سرفصل های کارگاه آموزشی کاربردی
فروش مذاکره و متقاعد سازی
در حوزه پزشکی دارویی و کلینیک‌های زیبایی و سلامت
مدرس: دکتر علی خویه
🎯 اهداف دوره
افزایش توانایی مذاکره و متقاعدسازی پزشکان
بستن قراردادهای بلندمدت با کلینیک‌ها
ایجاد اعتماد و وفاداری پزشکان نسبت به برند
ارتقای توان تیم فروش به سطح تیم فروش حرفه‌ای
یادگیری فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling) با مدل SPIN Selling
آموزش NLP برای متقاعدسازی و اعتمادسازی
تمرین سناریوهای واقعی فروش با پزشکان و کلینیک‌ها
Inegotiate.ir
Doctorsales.ir
📑 سرفصل‌های پیشنهادی دوره آموزشی
بخش اول: درک بازار هدف
تحلیل رفتار خرید پزشکان و مدیران کلینیک‌ها
شناخت فرآیند تصمیم‌گیری پزشکان در حوزه زیبایی و مکمل‌های دارویی
بررسی عوامل مؤثر بر اعتماد پزشکان به برند
بخش دوم: اصول و فنون مذاکره با پزشکان
تکنیک‌های مذاکره حرفه‌ای با پزشکان و مدیران کلینیک‌ها
روش‌های متقاعدسازی علمی و کاربردی در جلسات B2B
مدیریت اعتراضات و مقاومت پزشکان
مهارت‌های چانه‌زنی و رسیدن به توافق برد–برد
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
بخش سوم: قراردادهای بلندمدت با کلینیک‌ها
طراحی ساختار قراردادهای بلندمدت و برد–برد
تکنیک‌های قفل‌گذاری مشتریان کلیدی (Key Account Management)
ایجاد همکاری استراتژیک و پایدار با کلینیک‌ها و داروخانه‌ها
بخش چهارم: ایجاد اعتماد و وفاداری پزشکان
تکنیک‌های اعتمادسازی (Trust Building) در فروش خدمات و محصولات پزشکی
برنامه‌ریزی برای وفادارسازی پزشکان نسبت به برند
راهکارهای CRM اختصاصی برای پزشکان و کلینیک‌ها
بخش پنجم: فروش مشاوره‌ای و مدل SPIN Selling
آشنایی با اصول فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling)
آموزش مدل SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) برای فروش به پزشکان
طراحی سناریوهای فروش بر اساس مدل SPIN در حوزه مزو، فیلر و مکمل‌ها
Khooyeh.ir
بخش ششم: NLP در فروش و متقاعدسازی
معرفی تکنیک‌های NLP در مذاکره و متقاعدسازی
زبان بدن و الگوهای ارتباطی در مذاکره با پزشکان
تمرین عملی برای ایجاد Rapport و همدلی با پزشکان
بخش هفتم: اجرای سناریوهای واقعی و چالش‌ها
شبیه‌سازی جلسات فروش با پزشکان و کلینیک‌ها
کارگاه عملی: نقش‌آفرینی (Role Play) فروشنده و پزشک
تحلیل و رفع چالش‌های واقعی در بازار محصولات زیبایی و مکمل‌ها
بخش هشتم: تبدیل شدن به تیم فروش حرفه‌ای
اصول مدیریت و کوچینگ تیم فروش در حوزه پزشکی
تکنیک‌های تیم‌سازی و هدف‌گذاری فروش
ارزیابی عملکرد تیم فروش و طراحی سیستم انگیزشی
🎓 خروجی دوره
توانایی برگزاری جلسات فروش و مذاکره حرفه‌ای با پزشکان و کلینیک‌ها
مهارت بستن قراردادهای بلندمدت پایدار
افزایش وفاداری پزشکان و داروخانه‌ها نسبت به برند
ارتقای سطح تیم فروش به یک Sales Force حرفه‌ای
.
✅آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
https://saleschool.blog.ir/
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید.
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
http://doctorsales.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com
🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
http://instagram.com/doctorsales.ir
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام
https://t.me/mmsbc
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا
eitaa.com/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا
https://rubika.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله
https://ble.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپ
https://gap.im/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروش
https://splus.ir/salesdr
گروه دیجیتال مارکتینگ دکتر علی خویه.
@Drkhooyeh.ir
Khooyeh.com
Marketingdoctor.ir
👈طراحی سایت حرفه ای وافزایش رتبه در موتور های جستجو گر
👈مدیریت محتوا
👈استراتژی محتوا گذاری
👈مدیریت سوشیال مدیا
👈مدیریت فضای مجازی
👈یک پارچه سازی تبلیغات دیجیتال
👈دیجیتال مارکتینگ ۳۶۰ درجه
👈برنامه ریزی ارتباطی در فضای مجازی
👈استراتژی روابط عمومی دیجیتال
👈استراتژی تبلیغات دیجیتالی
👈برند سازی دیجیتال
👈تکنیک های ارتباط با انواع مشتریان
👈سیستم سازی فروش
👈استقرار زیر ساخت دیجیتال برندینگ
گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه با دو دهه تجربه اجرایی و تالیف و ترجمه ۱۴ کتاب تخصصی درخدمت شماست.
🔴با مدیریت امیر حسین خویه
چگونه در مذاکره قاطع باشیم اما طرف مقابل را از دست ندهیم؟ 💬🤝
در دنیای کسب‌وکار، قاطعیت یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکره است. اما قاطعیت نباید به معنای فشار بیش از حد یا بی‌توجهی به احساسات طرف مقابل باشد. هدف ما این است که در عین حفظ موضع و منافع خود، رابطه و اعتماد را نیز تقویت کنیم. 💡🌟
۱. شفاف و دقیق صحبت کنید ✍️📌
وقتی اهداف و خواسته‌های خود را به روشنی بیان کنید، طرف مقابل سردرگم نمی‌شود. شفافیت، احترام به وقت و انرژی طرف مقابل را نشان می‌دهد و به او اطمینان می‌دهد که با فردی حرفه‌ای طرف است.
به جای جملات مبهم، از مثال‌ها و عدد و رقم استفاده کنید. این کار قاطعیت شما را تقویت می‌کند و سوء‌برداشت را کاهش می‌دهد. 📊✅
۲. با گوش دادن فعال، احترام بگذارید 👂🤗
یکی از اشتباهات رایج مذاکره‌کنندگان قاطع، کم‌توجهی به شنیدن نظرات طرف مقابل است. گوش دادن فعال به معنای تمرکز، تکرار نکات کلیدی و پرسیدن سوال‌های دقیق است.
وقتی فرد مقابل احساس کند که شنیده و درک شده، حتی با وجود اختلاف نظر، تمایل بیشتری برای همکاری خواهد داشت. 🫱🏼🫲🏼💬
۳. زبان بدن حرفه‌ای داشته باشید 🧍♂️🖐️
تماس چشمی مناسب، حالت بدنی باز و حرکات کنترل‌شده، به شما قدرت و اعتمادبه‌نفس می‌دهد. اجتناب از ژست‌های بسته یا پرخاشگرانه، مانع ایجاد تنش می‌شود.
زبان بدن هماهنگ با کلام، پیام قاطعیت همراه با احترام را منتقل می‌کند. 🔑📷
۴. انعطاف‌پذیر اما محکم باشید ⚖️🤝
قاطعیت واقعی یعنی توانایی تغییر مسیر در صورت لزوم، بدون عقب‌نشینی از ارزش‌ها و اهداف اصلی. انعطاف در برخی جزئیات می‌تواند مسیر را برای توافق نهایی هموار کند.
به یاد داشته باشید که «مذاکره برد-برد» بهترین نتیجه را برای هر دو طرف به همراه دارد. 🏆🌍
۵. از تکنیک «بله، اما» استفاده کنید ✅🤔
به جای گفتن «نه» صریح، با عباراتی مثل «بله، اما» یا «درک می‌کنم، ولی…» مخالفت خود را محترمانه بیان کنید. این روش هم قاطعیت را نشان می‌دهد و هم حس رد شدن را کاهش می‌دهد. 🎯🛡️
📌 سخن پایانی دکتر علی خویه
اگر به دنبال یادگیری مهارت‌های پیشرفته مذاکره، فروش و برندینگ هستید، یا می‌خواهید تیم خود را برای موفقیت‌های بزرگ آماده کنید، ما در کنار شما هستیم. با بیش از ۲۱ سال تجربه آموزش و مشاوره به برندها و سازمان‌های برتر، آماده‌ایم مسیر موفقیت را برایتان هموار کنیم.
📞 با ما در ارتباط باشید: 09123998027 | 09122991608
🌐 وبسایت‌ها: khooyeh.com | khooyeh.ir
🎯 نقش زبان بدن در موفقیت مذاکرات تجاری
به قلم دکتر علی خویه – مدرس و مشاور بازاریابی، فروش و برندینگ با ۲۱ سال تجربه
khooyeh.ir | khooyeh.com | 📞 09123998027 – 09122991608
1️⃣ زبان بدن؛ زبان بی‌کلام اما پرقدرت 🗣️✨
در دنیای تجارت، گاهی یک حرکت دست، یک لبخند یا حتی طرز نشستن، بیشتر از هزار کلمه اثرگذار است. زبان بدن، همان ارتباط غیرکلامی است که می‌تواند اعتماد بسازد یا از بین ببرد. در مذاکرات تجاری، اولین برداشت‌ها در چند ثانیه شکل می‌گیرند؛ پس بدن شما، قبل از کلام‌تان حرف می‌زند.
2️⃣ تاثیر نگاه، لبخند و حرکات دست 👀🤝
تماس چشمی مستقیم و محترمانه، نشانه صداقت و اعتماد به نفس است. لبخند واقعی، فضای مذاکره را صمیمی و مثبت می‌کند. حتی حرکات دست باید کنترل‌شده باشد تا پیام شما شفاف بماند. حرکات بی‌قرار یا دست به سینه، ممکن است حس تدافعی یا عدم اطمینان را منتقل کند.
3️⃣ نشستن و ایستادن حرفه‌ای 📏🪑
در مذاکره، حالت بدن باید باز، صاف و کمی متمایل به طرف مقابل باشد. این حالت نشان می‌دهد که شما علاقه‌مند به شنیدن و همکاری هستید. خم شدن بیش از حد، یا لم دادن، پیام منفی ارسال می‌کند. حتی جای پاها و فاصله بدنی، بر نتیجه مذاکره تأثیرگذار است.
4️⃣ همخوانی زبان بدن با کلام 🗨️💬
اگر کلمات‌تان مثبت باشد اما بدن‌تان پیام متفاوتی بدهد، طرف مقابل دچار شک و تردید می‌شود. هماهنگی بین زبان بدن و محتوای صحبت، کلید ایجاد اعتماد است. این هماهنگی باعث می‌شود پیام شما عمیق‌تر و اثرگذارتر شود.
5️⃣ یادگیری و تمرین زبان بدن 💼📚
زبان بدن یک مهارت است و مانند هر مهارت دیگری، نیاز به آموزش و تمرین دارد. شرکت‌ها و مدیرانی که این مهارت را تقویت می‌کنند، در مذاکرات خود نتایج شگفت‌انگیزی می‌گیرند.
💡 اگر به دنبال یک مشاور و مدرس حرفه‌ای در زمینه فروش، بازاریابی و مذاکره هستید، ما در کنار شما هستیم.
با ۲۱ سال تجربه در آموزش و اجرای پروژه‌های تجاری، دکتر علی خویه آماده است تا با آموزش‌های تخصصی و کاربردی، موفقیت شما را در مذاکرات تضمین کند.
🌐 khooyeh.ir | khooyeh.com
📞 09123998027 – 09122991608
📩 همین امروز با ما در ارتباط باشید و سطح مذاکرات خود را متحول کنید.
هیچ وقت از دست افراد شوخ طبع ناراحت نشوید.
Inegotiate.ir
Khooyeh.ir
🎯 شوخ‌طبعی؛ مهارتی نادیده‌گرفته‌شده اما قدرتمند در مذاکره و زندگی
🔹 هرگز از شوخی کردن یا شوخ‌طبع بودن دیگران ناراحت نشوید.
زیرا شوخ‌طبعی یک مهارت و هنر است که همه آن را ندارند. این مهارت، یک ترفند هوشمندانه برای موفقیت است.
🟢 شاید بپرسید چرا افراد شوخ‌طبع معمولاً شادتر، موفق‌تر و محبوب‌تر هستند؟
✅ چون آن‌ها یک سلاح قدرتمند ارتباطی در دست دارند؛ سلاحی که در مذاکرات، گفت‌وگوها و حتی حل تعارضات، نتایجی خلق می‌کند که با منطق خشک یا تکنولوژی صرف نمی‌توان به آن‌ها رسید.
🔻 در جلسات مذاکره، کسانی که با درک موقعیت و استفاده هوشمندانه از شوخی و فضای فان پیش می‌روند، می‌توانند پیچیده‌ترین موانع را با لبخند و هوش هیجانی از میان بردارند.
🟡 نگاه طنزآمیز به مسائل، گره‌هایی را باز می‌کند که گاهی سال‌ها با روش‌های خشک باز نمی‌شوند.
افرادی که در زندگی و کارشان از قدرت شوخ‌طبعی به‌درستی استفاده می‌کنند، معمولاً جزو موفق‌ترین و تأثیرگذارترین افراد هستند.
انعطاف‌پذیر باشید و شوخ‌طبع، اما به‌جا و هوشمندانه.
بر اساس مطالعات علمی منتشرشده در منابع معتبری همچون Human Relations و Academy of Management, شوخ‌طبعی در مذاکرات و تعاملات حرفه‌ای، نه‌تنها باعث کاهش تنش بلکه باعث افزایش اعتماد می‌شود،
(منبع: Cooper, 2008؛ Romero & Cruthirds, 2000)
با احترام و مهر،
دکتر علی خویه
🧑🏫 مدرس و مشاور تخصصی مذاکره، زبان بدن و فروش حرفه ای
📍 منابع:
www.inegotiate.ir
www.negotiation-school.ir
#آکادمی_مذاکره_ایران
#دکتر_علی_خویه
مدرسه فروش ایران
