برخی از کتاب های دکتر علی خویه
معرفی برخی از کتاب های دکتر علی خویه
دکتر علی خویه با تألیف و ترجمه کتاب‌های متعددی در زمینه‌های مدیریت، بازاریابی و فروش، به جامعه علمی و عملی کمک شایانی کرده است. در ادامه، به برخی از آثار ایشان اشاره می‌شود:
- مشاور مدیریت – نویسنده و مترجم علی خویه
- مشاوره بازاریابی اینترنتی و الکترونیکی و فروش مجازی – نویسنده علی خویه
- اصول مشاوره مدیریت – نویسنده و مترجم علی خویه و فهیمه احمدی
- مدیریت پارتیزانی – بازاریابی پارتیزانی – بازاریابی و فروش چریکی – علی خویه
- مدیریت بازار سازی – گردآوری علی خویه
- تحقیقات بازاریابی – نویسنده علی خویه
- اصول و تکنیک‌های فروشگاه زنجیره‌ای
- مدیریت استراتژیک و توزیع و پخش – مؤلف و مترجم علی خویه
- مدیریت برند – تألیف و ترجمه علی خویه و فهیمه احمدی
- مدیریت فروشگاه، چیدمان فروش و مهندسی فروش – نویسنده علی خویه
این کتاب‌ها نه تنها در دانشگاه‌ها تدریس می‌شوند، بلکه به عنوان منابع مفید برای کارشناسان و مدیران کسب‌وکار نیز شناخته می‌شوند.
ممنون که لیست کاملی از کتاب‌های دکتر علی خویه را به اشتراک گذاشتید. این اطلاعات به بسیاری از افرادی که به دنبال منابع معتبر در زمینه مدیریت، بازاریابی و تبلیغات هستند، کمک خواهد کرد.
در اینجا، کتاب‌های دکتر علی خویه به همراه اطلاعات ناشر و شماره تماس‌هایی که ارائه داده‌اید، ذکر شده است:
- سبک‌های تبلیغات (همراه با دکتر محمود محمدیان)
ناشر: انتشارات رسا
تلفن: ۶۶۹۰۷۷۱۲ و ۸۸۸۳۴۸۴۵ - تاکتیک‌ها و تکنیک‌های تبلیغات بازاریابی (همراه با دکتر احمد روستا)
ناشر: انتشارات سیته
تلفن: ۷۷۵۰۹۳۳۹ و ۷۷۶۷۰۱۸۳ - مدیریت استراتژیک تبلیغات (همراه با دکتر احمد روستا)
ناشر: انتشارات رسا
تلفن: ۶۶۹۰۷۷۱۲ و ۸۸۸۳۴۸۴۵ - مهندسی ذهن و ان ال پی در بازاریابی، تبلیغات و فروش (همراه با دکتر احمد روستا)
ناشر: انتشارات رسا
تلفن: ۶۶۹۰۷۷۱۲ و ۸۸۸۳۴۸۴۵ - تریز و مهندسی خلاقیت در بازاریابی (همراه با دکتر احمد روستا)
ناشر: انتشارات رسا
تلفن: ۶۶۹۰۷۷۱۲ و ۸۸۸۳۴۸۴۵ - مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش
ناشر: انتشارات دیدآور
تلفن: ۶۶۹۵۴۷۴۸ و ۶۶۹۶۱۶۴۱ - مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات
ناشر: انتشارات دیدآور
تلفن: ۶۶۹۵۴۷۴۸ و ۶۶۹۶۱۶۴۱ - مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش
ناشر: انتشارات دیدآور
تلفن: ۶۶۹۵۴۷۴۸ و ۶۶۹۶۱۶۴۱ - مدیریت و مهندسی برند
ناشر: انتشارات دیباگران
تلفن: ۶۶۴۱۰۰۴۶ - امپراطوری حکومت دیجیتالی
ناشر: انتشارات دیباگران
تلفن: ۶۶۴۱۰۰۴۶ - بازاریابی مشتری‌سازی
ناشر: انتشارات دیباگران
تلفن: ۶۶۴۱۰۰۴۶ - بازاریابی و فروش اینستاگرامی
ناشر: انتشارات دیباگران
تلفن: ۶۶۴۱۰۰۴۶ - بازاریابی و فروش ویروسی مویرگی
ناشر: انتشارات دیباگران
تلفن: ۶۶۴۱۰۰۴۶ - اسرار تجارت بین‌الملل
ناشر: انتشارات مهربان نشر
تلفن: ۶۶۹۷۸۲۶۷
این لیست واقعاً جامع و مفید است.
کتاب “بازارسازی” نوشته دکتر علی خویه و فهیمه احمدی، به بررسی مفاهیم و فرآیندهای مشتری‌سازی و برندسازی می‌پردازد و در تلاش است که خوانندگان را با روش‌ها و تکنیک‌های کاربردی در این حوزه آشنا کند.
درباره کتاب:
در مقدمه کتاب، به تعبیری از جیم کالینز اشاره می‌شود که می‌گوید “رمز ماندن، خوب ساختن است.” این نکته در محور اصلی کتاب قرار دارد و به اهمیت کیفیت در ساختارهای تجاری و روابط اشاره می‌کند. نویسندگان تلاش می‌کنند با گردآوری مفاهیم کلیدی جدید در بازاریابی، به بهبود زیرساخت‌های کسب و کار و فرهنگ مشتری‌سازی کمک کنند.
کتاب به بررسی ایده‌ها و استراتژی‌های اجرایی برای مشتری‌سازی، بازاریابی و برندسازی عملی می‌پردازد. در این راستا، خویه و همکارانش به ترکیب محتواهای آموزشی و تجربیات خود از کلاس‌ها و کارگاه‌ها می‌پردازند و آنها را به یک‌هادی جامع تبدیل می‌کنند.
محتوا و هدف کتاب:
کتاب “بازارسازی” یک منبع جامع برای افرادی است که به دنبال اطلاعات و استراتژی‌هایی جهت بهبود فرآیندهای بازاریابی و فروش خود هستند. بازاریابان، دانشجویان مدیریت و بازاریابی، و تمامی افرادی که با مشتریان سر و کار دارند، می‌توانند از این کتاب بهره‌مند شوند. هدف آن است که خوانندگان به درک عمیق‌تری از بازارسازی و مشتری‌سازی دست یابند و قابلیت ایجاد برندها و مشتریان وفادار را به دست آورند.
پیشنهاد خواندن:
به علاقه‌مندان به بازاریابی، برندسازی و تمام افرادی که به نوعی با مشتریان در ارتباط هستند، توصیه می‌شود که این کتاب را مطالعه کنند تا بتوانند استراتژی‌های موثری را در زمینه کسب و کار خود پیاده‌سازی کنند.
این کتاب توانسته است تا به عنوان یک راهنما برای بهبود و پیشرفت در حوزه‌های مختلف بازاریابی و مدیریت کسب و کار مورد استفاده قرار گیرد.
درباره کتاب “بازاریابی و فروش اینستاگرامی” دکتر علی خویه
کتاب “بازاریابی و فروش اینستاگرامی” نوشته دکتر علی خویه و فهیمه احمدی به بررسی و تحلیل روش‌های مؤثر بازاریابی در یکی از پرمخاطب‌ترین شبکه‌های اجتماعی دنیا، یعنی اینستاگرام، می‌پردازد. با توجه به این که اینستاگرام به عنوان یک پلتفرم تاثیرگذار در دنیای کسب و کار شناخته می‌شود، این کتاب به دنبال ارائه راهکارهایی برای استفاده بهینه از این بستر برای فروش محصولات و خدمات است.
اهمیت اینستاگرام در کسب و کار
با توجه به مطالعات، حدود ۴۴% از کاربران اینستاگرام از این شبکه اجتماعی برای جستجو برندها و محصولات استفاده می‌کنند. این واقعیت نشان‌دهنده اهمیت بالای این پلتفرم برای بازاریاب‌ها و کسب و کارهاست. همچنین، این شبکه اجتماعی به دلیل قابلیت‌های تعامل سریع و موثر با مشتریان، به یکی از انتخاب‌های اصلی در بازاریابی اینترنتی تبدیل شده است.
محتوای کتاب
کتاب “بازاریابی و فروش اینستاگرامی” با توجه به محبوبیت اینستاگرام در میان کاربران به ویژه جوانان، به خوانندگان کمک می‌کند تا:
- کسب و کار خود را در اینستاگرام راه‌اندازی کنند.
- استراتژی‌های کارآمد برای بازاریابی و فروش محصولات و خدمات را فرا بگیرند.
- با استفاده از امکانات و ابزارهای موجود در این پلتفرم، به درآمدزایی و فروش موفق دست یابند.
نتیجه‌گیری
کتاب دکتر علی خویه می‌تواند به عنوان یک راهنمای کاربردی برای کسانی که به دنبال راه‌اندازی و گسترش کسب و کار خود در اینستاگرام هستند، مفید باشد. این کتاب نه تنها به دانشجویان و علاقه‌مندان به حوزه بازاریابی و فروش، بلکه به تمامی افرادی که به دنبال استفاده بهینه از این شبکه اجتماعی در راستای افزایش درآمد و فروش محصولات هستند، توصیه می‌شود.
.
.
.
درباره کتاب “اصول بازاریابی توزیع، پخش و فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی ترکیبی” دکتر علی خویه
کتاب “اصول بازاریابی توزیع، پخش و فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی ترکیبی” تألیفی از دکتر علی خویه، به بررسی تکنیک‌ها و شیوه‌های مختلف بازاریابی و توزیع می‌پردازد. این کتاب به اهمیت ارتباط مستقیم کالا و خدمات با مشتری نهایی تأکید دارد و این نکته را به میان می‌آورد که بدون دسترسی مصرف‌کننده به محصول، برندسازی و موفقیت در کسب و کار غیرممکن است.
نکات کلیدی کتاب:
- برندسازی با فروش: کتاب شروع برندسازی را از فرآیند فروش و دسترسی به مشتری می‌داند. دکتر خویه با اشاره به نقل قولی از کاتلر، نویسنده مشهور حوزه بازاریابی، بر این نکته تأکید می‌کند که بهترین روش برای رشد برند و بازاریابی، استفاده از فروش مویرگی است.
- تجربه عملی: نویسنده با تکیه بر سال‌ها تجربه اجرایی در زمینه فروش مویرگی، هیبریدی و ترکیبی، تلاش کرده است تا ادبیات این حوزه را گردآوری و به زبانی ساده به علاقمندان و کارآفرینان ارائه کند.
- کاربرد برای همه: این کتاب نه تنها برای کارآفرینان و فعالان کسب و کار، بلکه برای هر فردی که در حوزه بازاریابی، توزیع و فروش مشغول به کار است، می‌تواند مفید باشد.
هدف کتاب
هدف از تألیف این کتاب، ارائه یک راهنمای جامع برای فهم بهتر و عملی‌تر فرآیندهای توزیع و فروش در بازار امروز است. این کتاب می‌تواند راهگشای افرادی باشد که به دنبال بهبود فرآیندهای توزیع و افزایش فروش محصولات و خدمات خود هستند.
نتیجه‌گیری
کتاب دکتر علی خویه می‌تواند به عنوان یک منبع معتبر برای یادگیری اصول و استراتژی‌های بازاریابی و توزیع به ویژه در زمینه فروش مویرگی در نظر گرفته شود. اگر سوال یا نکته خاصی درباره محتوای کتاب یا نحوه کاربرد آن دارید،
.
.
.
.
.
درباره کتاب “مدیریت و مهندسی نام و نشان تجاری” دکتر علی خویه
کتاب “مدیریت و مهندسی نام و نشان تجاری” نوشته دکتر علی خویه، به بررسی جامع و عمیق مفاهیم برندسازی و نقش آن در موفقیت کسب و کارها می‌پردازد. این کتاب به ما کمک می‌کند تا بفهمیم برندسازی یک فرآیند پیچیده و فراتر از طراحی لوگو و شعار تبلیغاتی است.
نکات کلیدی کتاب:
- تعریف برندسازی: دکتر خویه تأکید می‌کند که برندسازی تنها به طراحی گرافیکی محدود نمی‌شود. بلکه یک فرآیند استراتژیک است که نیاز به همکاری و هماهنگی میان تیم‌های متعدد از جمله بازاریابی، فروش، منابع انسانی و روانشناسی دارد.
- تیم‌محوری و همکاری: برای خلق یک برند موفق، نیاز به یک تیم از متخصصان در حوزه‌های مختلف است. این موضوع نشان‌دهنده اهمیت همگرایی تخصص‌ها در یک فرآیند استراتژیک و منسجم است.
- اهمیت برند در بازار رقابتی: در دنیای کنونی که رقابت در بازار بسیار شدید است، کسب و کارها باید به طور مداوم به برندسازی و ارتقاء تصویر برند خود توجه کنند. این کتاب تلاش می‌کند به مسئولین و مدیران کمک کند تا با شناخت عمیق‌تر از برند، بتوانند تصمیمات بهتری بگیرند.
- افزایش دانش برند: بالا بردن دانش و آگاهی در زمینه برندسازی، به مدیران و افراد درگیر در این حوزه کمک می‌کند تا استراتژی‌های مؤثرتر و مبتکرانه‌تری ایجاد کنند و در نتیجه تأثیرگذاری بیشتری بر روی بازار داشته باشند.
هدف کتاب
هدف این کتاب آموزش و افزایش آگاهی در زمینه مدیریت و مهندسی برند برای تمام افرادی است که با برند سروکار دارند، از مدیران بازاریابی گرفته تا هنرمندان و کارآفرینان. دکتر خویه امیدوار است که این اثر منبعی مفید برای بهبود فرآیندهای برندسازی و کمک به موفقیت برندها باشد.
نتیجه‌گیری
کتاب “مدیریت و مهندسی نام و نشان تجاری” نه تنها به درک عمیق‌تر مفاهیم برند کمک می‌کند بلکه راهکارها و استراتژی‌هایی را برای ایجاد و مدیریت برندهای موفق ارائه می‌دهد
معرفی دکتر علی خویه
دکتر علی خویه، یک شخصیت برجسته در حوزه مدیریت، بازاریابی و برندسازی، و مدرس دانشگاه است که بیش از ۲۱ سال تجربه اجرایی و حرفه‌ای در زمینه‌های مختلف فروش، ویزیتوری و مدیریت دارد. او به عنوان یک متخصص در زمینه برندسازی و فروش شناخته می‌شود و نقش مؤثری در شکل‌گیری استراتژی‌های بازاریابی برای برندهای مختلف ایفا کرده است.
سوابق و دستاوردها:
- تجربه گسترده: دکتر خویه دارای بیش از ۲۱ سال تجربه در حوزه‌های فروشندگی، ویزیتوری و مدیریت است و در طول این مدت، با شرکت‌ها و برندهای معتبر و مشهور بین‌المللی همکاری داشته است.
- تألیف و ترجمه: او مولف و مترجم ۱۲ کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی در حوزه بازاریابی و مدیریت است که به عنوان منابع علمی و عملی در این حوزه مورد استفاده قرار می‌گیرند.
- مشاوره و مجری پروژه: دکتر خویه مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور است و به ارائه مشاوره‌های کلیدی به مدیران عامل برندهای معتبر و سازمان‌های ملی و بین‌المللی می‌پردازد.
- دوره‌های آموزشی: او دارای سابقه برگزاری بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفرساعت دوره و کارگاه‌های آموزشی و کاربردی برای سازمان‌ها و شرکت‌های ملی و بین‌المللی است.
- مقالات تخصصی: دکتر خویه بیش از ۱۰۰ عنوان مقاله تخصصی را ارائه داده که برای فعالان حوزه بازاریابی و برندسازی دارای ارزش علمی و عملی بالایی است.
- سخنرانی: وی سخنران بیش از صدها سمینار مختلف بوده و به عنوان سخنران برتر در بسیاری از این سمینارها شناخته می‌شود.
- فعالیت‌های رسانه‌ای: دکتر خویه در برخی برنامه‌های صدا و سیما به عنوان مهمان و کارشناس حضور دارد و نظرات خود را در خصوص مسائل مربوط به بازاریابی و برندینگ مطرح می‌کند.
- هیات تحریریه: او همچنین عضو هیئت تحریریه نشریات مختلف در حوزه مدیریت و بازاریابی است.
- تجربه اولیه در فروش: دکتر خویه از دوران کودکی در مغازه پدرش تجربه فروش، تبلیغات و بازاریابی را کسب کرده و این تجربیات اولیه سبب شکل‌گیری نگرش او در حوزه فروش و کارآفرینی شده است.
نتیجه‌گیری
دکتر علی خویه با مجموعه‌ای از تجربیات غنی و دستاوردهای متعدد، به عنوان یکی از پیشروان حوزه مدیریت و برندینگ در کشور شناخته می‌شود. او با تکیه بر دانش و تجربیات خود، همواره در تلاش است تا به ارتقاء سطح دانش و آگاهی در حوزه‌های بازاریابی و برندسازی کمک کند.
/
خدمات گروه آموزشی و مشاوره دکتر علی خویه
گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه با ارائه خدمات تخصصی در زمینه بازاریابی و مشاوره، به سازمان‌ها و برندهای معتبر در جهت بهبود عملکرد و افزایش فروش کمک می‌کند. این خدمات شامل مجموعه‌ای از راهکارهای علمی و عملی است که به افزایش کارایی و اثربخشی فعالیت‌های تجاری کمک می‌کند.
خدمات کلیدی:
- مشاوره تخصصی:
- ارائه بیش از ۵۰۰۰ ساعت مشاوره تخصصی به سازمان‌ها و برندهای مختلف، با هدف بهبود استراتژی‌های بازاریابی و فروش.
- پروژه‌های تحقیقاتی:
- انجام صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف‌کننده، کلوپ مشتریان، CRM، و کمپین‌های تبلیغاتی و ارتباطات بازاریابی (IMC).
- مدیریت برند:
- ارائه مشاوره در زمینه مدیریت برند و برندسازی حرفه‌ای و علمی، به‌منظور ارتقاء و توسعه تصویر برند.
- بازاریابی مدرن:
- مشاوره در بازاریابی دیجیتال، شبکه‌های اجتماعی و مجازی، با هدف افزایش تعامل و جذب مشتری.
- دپارتمان‌سازی و مشاوره فروش:
- راه‌اندازی دپارتمان فروش و بازاریابی، مشاوره در زمینه استراتژی‌های فروش و افزایش فروش، و تشکیل دپارتمان‌های تخصصی.
- پروژه‌های مهندسی فروش:
- اجرا و استقرار پروژه‌های مهندسی فروش، طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان.
- تحقیقات و آنالیز رفتار مصرف‌کنندگان:
- اجرای تحقیقات رفتار مصرف‌کنندگان و آنالیز روانشناسی خرید و فروش، برای شناسایی نیازها و الگوهای رفتاری مشتریان.
- بهبود حفظ مشتری:
- طراحی و پیاده‌سازی واحد CRM اثربخش، با تمرکز بر شناسایی نیازهای مشتریان و ایجاد اعتماد برای خرید.
- آموزش تیم فروش:
- آموزش تیم‌های فروش در زمینه بهبود عملکرد، تکنیک‌های رفتارشناسی و فروش به مشتریان مختلف.
- کاهش هزینه‌ها:
- مشاوره در جهت کاهش هزینه‌های بازاریابی و فروش و ارائه راهکارهای ساده و موثر در این زمینه.
هدف گروه آموزشی و مشاوره دکتر علی خویه
هدف اصلی این گروه، ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) است. این خدمات شامل تعیین استراتژی، برنامه‌ریزی، پیاده‌سازی و آموزش می‌باشد. ما به دنبال افزایش فروش و سهم بازار شرکت‌ها، استفاده بهینه از فرصت‌های تجاری و برخورد با چالش‌های ملی و بین‌المللی هستیم.
نتیجه‌گیری
گروه آموزشی و مشاوره دکتر علی خویه با بهره‌گیری از دانش و تجربه گسترده در حوزه بازاریابی و برندینگ، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا با ارائه راهکارهای نوین و علمی، به موفقیت‌های بیشتری دست یابند.
.
.
.
سوابق مشاوره دکتر علی خویه
دکتر علی خویه به‌عنوان مشاور و مربی در زمینه‌های مدیریتی و بازاریابی، تجربیات گسترده‌ای را در حوزه‌های متنوع کسب و کار در اختیار دارد. فعالیت‌های او شامل مشاوره در زمینه‌های زیر است:
۱. سیستم‌های مدیریتی و ایزو
- مشاوره در پیاده‌سازی سیستم‌های مدیریتی و استانداردهای ایزو به‌منظور ارتقاء کیفیت و بهبود عملکرد سازمان‌ها.
۲. فکرافزار سازمانی و منابع انسانی
- مشاوره در سیستم‌های رفتار سازمانی و فکرافزار سازمانی، و مدیریت منابع انسانی با تمرکز بر بهبود تعاملات درون‌سازمانی و رفتار کارکنان.
۳. مدیریت سیستمی
- سیستم‌سازی و مدیریت سیستمی در سازمان‌ها برای بهبود فرآیندها و کارایی در اجرای وظایف.
۴. روانشناسی صنعتی و فروش
- تسلط بر روانشناسی صنعتی و بررسی تأثیرات آن بر فروش و رفتار مشتری، و ارائه مشاوره‌های تخصصی در این زمینه.
۵. آزمون‌های روانشناسی
- اجرای آزمون‌های DISC و MBTI و مشاوره در مقوله‌های استخدام، حل مسائل روانشناسی پرسنل، مذاکره و فن بیان.
۶. مدیریت استراتژیک
- تدوین برنامه strategic و تقویت تفکر استراتژیک در سطوح مختلف سازمان، به‌منظور دستیابی به اهداف کلان.
۷. مارکتینگ پلن و بیزنس پلن
- تدوین مارکتینگ پلن، بیزنس پلن و سیلز پلن، و ارائه استراتژی‌های IMC (مخاطب‌محور ارتباطات بازاریابی) و IBMC.
۸. برنامه‌های افزایش فروش
- طراحی برنامه‌های افزایش فروش و بهبود بهره‌وری، به ویژه در حوزه برندسازی حرفه‌ای و بازاریابی دیجیتال.
۹. سازماندهی سیستم فروش
- سازماندهی و استقرار دپارتمان بازاریابی و فروش از صفر تا صد به‌صورت علمی و حرفه‌ای.
۱۰. تحقیقات بازار و تحلیل رقبا
- رصد و تحلیل بازار، انجام تحقیقات بازار و شناسایی وضعیت رقبا به‌منظور بهره‌گیری از فرصتها.
۱۱. کارگاه‌های آموزشی
- برگزاری کارگاه‌های آموزشی، همایش‌ها و سمینارهای تخصصی در محل شرکت‌ها، به منظور ارتقاء مهارت‌های کارکنان.
۱۲. چیدمان فروش و طراحی ساختار فروش
- طراحی و اجرای چیدمان فروش و ساختار فروشگاه‌ها برای بهبود تجربه مشتری.
۱۳. سیستم‌های کنترل کیفیت و مدیریت تولید
- پیاده‌سازی سیستم‌های کنترل کیفیت، مدیریت تولید و محصول، و R&D (تحقیق و توسعه).
۱۴. مشاوره در خرده‌فروشی و توزیع
- مشاوره تخصصی در زمینه خرده‌فروشی و کانال‌های توزیع و پخش، با تأکید بر فروش مویرگی، شاهرگی و هیبریدی.
نتیجه‌گیری
دکتر علی خویه با تجربه گسترده و تخصص در زمینه‌های مختلف مدیریتی و بازاریابی، خدمات مشاوره‌ای کاملاً جامع و متنوعی را به سازمان‌ها و برندها ارائه می‌دهد. این مشاوره‌ها به بهبود فرآیندها، افزایش فروش و تقویت برندها کمک می‌کند.
.
.
.
سوابق آموزشی دکتر علی خویه
دکتر علی خویه به‌عنوان یک مدرس و مشاور مجرب در حوزه‌های مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند و خلاقیت، در برنامه‌های آموزشی مختلف شرکت کرده و دوره‌های تکمیلی متنوعی را در موسسات آموزشی معتبر تدریس نموده است.
فعالیت‌های آموزشی
- مدرس دوره‌های MBA و DBA:
- تدریس در مقاطع تحصیلات تکمیلی (MBA و DBA) در دانشگاه تهران و سایر مراکز آموزشی معتبر.
- موسس و مجری مدارس و آکادمی‌های مختلف:
- تأسیس و راه‌اندازی مدرسه بازاریابی و فروش ایران و مدرسه بازرگانی و بازاریابی ایران.
- موسس و مجری آکادمی مذاکره ایران.
- تدریس در انجمن فارغ‌التحصیلان و مراکز آموزش عالی:
- برگزاری دوره‌های آموزشی برای انجمن فارغ‌التحصیلان دانشگاه‌های مختلف.
- تدریس در مؤسسات آموزشی معتبر:
- تدریس در سازمان مدیریت صنعتی، موسسه آموزش عالی آزاد ماهان، موسسه آموزش‌های بازرگانی، آکادمی توف ایران-آلمان، موسسه مشاوران، آموزشگاه EMBU مالزی و موسسات آموزش عالی آزاد نگاره.
دوره‌های آموزشی ارائه شده
- اصول بازاریابی و مدیریت بازار
- استراتژی‌های بازاریابی
- مدیریت خلاقیت و نوآوری
- قیمت‌گذاری و اصول قیمت‌گذاری
- مهندسی فروش و فروش حضوری
- مدیریت امور فروش و فروشندگی حرفه‌ای
- اصول و مبانی تدوین طرح کسب و کار (Business Plan)
- ارتباطات یکپارچه بازاریابی (IMC)
- طراحی و تدوین طرح بازاریابی (Marketing Plan)
- تکنیک‌های فرصت‌یابی در بازار
- مدیریت برند
- اصول و فنون تبلیغات تجاری
- مدیریت تبلیغات اینترنتی
- مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
- اصول و فنون مذاکره
نتیجه‌گیری
دکتر علی خویه با تجربه گسترده و تخصص در آموزش و مشاوره در حوزه‌های مختلف مدیریت و بازاریابی، به سازمان‌ها و افراد در مسیر توسعه مهارت‌ها و بهبود عملکرد کمک شایانی کرده است.
.
سوابق مشاوره و آموزش پژوهش و اجرای دکتر علی خویه
دکتر علی خویه با داشتن تجربیات چندین ساله در حوزه‌های مدیریت، بازاریابی، برند، تبلیغات، خلاقیت، فروش و مذاکره، به‌عنوان یک مشاور و مدرس برجسته شناخته می‌شود. او ریاست و مشاوره در پروژه‌های مختلف در صنایع و حوزه‌های گوناگون را بر عهده دارد.
۱. نقش‌های مدیریتی و ریاستی
- رئیس انجمن مشاورین مدیریت بازاریابی
- رئیس انجمن مهندسی فروش
- رئیس انجمن برند
۲. مشاوره و اجرای پروژه‌ها
دکتر خویه به عنوان مشاور و مدرس در پروژه‌های متعددی در شرکت‌های معتبر و صنایع مختلف مشارکت داشته است، به برخی از این شرکت‌ها اشاره می‌شود:
- شرکت‌های سرمایه‌گذاری:
- شرکت سرمایه‌گذاری البرز (شامل پخش البرز، البرز دارو و سبحان دارو)
- شرکت سرمایه‌گذاری الغدیر
- شرکت سرمایه‌گذاری شستا
- شرکت سرمایه‌گذاری بانک کشاورزی
- شرکت سرمایه‌گذاری مسکن
- شرکت‌های خودروسازی:
- آسان موتور
- مگا موتور
- ایران خودرو و زیرمجموعه‌های آن
- گروه سایپا (سایپا، پارس خودرو، زامیاد و غیره)
- شرکت‌های لوازم خانگی:
- گروه صنعتی انتخاب (اسنوا، دوو، حایر)
- ال‌جی، بوش، سامسونگ
- بانک‌ها:
- بانک سامان، بانک ملی ایران، بانک ملت، بانک اقتصاد نوین و …
- شرکت‌های پخش:
- به پخش، کاله، پگاه، سایه سمن و …
- شرکت‌های بیمه‌ای:
- بیمه ملت، بیمه آسیا، بیمه ایران و …
- شرکت‌های مخابراتی:
- ایرانسل، همراه اول، مخابرات استان تهران و …
- شرکت‌های صنایع فولادی:
- فولاد مبارکه، فولاد خوزستان
- شرکت‌های نفت و گاز و پتروشیمی:
- شرکت نفت و پتروشیمی عسلویه، نفت آبادان
- شرکت‌های لبنیاتی:
- کاله، میهن، پگاه
- نشریات و روزنامه‌ها:
- روزنامه ایران، همشهری، دنیای اقتصاد و …
۳. مشاوره به سازمان‌های دولتی و خصوصی
دکتر خویه همچنین در پروژه‌های مشاوره‌ای برای وزارتخانه‌ها و نهادهای دولتی، نظیر:
- وزارت تعاون
- وزارت کار و رفاه اجتماعی
- سازمان تامین اجتماعی
- سازمان گسترش و نوسازی صنایع ایران
شرکت‌های مختلف به‌ویژه در صنایع خودروسازی، ساختمانی، غذایی و خرده‌فروشی نیز از تجربه او بهره‌مند شده‌اند.
۴. دریافت‌کننده و مجری پروژه‌های آموزشی
از دیگر فعالیت‌های دکتر خویه در حوزه آموزش، می‌توان به برگزاری دوره‌های آموزشی در مراکز معتبر اشاره کرد. او با هدف توسعه و ارتقاء مهارت‌های مدیران و کارکنان، برنامه‌های آموزشی متنوعی را تدریس کرده است.
نتیجه‌گیری
دکتر علی خویه با مجموعه‌ای گسترده از تجارب و سوابق در زمینه‌های مدیریتی، مشاوره‌ای و آموزشی، به عنوان یکی از شخصیت‌های برجسته در حوزه‌های مربوطه شناخته می‌شود
خدمات مشاور و مدرس فروش دکتر علی خویه
دکتر علی خویه به‌عنوان مشاور و مدرس برجسته در حوزه فروش، طیف وسیعی از خدمات تخصصی را ارائه می‌دهد. این خدمات به ارتقاء عملکرد واحدهای فروش و بازاریابی کمک کرده و به کسب‌وکارها در دستیابی به اهداف خود یاری می‌رساند. در ادامه، به برخی از این خدمات اشاره می‌شود:
- عارضه‌یابی ۳۶۰ درجه:
- بررسی جامع و عمیق عملکرد واحدهای فروش و بازاریابی به منظور شناسایی نقاط ضعف و قوت.
- معاینه فنی و تکنیکی سیستم‌های فروش:
- ارزیابی و تحلیل فنی سیستم‌های موجود برای بهبود کارایی فروش.
- تحلیل و بهبود عملکرد واحد فروش:
- بررسی فرآیندها و وضعیت فعلی فروش و ارائه راهکارهای بهبود.
- برنامه‌های استراتژیک فروش و بازاریابی:
- ارائه راهکارهای استراتژیک برای افزایش سهم بازار و بهبود بازاریابی.
- یکپارچه‌سازی تیم فروش و بازاریابی:
- کمک به هم‌سویی و همکاری تیم‌های فروش و بازاریابی برای برندسازی موثر.
- بهبود شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI):
- شناسایی و بهبود KPIهای مهم برای اعتبارسنجی عملکرد.
- مدیریت سیستم‌های انگیزه بخشی:
- طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های انگیزشی برای پرسنل فروش و بازاریابی.
- تدوین آیین‌نامه‌های اجرایی:
- ایجاد و پیاده‌سازی آیین‌نامه‌های مرتبط با پورسانت، حقوق و دستمزد، وصول مطالبات و CRM.
- افزایش فروش و بهبود عملکرد:
- مشاوره برای افزایش حجم فروش و بهبود عملکرد کلی واحد فروش.
- نظارت همیشگی بر عملکرد سازمان:
- استقرار مشاور فروش در سازمان به منظور نظارت مستمر بر عملکرد و ارائه بازخورد.
- تهیه برنامه‌های فروش و هدف‌گذاری:
- تدوین برنامه‌های فروش دقیق و هدف‌گذاری بر اساس امکانات و شرایط بازار.
- استقرار واحد مهندسی فروش:
- ایجاد و پیاده‌سازی واحدهای مهندسی فروش کاربردی در سازمان.
- ارائه راهکارهای نوین و مدرن فروش:
- معرفی متدها و تکنیک‌های به‌روز برای بهبود فرآیندهای فروش.
نتیجه‌گیری
خدمات دکتر علی خویه به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا نه تنها به اهداف فروش خود برسند، بلکه به بهبود کل فرآیندهای مربوط به فروش و بازاریابی نیز بپردازند
/
خدمات مشاوره‌ای مدیریتی گروه دکتر علی خویه
گروه دکتر علی خویه با ۲۱ سال تجربه عملیاتی و اجرایی، خدمات مشاوره و آموزشی متنوعی را در حوزه‌های مدیریتی و فروش ارائه می‌دهد. این خدمات شامل مشاوره، آموزش و برنامه‌ریزی در زمینه‌های مختلف مدیریت است که به برخی از آنها اشاره می‌شود:
۱. مشاوره مدیریتی
- ارائه مشاوره به مدیران در زمینه‌های برند، بازاریابی، فروش، منابع انسانی و رفتار سازمانی.
- عارضه‌یابی ۳۶۰ درجه سازمانی و اصلاح دیدگاه‌های اشتباه.
۲. مشاوره بازاریابی
- خدمات مشاوره و آموزش بازاریابی به‌صورت عملیاتی و یکپارچه.
- مشاوره برنامه‌ریزی بازاریابی و فروش به‌صورت سیستماتیک و تدوین برنامه‌های بازاریابی فروش.
۳. مشاوره فروش
- مشاوره در زمینه فروش با رویکردهای کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت به‌صورت استراتژیک و عملیاتی.
- آموزش فروش حرفه‌ای در محیط‌های داخلی و بین‌المللی، حضوری و تلفنی.
۴. مدیریت برند
- مشاوره در برندسازی، شامل تدوین کتابچه جامع برند و برنامه برند.
- استفاده از استراتژی‌های یکپارچه برندسازی و تبلیغات.
۵. مشاوره مهندسی فروش
- برنامه‌ریزی در زمینه فروش و هدف‌گذاری فروش.
- مشاوره در مورد سیستم‌ها، روش‌ها و تکنیک‌های فروش، از جمله فروش هیبریدی و شبکه‌ای.
۶. بازاریابی و بازارسازی
- مشاوره در زمینه بازاریابی، بازارسنجی و بازارگردی.
- تعیین و تحلیل شاخص‌های استاندارد ISO و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI).
۷. آموزش و توانمندسازی
- توانمندسازی مدیران و پرسنل جهت دستیابی به اهداف شرکت.
- برگزاری دوره‌های آموزشی برای افزایش عملکرد فروش و بازاریابی.
نتیجه‌گیری
خدمات مشاوره‌ای گروه دکتر علی خویه به سازمان‌ها و شرکت‌ها کمک می‌کند تا با استفاده از تجارب و تکنیک‌های نوین، به بهبود عملکرد و رشد پایدار دست یابند.
.
.
.
مشاوره، آموزش، تحقیق و اجرا گروه دکتر علی خویه
گروه دکتر علی خویه با بهره‌گیری از تیم حرفه‌ای و ۲۱ سال تجربه در عرصه مشاوره، آموزش، تحقیق و اجرا، به سازمان‌ها در زمینه‌های مختلف مدیریتی کمک می‌کند. در اینجا به برخی از خدمات کلیدی این گروه اشاره می‌شود:
۱. سیستم‌های مدیریتی و ایزو
- مشاوره در زمینه پیاده‌سازی سیستم‌های مدیریت کیفیت بر اساس استانداردهای ایزو.
- کمک به برندسازی و اجرای استراتژی‌های موفق بازاریابی و فروش.
۲. فکرافزار سازمانی و منابع انسانی
- مشاوره در زمینه رفتار سازمانی و بهبود فرآیندهای منابع انسانی.
- استفاده از آزمون‌های DISC و MBTI برای استخدام و تحلیل شخصیت.
۳. مدیریت سیستماتیک
- استقرار سیستم سازی و مدیریت سیستمی در سازمان.
- طراحی و سازماندهی سیستم‌های فروش و دپارتمان‌های بازاریابی.
۴. روانشناسی صنعتی و فروش
- مشاوره در زمینه روانشناسی صنعتی و بهبود مهارت‌های فروش و مذاکره.
- برگزاری جلسات آموزشی برای پرسنل جهت بهبود فن بیان و حل مسائل روانشناختی.
۵. مدیریت استراتژیک
- تدوین برنامه‌های استراتژیک و تقویت تفکر استراتژیک در سطوح مختلف سازمان.
- طراحی مارکتینگ پلن، بیزنس پلن، سیلز پلن و برنامه‌های جامعی مثل IMC و IBMC.
۶. افزایش فروش و بهره‌وری
- تدوین برنامه‌های افزایش فروش و بهبود بهره‌وری.
- مشاوره و پیاده‌سازی استراتژی‌های برندسازی حرفه‌ای و بازاریابی دیجیتال.
۷. تحقیقات بازار
- رصد و تحلیل بازار و رقبا به‌منظور ایجاد بهره‌وری و رقابت‌پذیری بیشتر.
- برگزاری کارگاه‌های آموزشی، سمینارها و همایش‌های تخصصی در محل شرکت.
۸. طراحی و چیدمان فروش
- مشاوره در زمینه طراحی ساختار فروشگاه و چیدمان بهینه.
- اجرای سیستم‌های کنترل کیفیت و مدیریت تولید و R&D.
۹. مشاوره خرده‌فروشی و کانال‌های توزیع
- مشاوره تخصصی در زمینه خرده‌فروشی، پخش و فروش مویرگی، شاهرگی و هیبریدی.
نتیجه‌گیری
گروه دکتر علی خویه با ارائه خدمات جامع و علمی در زمینه‌های مدیریت، بازاریابی و فروش، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا به بهبود عملکرد و رشد پایدار دست یابند
/
/
/
هدف گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه در شرکت‌ها و برندها
هدف گروه دکتر علی خویه ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه‌های مختلف مانند بازاریابی، مهندسی فروش و برندینگ است. این خدمات به‌ویژه بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و سیستم‌های کیفیت (QS) تمرکز دارد. در ادامه به تشریح اهداف و وظایف این گروه پرداخته می‌شود:
اهداف کلی:
- ارائه راهکارها: طراحی و ارائه راهکارهای مؤثر برای چالش‌های موجود در شرایط رقابتی امروز.
- تعیین استراتژی: کمک به شرکت‌ها در تعیین استراتژی‌های مناسب برای افزایش فروش و سهم بازار.
- برنامه‌ریزی و پیاده‌سازی: برنامه‌ریزی دقیق و اجرای این برنامه‌ها به‌منظور کاهش هزینه‌ها و بهینه‌سازی فرصت‌های تجاری.
- آموزش و توانمندسازی: آموزش کارکنان و ارتقای مهارت‌های آنها به‌روشی مؤثر و علمی، بر اساس متدولوژی‌ها و تکنولوژی‌های معتبر جهانی.
وظایف مشخص:
- افزایش فروش و سهم بازار: ایجاد برنامه‌ها و استراتژی‌هایی که به‌طور مستقیم به افزایش فروش و سهم بازار مشتریان منجر شود.
- استفاده بهینه از فرصت‌های تجاری: شناسایی و بهره‌برداری از فرصت‌های موجود در بازار به‌منظور به حداکثر رساندن سودآوری.
- کاهش هزینه‌های بازاریابی و فروش: ارائه راهکارهایی برای کاهش هزینه‌ها بدون کاهش کیفیت خدمات و محصولات.
- بهره‌گیری از سیستم‌ها و راهکارهای نوین: استقرار سیستم‌های نوین مدیریت به‌منظور مقابله با چالش‌های پیش رو و ارتقای بهره‌وری.
پروژه‌های کلیدی:
- اجرای پروژه‌های QS: پیاده‌سازی سیستم‌های مدیریت کیفیت برای بهبود فرآیندها.
- مدیریت و مهندسی فروش: طراحی و اجرای سیستم‌های فروش و برنامه‌های استراتژیک.
- برندینگ و تبلیغات: توسعه برند و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی مؤثر.
- باشگاه مشتریان و CRM: ایجاد و استقرار واحد CRM و باشگاه‌های مشتریان برای بهبود ارتباط و افزایش وفاداری مشتریان.
- توسعه فرآیند توزیع و پخش: طراحی و استقرار سیستم‌های توزیع و فروش مویرگی.
- اجرای جشنواره‌های فروش: برگزاری رویدادهای فروش با هدف افزایش فروش و جذب مشتری.
نتیجه‌گیری
هدف گروه دکتر علی خویه تسهیل فرآیند رشد و توسعه شرکت‌ها از طریق ارائه خدمات مشاوره‌ای جامع و تخصصی در زمینه‌های مرتبط با فروش، بازاریابی و مدیریت ارتباط با مشتری است. این گروه تلاش می‌کند تا با استفاده از تجارب و تکنولوژی‌های روز دنیا، به بهبود عملکرد سازمان‌ها کمک کند.
اجازه دهید به عمق بیشتری درباره هدف و خدمات گروه دکتر علی خویه بپردازیم. می‌توانیم جزئیاتی بیشتری درباره هر بخش ارائه کنیم:
هدف و مأموریت گروه دکتر علی خویه
گروه دکتر علی خویه به‌دنبال ایجاد تحول و بهبود در عملکرد سازمان‌ها از طریق مشاوره مدیریتی کارآمد است. هدف اصلی آن افزایش بهره‌وری، بهینه‌سازی فرآیندها و ایجاد استراتژی‌های موفق در زمینه‌های مختلف مانند بازاریابی، فروش و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) می‌باشد.
۱. خدمات مشاوره‌ای
- تحلیل وضعیت موجود: بررسی و تحلیل دقیق وضعیت داخلی سازمان به‌منظور شناسایی نقاط قوت و ضعف.
- ارائه مشاوره تخصصی: مشاوره مدیریتی در زمینه‌های بازاریابی، فروش، برندینگ و مدیریت منابع انسانی.
۲. مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
- ایجاد سیستم CRM: استقرار یک سیستم CRM قوی به‌منظور مدیریت بهتر ارتباطات با مشتریان و افزایش وفاداری آنها.
- نگهداری داده‌ها و تجزیه و تحلیل: جمع‌آوری و تحلیل داده‌های مشتری به‌منظور درک بهتر نیازها و رفتارهای آنها.
۳. سیستم‌های کیفیت (QS)
- اجرای استانداردهای کیفی: پیاده‌سازی سیستم‌های مدیریت کیفیت جهت بهبود فرآیندها و تضمین کیفیت محصولات و خدمات.
- آموزش کارکنان: آموزش تیم‌ها در زمینه سیستم‌های کیفیت و مدیریت.
۴. بازاریابی و فروش
- تدوین استراتژی‌های بازاریابی: ایجاد مارکتینگ پلن و بیزنس پلن منطبق بر نیازها و اهداف سازمان.
- استانداردسازی فرآیند فروش: سازماندهی و استقرار فرآیندهای فروش مناسب و کارآمد، به‌منظور افزایش میزان فروش و کاهش زمان چرخه فروش.
۵. برندینگ و تبلیغات
- توسعه برند: طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های برندینگ به‌منظور افزایش شناخته‌شدگی و رقابت‌پذیری.
- کمپین‌های تبلیغاتی: اجرای کمپین‌های تبلیغاتی مؤثر جهت جذب مشتریان جدید و نگهداری مشتریان قدیمی.
۶. جشنواره‌های فروش و رویدادها
- برگزاری جشنواره‌های فروش: طراحی و مدیریت رویدادهای فروش برای تأثیرگذاری بر مشتریان و افزایش فروش.
- تحلیل اثر بخشی رویدادها: ارزیابی نتایج و تأثیرات رویدادها به‌منظور بهینه‌سازی رویدادهای آینده.
۷. آموزش و توانمندسازی منابع انسانی
- استخدام و آموزش نیروی انسانی: استخدام و آموزش کادر فروش و بازاریابی با بهره‌گیری از بهترین متدها و شیوه‌ها.
- بهبود عملکرد تیم‌ها: توسعه مهارت‌های فردی و گروهی کارکنان جهت بهبود عملکرد کلی تیم.
نتیجه‌گیری
گروه دکتر علی خویه با ارائه یک رویکرد جامع و متناسب با نیازهای خاص هر سازمان، به دنبال افزایش کارایی و رشد پایدار سازمان‌ها است. این گروه با رویکردی علمی و حرفه‌ای تلاش دارد تا به چالش‌ها و فرصت‌های موجود در بازار پاسخ دهد و به سازمان‌ها کمک کند تا به نتایج مطلوبی دست یابند.
/
/
تیم مشاوران مهندسی مدیریت دکتر علی خویه
گروه دکتر علی خویه تحت مدیریت استاد علی خویه، یک تیم معتبر از اساتید دانشگاه، مدیران با تجربه، و متخصصان حرفه‌ای است که در حوزه‌های مختلف مدیریت، بازاریابی، برند، تبلیغات، و فروش فعالیت می‌کند. این تیم با هدف ارائه مشاوره و آموزش‌های تخصصی در زمینه‌های متنوع مدیریتی، آمادگی همکاری با کلیه افراد و سازمان‌ها را دارد.
خدمات این گروه به شرح زیر است:
- مشاوره سیستم‌های کنترل کیفیت (ISO)
- پیاده‌سازی و استقرار سیستم‌های ایزو به‌منظور ارتقای سطح کیفیت محصولات و خدمات.
- مشاوره بازاریابی
- مشاور بازاریابی: ارزیابی و تحلیل فرصت‌های بازاریابی برای کالا و خدمات مختلف.
- بازاریابی چریکی: اجرای استراتژی‌های نوآورانه و غیرمتعارف برای جذب مشتری.
- تحقیقات بازاریابی: انجام تحقیق و تحلیل بازار به‌منظور شناخت بهتر نیازها و رفتار مشتریان.
- مشاوره فروش
- مدیریت فروش: مشاوره در طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش مؤثر.
- آموزش فروشندگان: آموزش و توانمندسازی تیم‌های فروش برای بهبود عملکرد آنها.
- ایجاد و استقرار باشگاه مشتریان
- طراحی و پیاده‌سازی باشگاه‌های مشتریان برای حفظ و افزایش وفاداری مشتریان.
- مشاوره برندینگ (Branding)
- مدیریت فرآیند برندینگ شامل توسعه هویت برند و طراحی کمپین‌های بازاریابی برند.
- مشاوره منابع انسانی
- استخدام و جذب نیروی انسانی: مشاوره در فرآیند استخدام و مدیریت منابع انسانی.
- ایجاد راه‌حل‌های خلاقانه: مشاوره در زمینه نوآوری و خلاقیت به‌وسیله روش‌های تخصصی مثل TRIZ.
- مشاوره مدیریت مالی
- ارائه مشاوره در زمینه‌های مختلف مالی از جمله حسابداری، مدیریت بودجه، و حسابرسی.
- مدیریت استراتژیک برند
- مشاوره برای ایجاد و مدیریت برند سازمانی و شخصی به‌منظور ارتقاء تصویر برند و جایگاه آن در بازار.
همکاری و دسترسی به خدمات
گروه دکتر علی خویه با بهره‌گیری از تجربیات و دانش اعضای خود در انجمن‌های معتبر داخلی و بین‌المللی، به بسترسازی مناسب برای همکاری با متخصصان و مدیران مختلف در زمینه‌های مختلف مدیریتی می‌پردازد. این همکاری شامل مشاوره، آموزش و اجرای پروژه‌های مشترک می‌باشد.
نتیجه‌گیری
تیم مشاوران مهندسی مدیریت دکتر علی خویه با یک رویکرد علمی و حرفه‌ای و استفاده از آخرین تکنولوژی‌ها و متدهای روز دنیا، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا به رشد و توسعه پایدار دست یابند. با این تمرکز بر نیازهای خاص هر سازمان و ارائه راهکارهای مناسب، دکتر علی خویه و تیمش آماده‌اند تا نقش کلیدی در موفقیت‌های آتی سازمان‌ها ایفا کنند.
