵ عنوان کتاب در زمینه بازاریابی، فروش ارتباطات و تبلیغات مشاور محقق مجری امور تبلیغات و بازاریابی و مدرس دانشگاه ۱-      اهمیت و ضرورت بازاریابی خلاق در جهان امروز ۲-      تعریف و مفاهیم بازاریابی خلاق ۳-      اصول خلاقیت در بازاریابی ۴-      منشور بازاریابی خلاق ۵-      تکنیک های بازاریابی خلاق معمولی (اندازه طرح بسته بندی رنگ و …) ۶-      تکنیک های بازاریابی خلاق متوسط(ترکیبی، تعدیلی تضادی و …. ۷-      تکنیک های بازاریابی خلاق پیشرفته(تریز، تصادفی، جزئ متحرک، گوریلی، شبدری و….) ۸-      مثلث بازاریابی خلاق ۹-      آمیخته بازاریابی خلاق a.       قیمت گذاری خلاق  و تکنیک های قیمت گذاری خلاق b.      توزیع خلاق و تکنیک های کانال های توزیع خلاق c.       ارتباطات خلاق …
• ۲۴ اسفند

  دوره های فروش

  

  فروش مهندسی فروش کلاردشت ، شرکت های پخش در سراسر ایران، تکنیکهای فروش حرفه ای همدان سازمان بازرگانی، تهران فکر آذین، شرکت های پخش در سراسر ایران فروش خلاق میتاکیش، پیرامید شرکت های پخش مختلف در ایران طراحی و چیدمان مناسب فروشگاه و تکنیک های چیدمان اثربخش در فروشگاه تهران شهروند، مشهد پارسیان، جهرم ، میهن، کاله، پگاه،خانه کارآفرینی پارک علم و فناوری و … شرکت های پخش در سراسر ایران شکار مشتریان تجهیزات سنگین، پونک، شرکت های پخش در سراسر ایران اصول و فنون مذاکرات حرفه ای و اثربخش ایده، سیرجان، گل گهر، شیراز، اصفهان، یزد، همراه اول، شرکت های بازرگانی مختلف و … شرکت های پخش در سراسر ایران مدیریت فروش فروشندگان گلرنگ، اویلا و … شرکت های پخش در سراسر ایران سبک های فروش و فروشندگی گلرنگ پخش دانشگاه تربیت مدرس و … شرکت های پخش در سراسر ایران تکنیک های پیشبرد فروش و مهندسی فروش در …