علی خویه ، مشاور فروش مارکتینگ | بازاریابی | برندینگ | فروش | مدیریت
مهندسی فروش را به عنوان دانشی نوظهور، می‌توان حاصل پیشرفت و گسترش تکنولوژیک دانش جوامع بشری، تنوع و تعدد محصولات، مشابهتهـای فنی و تکنیکی کالاها و رقابت نزدیک شرکتهای مختلف در دهه های اخیر دانست. اگر چه اطلاع رسانی وسیع و همه جانبه رسانه های فراگیر و ظهور و حضور ابزارها و ترفندهای متنوع تبلیغاتی، به کمک افزایش فروش کالاهای فوق العاده فنی و پیچیده آمده اند، بسیاری از اجناسی که در بازار محصولات فنی یافت می شوند، کالاهایی اند که فروشنده نیازبه دانش وسیع تکنیکی دارد و به عبارتی، تنها با از بر کردن مشخصات استاندارد فنی این گونه کالاها، نمی توان خریداران را متقاعد به خرید و خرید مجدد و مشتری دائمی شدن کرد. ابعاد مهندسی فروش مهندس فروش دریک تعریف ساده کسی است که اطلاعات فنی و تکنیکی کافی در مورد محصولی که قصد فروش آن را دارد، داشته باشد و دراین مورد، آموزشهای لازم را …
بایگانی برچسب : مشاور فروش
خرداد, ۱۳۹۶
-
۲۸ خرداد
بازاریابی کسب و کارهای جدید و محصولات نو
صاحبان کسب وکار، امروزه بیش از هر زمان دیگری با انبوهی از اطلاعات و داده ها در همه حوزه ها ازجمله بازاریابی و فروش مواجه هستند. پیچیدگی های ارتباط داده ها با مشخصات هر کسب و کار، مسئله ای است که بسیاری از مجموعه ها در حل آن با مشکل مواجه هستند. برای درک مفهوم بالا به مثالی اشاره می کنم. فرض کنید فردی هستید که دغدغه ایجاد یک کسب وکار را در فضای پررقابت بازار امروز دارید. تحقیقات زیادی انجام می دهید و بعد از بررسی های کامل، شرکت یا مغازه ای را راه اندازی می کنید. برای معرفی خود به مشتریان از تبلیغات کمک می گیرید؛ بسته به نوع فعالیت شما دارد که چگونه تبلیغ می کنید: ۱- یک آرایشگر ۱۰۰۰عدد تراکت چاپ و در منطقه خود برای ساکنان پخش می کند. ۲- یک فروشگاه موبایل از تابلو و کارت ویزیت تبلیغاتی برای معرفی خود به مخاطبان و …
اسفند, ۱۳۹۵
-
۲۸ اسفند
فروشنده ی حرفه ای شوید
آموزش فروشندگی آموزش فروشندگی برای تبدیل یک فروشنده معمولی به یک فروشنده حرفه‌ای. فروشنده حرفه‌ای به مسائلی توجه می‌نماید که معمولا توسط سایر فروشندگان از آن چشم‌پوشی می‌نمایند. مهارتهای بسیار جالبی و دلپذیری باید در یک فروشنده باشد که وی را به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل نماید. یکی از اصلی‌ترین مشکلات پیش روی هر فروشنده در مسیر تبدیل شدن به فروشنده حرفه‌ای ، نداشتن اطلاعات کافی در خصوص محصول / خدماتی که عرضه می‌نماید. بسیار دیده‌ایم که فروشنده در خصوص محصولات خود اطلاعات ناقص یا گمراه‌کننده‌ای به خریدار می‌دهد، بعد از بررسی ، متوجه می‌شویم که این محصول تازه وارد ایران شده و یا این فروشنده تاکنون در بخش دیگری کاری می‌کرده و قصد دارد تا با آزمون‌وخطا و در بلندمدت کم‌کم در مورد محصول اطلاعات کسب نماید. آیا چنین فروشنده‌ای می‌تواند محصول را به درستی معرفی و از آن در مقابل محصول/ خدمات سایر رقبا دفاع نماید. با فرض …
-
۲۷ اسفند
کانال تلگرام بازاریابی، فروش، برندینگ، مذاکره
🔆مردم عادی در شبکه های اجتماعی به دنبال سرگرمی و افراد خاص به دنبال یادگیری هستند به حضور مخاطبان خاصّی چون شما افتخار میکنیم.🌹 ✅ کانال جامع مدیریت بازاریابی و فروش https://telegram.me/mmsbc ———————————————————— ✅ CRM مدیریت ارتباط با مشتری https://telegram.me/crmcc ———————————————————- ✅ دکتر برند اصول و تکنیک های برندسازی https://telegram.me/branddoctor ———————————————————- ✅ کانال فروشگاه دارن، مدیریت فروشگاه https://telegram.me/drmall ———————————————— ✅ مدرسه ی بازاریابی و فروش ایران https://telegram.me/sales_technic —————————————————- ✅ کانال پخش و توزیع مویرگی، ویزیتوری https://telegram.me/moyragi ———————————————- ✅ کانال آموزش مذاکره، فن بیان و زبان بدن https://telegram.me/negotiationacademy
-
۲۶ اسفند
تبلیغات و ترویج فروش
تبلیغات و ترویج فروش در سالهای اخیر ترویج فروش و تبلیغ بطور فزاینده‌ای در تلاشهای یکپارچه بازاریابی جهت ایجاد وفاداری به مارک و فروشهای بلند مدت (تبلیغ) و ایجاد انگیزه به منظور فشار به مشتریان جهت خرید سریعتر (ترویج فروش) بکار گرفته شده‌اند. حال اگر هماهنگی لازم در بکارگیری از ترویج فروش و تبلیغ وجود نداشته باشد نه تنها وفاداری لازم ایجاد نخواهد شد بلکه خط تبدیل شدن وفاداری بلندمدت به وفاداری کوتاه مدت و در نهایت از بین رفتن وفاداری به مارک قابل تصور خواهد بود. با توجه به فرایند تصمیم گیری خرید تبلیغ و ترویج فروش هر یک ، جهت راهبری و هدایت یک بخش از این فرایند مفید می‌باشند. هدف از تبلیغ هدف از ترویج فروش ایجاد تصویر ذهنی مثبت بلند مدت نسبت به مارک تحریک به خرید درکوتاه مدت ایجاد هم افزایی (synergy) فراتر از زمان تاکید بر نتایج فوری …
-
۲۶ اسفند
ترویج فروش (sales promotion)
ترویج فروش (sales promotion) سالهای متعددی تبلیغ بخش، اصلی بودجه ترفیعات (promotion) شرکتهای تولید کننده را تشکیل داده بود و تمامی فعالیت‌های معرفی و ارائه محصولات منحصراً متوجه تبلیغ نشده بود، بعد از گذشت دهه اخیر بسیاری از بازاریابان دریافتند که تبیلغ به تنهایی اثربخشی لازم جهت تشویق مصرف کننده‌گان و فروشندگان به خرید محصولاتشان را ندارد به همین منظور شروع به استفاده از روش دیگری بنام ترویج فروش (sales promotion) نمودند. ترویج فروش روشی است مستقیم که ارزش (بهای) بالایی از یک محصول را به نیروی فروش، توزیع کننده و در نهایت به مصرف کننده ، البته با هدف اولیه فروش سریع محصول پیشنهاد می‌کند. از تعریف فوق ۳ نکته حائز اهمیت قابل استخراج است: ترویج فروش شامل یکسری مشوق‌هایی است که انگیزه‌ای خارق‌العاده جهت خرید محصول یا خدمت ایجاد می کند. ترویج فروش ضرورتاً یک ابزار سرعت دهنده است که جهت سرعت بخشیدن به فرایند فروش و حتی …
تیر, ۱۳۹۵
-
۳ تیر
دوره ی آموزشی روش های جذب مشتری
اصول و مهارت ها و تکنیک های حفظ مشتری ومشتری مداری ارسال توسط : علی خویهدر دوره های آموزشی, دوره های آموزشی جذب مشتری, دوره های آموزشی فروش, مدیریت ارتباط با مشتری CRM, مشتری مداری و CRMفروردین ۸, ۱۳۹۵ ۰ ۱۹۴ بازدید اصول و مهارت ها و تکنیک های حفظ مشتری ومشتری مداری حوزه آموزشی محتوای آموزشی ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی – مفهوم مشتری مدری – اصول طرح ریزی و کار با crm – اصول مشتری مداری حرفه ای – اهمیت ضرورت و اهداف مشتری مداری و حفظ مشتری ارتقای بینش و نگرش – تفکر مشتری مداری – تعریف جدید اصول بازاریابی و مشتری مداری – تغییر نگرش به سوی واقعیت مشتریان – نگرش واقعی مشتری مداری ارتقای مهارت – مهارتهای مشتری مدای – مهارت های تعامل با انواع مشتریان – عناصر مشتری مداری – فرایند تصمیم گیری مشتریان و مصرف کنندگان – مهارت آشنایی با ماهیت رفتار مصرف …
-
۳ تیر
خدمات مشاوره فروش
مشاوره و آموزش بازاریابی–فروش-برندینگ ارسال توسط : علی خویهدر اسباب بازی کودکان, بازاریابی, بازاریابی بانک ها, بازاریابی بیمه, بازاریابی خدمات, بازاریابی دیجیتالی, بازاریابی فروشگاه های زنجیره ای,بازاریابی کالا, بازاریابی هتل, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات, پارچه و پرده, پخش و توزیع مویرگی, پلاستیک و صنایع وابسته, پوشاک، کت و شلوار، مانتو و دستکش, تاسیسات ساختمانی, تایر و لاستیک خودرو, تجارت, تلویزیون و نمایشگر, جذب مشتری, چوب، مبلمان، دکوراسیون، میز و صندلی,حشره کش و مواد شیمیایی, خرده فروشی, خودرو های تولیدی و وارداتی, دوره های آموزشی, دوره های آموزشی جذب مشتری, دوره های آموزشی فروش, دوره های آموزشی فروش مویرگی, دوره های آموزشی فروشگاهی, دوره های آموزشی مذاکره, دوره های بازاریابی, راه های افزایش فروش,سنگ، کاشی و سرامیک, سیسمونی نوزادان, صادرات و واردات, صنعت چرم, طلا،جواهر و زیور آلات, علی خویه, عینک و اپتیک, فروش و بازاریابی,فروشگاه, فروشگاه آنلاین, فروشگاه زنجیره ای, کارگاه های و دوره های آموزشی, کیف و …
-
۳ تیر
مشاور فروش
مهندسی فروش استقرار مهندسی فروش استاد علی خویه www.khooyeh.com، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از۲۰۰پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و…. www.khooyeh.ir ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروشو بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، …