صفحه اصلی » بایگانی برچسب : مدرس مذاکره

بایگانی برچسب : مدرس مذاکره

تیر, ۱۳۹۷

  • ۲۷ تیر

    تدریس و سخنرانی در سمینار وصول مطالبات، آموزش وصول مطالبات، اصول و فنون مذاکره در وصول مطالبات و معوقات

    علی خویه استاد مذاکره و زبان بدن، مدرس اصول و فنون مذاکرات حرفه ای، مذاکره در وصول مطالبات تکنیک های وصول مطالبات

    وب سایت تخصصی وصول مطالبات www.vosol.blog.ir   علی خویه استاد مذاکره و زبان بدن، مدرس اصول و فنون مذاکرات حرفه ای، مذاکره در وصول مطالبات تکنیک های وصول مطالبات تدریس و سخنرانی در سمینار وصول مطالبات، آموزش وصول مطالبات، اصول و فنون مذاکره در وصول مطالبات و معوقات     روش های وصول مطالبات معوق وصول مطالبات معوق همواره به عنوان یکی از مهمترین برنامه های بانک به شمار می آید و البته پیشگیری از تبدیل شدن تسهیلات به مطالبات راهکارها و مزایای خاص خود را دارد. به طور کلی، بهترین رویه برای وصول مطالبات بانکها، ایجاد بستر مناسب است، بدین معنا که اختیارات ویژه ای برای بانکها طراحی و تدوین شود تا فرایند وصول مطالبات را در شرایط کنونی تسریع کنند، ضمن اینکه استفاده از خدمات شرکت های وصول مطالبات، صرفه جویی وقت و هزینه بانکها را در پی دارد. روش وصول مطالبات، به شرایط مشتری، شرایط قرار داد …

  • ۱۵ تیر

    آموزش و مشاوره در شرکت نقش اول کیفیت شرکت همراه اول ناک

    علی خویه مدرس و مشاور مدیریت بازاریابی فروش ایزو

      با همکاران و دوستان خوبمان در شرکت ناک nak نقش اول کیفیت از مجموعه های شرکت همراه اول. لطفا ورق بزنید. #ناک #nak #همراه_اول #شرکت_همراه_اول #نقش_اول_کیفیت #علی_خویه #مدرس_dba #مدرس_برند #مدرس_mba #مدرس_استراتژی #مدرس_بازاریابی #مشاور_مدیریتی #مشاور_هیات_مدیره #مدرس_فروش#آکادمی_مذاکره #مدرسه_مذاکره #مدرسه_فروش  

خرداد, ۱۳۹۷

  • ۷ خرداد

    دوره اصول و فنون مذاکره بسیار حرفه ای برای حرفه ای ها

    مذاکره حرفه ای برای حرفه ای ها، علی خویه

    با سطح بسیاربالا برای کارشناسان و متخصصان و مدیران با تجربه و حرفه ای   مدرس: علی خویه، مدیر و بنیانگذار آکادمی مذاکره ایران، مدرس دانشگاه با ۱۹ سال تجربه اجرایی و حرفه ای، مولف و مترجم ۱۲ کتاب تخصصی کاربردی پر تیراژ مدرسه مذاکره ایران: http://negotiation-school.ir/ آکادمی مذاکره ایران: https://negotiation.blog.ir/ محتوای دوره:   آشنایی با انواع سبک های مذاکره انواع مدلهای مذاکره و شرح مبانی هر یک (مدلهای شوپنهاور، کراس و هاروارد اصول مذاکرات حرفه ای مبتنی بر مدل های هاروارد و توکیو سکول تئوری قدرت در مذاکرات و نحوه مذاکره در شرایط مختلف و تکنیک های مربوط به مذاکره قدرت اصول مذاکرات رسمی و غیر رسمی و نحوه مدیریت هر یک آشنایی با انواع مذاکره کنندگان، رفتارشناسی مذاکره کنندگان درک تفاوت بین تکنیک و دام مذاکره فریب ها دامها و حیله های مذاکره و راه های مقابله با آن آداب مذاکرات حرفه ای و آشنایی با تشریفات حرفه …

بهمن, ۱۳۹۶

  • ۱۹ بهمن

    دوره آموزشی روانشناسی فروش و بازاریابی

        مدرس دوره: علی خویه مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش. دارای  بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰  ساعت دوره و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها،  شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و  دارای سابقه ی همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان ها   سرفصل های دوره: تکنیک های شناسایی افراد مشتریان و  مخاطبان …

  • ۱۹ بهمن

    روابط عمومی یا بازاریابی، فروش خوب و موفق، حاصل کدام است؟

    m از دیرباز، در فضای تجاری و محیط های کسب و کار، روابط عمومی ها و عوامل بازاریابی (مارکتینگ)، باوجود رقابتی ضمنی، همواره احساس قرابت و خویشاوندی نیز کرده اند. به گزارش پایگاه تحلیلی خبری بانک و صنعت، حقیقت این است که این دو نسبتی نزدیک در حد افراد یک خانواده دارند. اغلب شرکت های موفق در حوزه شناخت بازار و جذب مشتری، بدون داشتن یک روابط عمومی قوی به این موفقیت نرسیده اند. از قدیم الایام نیز حجره داران و پیشکسوتان بازار عموما به شاگردان خود نصیحت کرده اند که بدون روی خوش، مشتری حتی از شما آب هم نمی خرد! اما ببینیم واقعا روابط عمومی و بازاریابی بالاخره در کجای فرآیند فروش با هم ملاقات دارند؟ به بیان دیگر، چه تشابه و تفاوتی میان بازاریابی و روابط عمومی وجود دارد؟ بگذارید با هم به سراغ یک خاطره برویم. در سال های آغازین دهه ۷۰ در همان زمان ها …

اسفند, ۱۳۹۵

  • ۲۸ اسفند

    فروشنده ی حرفه ای شوید

    آموزش فروشندگی آموزش فروشندگی برای تبدیل یک فروشنده معمولی به یک فروشنده حرفه‌ای. فروشنده حرفه‌ای به مسائلی توجه می‌نماید که معمولا توسط سایر فروشندگان از آن چشم‌پوشی می‌نمایند. مهارت‌های بسیار جالبی و دلپذیری باید در یک فروشنده باشد که وی را به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل نماید. یکی از اصلی‌ترین مشکلات پیش روی هر فروشنده در مسیر تبدیل شدن به فروشنده حرفه‌ای ، نداشتن اطلاعات کافی در خصوص محصول / خدماتی که عرضه می‌نماید. بسیار دیده‌ایم که فروشنده در خصوص محصولات خود اطلاعات ناقص یا گمراه‌کننده‌ای به خریدار می‌دهد، بعد از بررسی ، متوجه می‌شویم که این محصول تازه وارد ایران شده و یا این فروشنده تاکنون در بخش دیگری کاری می‌کرده و قصد دارد تا با آزمون‌وخطا و در بلندمدت کم‌کم در مورد محصول اطلاعات کسب نماید. آیا چنین فروشنده‌ای می‌تواند محصول را به درستی معرفی و از آن در مقابل محصول/ خدمات سایر رقبا دفاع نماید. با فرض …

اسفند, ۱۳۹۴

  • ۲۹ اسفند

    ۸ نکته برای ارتباط موثر

    ۸ نکته برای ارتباط موثر آیا می‌خواهید مردم به حرف شما گوش دهند؟ این موضوع فقط به عنوان‌هایی که مطرح می‌کنید بستگی ندارد بلکه به نحوه بیان کردن شما نیز بستگی دارد. به نظر شما چگونه می‌توان طرف مقابل را ترغیب کرد به حرف شما گوش دهد؟ ۸-نکته-برای-اینکه-بهتر-ارتباط-برقرار-کنید برخی انسان‌ها استعداد خاصی در صحبت کردن دارند، آن‌ها می‌توانند سر صحبت را به‌خوبی باز کنند و تا پایان مذاکره به‌خوبی با شما صحبت کنند. برای این افراد خیلی فرقی نمی‌کند آن‌ها در خیابان باشند یا کافی‌شاپ یا… و همچنین تفاوت زیادی ندارد که طرف مقابلشان مدیر باشد یا مشتری یا یک غریبه، آن‌ها می‌توانند به‌راحتی در همه جا با هرکسی ارتباط کلامی داشته باشند و با آن‌ها گرم بگیرند؛ اما چگونه این افراد موفق به برقراری ارتباط با هر قشری می‌شوند؟ افراد موفق، در مذاکره کردن مهارت خاصی دارند و برخی از آن‌ها این مهارت را یاد گرفته‌اند؛ بنابراین شما هم …

  • ۲۵ اسفند

    اشتباهات رایج در مذاکرات قیمتی

    اشتباهات رایج در مذاکرات قیمتی مذاکره کردن با مشتری در مورد قیمت یکی از نگرانی های همیشگی فروشندگان است. استراتژی های قیمت گذاری محصول توسط مدیریت سازمان به واحد فروش ابلاغ می شود و مدیر یا سرپرست نیز آن را در اختیار فروشندگان قرار می دهد. همچنین محدوده تخفیفات نیز به فروشنده گفته می شود تا خارج از آن محدوده تعهداتی برای شرکت ایجاد نکند. زمانی که مذاکره با مشتری پیرامون قیمت آغاز می شود ترس اصلی فروشندگان نیز خود را نشان می دهد. از یک طرف مشتری در اغلب موارد به دنبال تخفیف گرفتن است و از طرف دیگر فروشنده نمی تواند خارج از ضوابط شرکت عمل کند و محصولش را با قیمتی پایین تر از محدوده مشخص شده بفروشد. با این حال اگر در مذاکرات قیمتی اصول ساده ای توسط نیروی فروش رعایت شود، قیمت نه تنها مانعی برای فروش نخواهد بود بلکه به ابزاری قدرتمند برای فروش …

  • ۲۰ اسفند

    نکات مهم در فروش و مذاکره تلفنی

    نکات مهم در فروش و مذاکره تلفنی : ۱- مانند یک حرفه ای احوال پرسی کنید. فقط نگویید سلام و بلافاصله شروع به صحبت درباره محصول یا خدمات خود نکنید بلکه به طرف مقابل فرصت دهید در بحث شما مشارکت کند. اگر یک احوال پرسی خیلی رسمی کنید به خطا رفته اید. می توانید با یک صبح بخیر یا عصر بخیر شروع کنید و اگر نام کسی را که به او زنگ می زنید می دانید حتماً او را به اسم صدا کنید. متفاوت باشید. حرفه ای رفتار کنید. ۲- خود و سازمان خود را معرفی کنید. مثلاً بگویید اسم من علی است و در قسمت بازاریابی وب سایت آموزشی یاد بگیر دات کام فعالیت می کنم. و مثلاً می توانید اضافه کنید: «تخصص ما کمک به شما برای بهبود وضعیت فروشتان است.» هنوز زود است که اطلاعات تخصصی بدهید و نام محصولات و خدمات خود را ذکر کنید. خوب …