معرفی کامل کارگاه آموزشی مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک دکتر علی خویه
معرفی کامل کارگاه آموزشی مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک دکتر علی خویه
در دنیای امروز، رقابت در بازارهای تخصصی همچون صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک به اوج خود رسیده است. تنها داشتن محصولی با کیفیت، دیگر پاسخگوی نیازهای پیچیده بازار نیست. آنچه امروزه بیش از هر زمان دیگری اهمیت یافته، توانایی درک بازار، ایجاد برند ماندگار، مدیریت ارتباط با مشتری و طراحی هوشمندانه سیستم فروش است. در همین راستا، کارگاه آموزشی «مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات و کاشی و سرامیک» با تدریس استاد علی خویه، فرصتی طلایی برای فعالان این حوزه به شمار می‌آید.
نگاهی به تصویر کارگاه
تصویری که مشاهده می‌کنید، پوستر رسمی این کارگاه آموزشی تخصصی است. طراحی ساده و حرفه‌ای آن با استفاده از رنگ‌های متعادل، نشان‌دهنده رویکرد علمی و کاربردی این دوره می‌باشد. در این پوستر، علاوه بر عنوان کارگاه، اطلاعات مختصری درباره مدرس و سابقه او ارائه شده که در ادامه به‌تفصیل بررسی خواهیم کرد.
عنوان کارگاه: مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات، کاشی و سرامیک
چرا این عنوان اهمیت دارد؟
مهندسی فروش مفهومی فراتر از فروش سنتی است. این دانش بر پایه تحلیل بازار، شناخت عمیق مشتری، طراحی فرآیند فروش و هم‌راستاسازی آن با استراتژی‌های برندینگ عمل می‌کند. در صنایعی مانند شیرآلات و کاشی و سرامیک که رقابت بالا، حساسیت‌های قیمتی، سلیقه‌ای بودن انتخاب مشتریان، و نقش پررنگ برند در تصمیم‌گیری خرید وجود دارد، برخورداری از مهارت‌های مهندسی فروش یک ضرورت است.
همچنین، برندینگ در این صنایع تنها یک لوگو یا نام تجاری نیست؛ بلکه مجموعه‌ای از تجربه، حس اعتماد، کیفیت درک‌شده، طراحی محصول، خدمات پس از فروش و ارتباطات بازاریابی است که باید مهندسی شود.
مدرس کارگاه: دکتر علی خویه
تصویر به‌درستی مدرس این دوره را معرفی کرده و به سوابق علمی و اجرایی او اشاره می‌کند:
✔️ مشاور و مربی شرکت‌های معتبر ملی و بین‌المللی
دکتر خویه طی بیش از دو دهه فعالیت حرفه‌ای، با ده‌ها برند داخلی و خارجی در حوزه بازاریابی، فروش، برندینگ، CRM، و آموزش سازمانی همکاری داشته است. از صنایع بزرگ مانند پتروشیمی، فولاد، سیمان و کاشی گرفته تا کسب‌وکارهای متوسط و برندهای صادراتی.
✔️ مؤلف و مترجم ۱۴ کتاب تخصصی
تألیفات دکتر خویه از جمله منابع مورد استفاده در دانشگاه‌ها و دوره‌های حرفه‌ای مدیریت هستند. برخی از این کتاب‌ها عبارت‌اند از:
- رفتار مصرف‌کننده
- مدیریت فروش حرفه‌ای
- اصول و فنون مذاکره کاربردی
- مدیریت تبلیغات و برندینگ
کتاب‌های ایشان به‌صورت میدانی، کاربردی و با مثال‌های ایرانی تألیف شده‌اند، به‌گونه‌ای که مدیران و فعالان بازار می‌توانند به‌راحتی از آن‌ها استفاده کنند.
✔️ عضو هیئت مدیره شرکت‌های معتبر
حضور فعال در بخش اجرایی و مدیریتی، مزیتی است که باعث می‌شود دکتر خویه صرفاً از تئوری‌ها سخن نگوید، بلکه آموزه‌های او مبتنی بر تجربه‌های واقعی از بازار ایران باشد.
چه کسانی باید در این کارگاه شرکت کنند؟
🎯 مدیران فروش و بازاریابی شرکت‌های تولیدکننده شیرآلات، کاشی، سرامیک و صنایع وابسته
🎯 کارشناسان برندینگ و تبلیغات در شرکت‌های ساختمانی
🎯 نمایندگان فروش، عاملان توزیع و فروشندگان حرفه‌ای در حوزه مصالح ساختمانی
🎯 مهندسان معمار و طراحانی که با برندها و محصولات ساختمانی کار می‌کنند
🎯 کارآفرینانی که قصد راه‌اندازی برند جدید در این حوزه را دارند
محورهای اصلی کارگاه
🔸 تحلیل رفتار مشتری در بازارهای ساختمانی
🔸 طراحی سیستم فروش مؤثر و مهندسی‌شده
🔸 اصول برندینگ و جایگاه‌سازی برند در صنعت کاشی و شیرآلات
🔸 مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در بازارهای B2B و B2C
🔸 تکنیک‌های متقاعدسازی در فروش حرفه‌ای
🔸 روانشناسی فروش در بازارهای فنی و تخصصی
🔸 خطاهای رایج برندها در بازار ایران و راهکارهای اصلاح
ارزش این کارگاه در چیست؟
💡 این کارگاه به جای ارائه تئوری‌های پیچیده دانشگاهی، تمرکز بر آموزش کاربردی با مثال‌های واقعی دارد. محتوای دوره با نیاز بازار ایران هم‌راستا است و متکی بر تجربیات اجرایی مدرس در پروژه‌های بزرگ برندینگ و فروش طراحی شده.
💡 شرکت‌کنندگان پس از این دوره می‌توانند مدل فروش خود را بازطراحی کرده، نقاط ضعف برندشان را شناسایی و اصلاح کنند، و با درک عمیق‌تری از بازار، استراتژی‌های مؤثرتری تدوین کنند.
خروجی‌های دوره برای شرکت‌کنندگان
✅ افزایش توانایی در طراحی استراتژی‌های فروش
✅ توانایی اجرای کمپین‌های برندینگ و جایگاه‌سازی
✅ تسلط بر ابزارهای تحلیلی رفتار مصرف‌کننده
✅ آشنایی با مدل‌های مشتری‌شناسی و بخش‌بندی بازار
✅ بهبود فرآیند ارتباط با مشتری و ارتقای نرخ تبدیل
ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر
برای اطلاع از تاریخ برگزاری، محل برگزاری، هزینه ثبت‌نام و دریافت فایل‌های آموزشی کارگاه، می‌توانید به سایت رسمی مدرس مراجعه نمایید:
🔗 www.khooyeh.com
📩 ایمیل، شماره تماس و فرم پیش‌ثبت‌نام در سایت قرار دارد.
جمع‌بندی نهایی
بازارهای تخصصی مانند کاشی، سرامیک و شیرآلات دیگر با روش‌های سنتی اداره نمی‌شوند. بازاریابی و فروش این صنایع، نیازمند تسلط بر دانش‌های مدرن، شناخت دقیق از رفتار مشتریان و ساخت یک برند قدرتمند و وفادار است. شرکت در کارگاه آموزشی «مهندسی فروش و برند در صنعت شیرآلات و کاشی و سرامیک» با تدریس دکتر علی خویه، گامی حرفه‌ای در جهت ارتقای دانش و مهارت در این حوزه است.
اگر شما هم به دنبال راهی برای رشد برندتان، افزایش فروش و نفوذ عمیق‌تر در بازار هستید، این کارگاه فرصتی بی‌نظیر برای شما خواهد بود.
