آخرین مطالب

تحقیقات بازار ،تحلیل و پیش بینی بازار

f1s

دوره ی آموشی تحقیقات بازار دوره ی آموشی تحلیل و پیش بینی بازار دوره ی آموشی روش های پیش بینی بازار دوره ی آموشی تحقیقات بازاریابی و تکنیک های تخمین و پیش بینی بازار دوره ی آموشی برنامه ریزی فروش و تحلیل بازار   مدرس: علی خویه (استاد دانشگاه، مولف ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و ۱۸ سال تجربه ی اجرایی) تماس: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

ادامه مطلب »

شناخت عوامل کلیدی موفقیت CRM

شناخت عوامل کلیدی موفقیت CRM شناخت عوامل کلیدی موفقیت crm : با توجه به اهمیت روزافزون مشتریان در سازمان وبالتبع اهمیت روزافزون مدیریت اثربخش ارتباطات با مشتریان ، شناسایی و الویت بندی عوامل کلیدی توفیق مدیریت ارتباط با مشتری در سازمان بسیار مهم تلقی می شود. سازمانهایی که در پیاده سازی و اجرای برنامه هاو سیستم های مدیریت ارتباط با مشتریان موفق بوده اند ، مزایای اقتصادی و غیر اقتصادی متعددی را کسب نموه اند . این مزایا و منافع به راحتی ، سرمایه گذاریها و مخارج انجام گرفته در زمینه توسعه مدیریت ارتباط با مشتریان را پوشش داده ودر بلند مدت فراتر ازآن می رود. مزایای یک برنامه موثرcrm ، بهبود رضایت مشتریان ، افزایش رشد ودرآمد و دستیابی به مزیت رقابتی به عنوان نتیجه حفظ مشتریان می باشد. چالشهای پیش رو : مروزه بازاریابی تنها توسعه، تامین و فروش صرف نیست، بلکه توسعه مداوم و خدمات پس ازفروش به همراه رابطه ی بلندمدت با …

ادامه مطلب »

روش های رونق بخشیدن به شرکت های عمرانی و مهندسی

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات - خدمات مهندسی - شرکت های پیمانکاری

  بخش اول مقاله: توسعه بازار برای شرکت های مهندسی و عمرانی   شروع بخش دوم: ۶- نیاز به افراد متخصص در زمینه فروش : مهندسی فروش امروزه فروش محصولات نیز علم مخصوص خود را می خواهد، لذا توجه به تنوع و پیچیدگی بازار محصولات، نگاه علمی و تخصصی به مسئله فروش الزامی است. شناخت بازار ، شناخت مشتریان ، چگونگی جذب مشتری، بازاریابی و … عواملی است که مهندسی فروش به آنها می پردازد و چگونگی رسیدن به یک فروش موفق و پرهیز از روشهای ناموفق فروش را به فروشندگان می آموزد. (۲۰۰۳ ,T H D ,Walker and M ,Keniger) بنابراین شرکت های فنی ، مهندسی و عمرانی بایستی در چهارچوب مهندسی فروش نسبت به فروش خدمات خود اقدام نمایند و مدیران با آشنایی با این مهندسی، از رو آوری به روشهای سنتی فروش اجتناب ورزند و این نیازمند آن است که متصدیان و مسئولان بازاریابی و فروش شرکتهای …

ادامه مطلب »

توسعه بازار برای شرکت های مهندسی و عمرانی

بازاریابی واحد های تجاری و مسکونی

چند شیوه سبب توسعه بازار برای شرکت های سازمانی و عمرانی می شود ۱ – بالا بردن کیفیت خدمات و ایجاد تنوع شرکت هایی که تنها به تولید یک محصول اکتفا کند . شرکت پایداری نخواهد بود .این شرکت ها با زیاد شدن شرکت های رقیب و نا متوازن بودن عرضه و تقاضا به سوی ورشکستگی گام خواهند برداشت .همان گونه که کشورهای تک محصولی به همچین سرنوشتی دچار شده اند. در صنعت ساختمان اگر شرکت های ساختمانی و عمرانی تنها به ساخت ساختمانهای مسکونی بیاندیشند با توجه به بازار راکد ساختمان در معرض ورشکستگی قرار خواهند گرفت . تنوع در محصولات ، کار ی است که تمام شرکت های مختلف برای تولید و فروش بیشتر ناچار به انجام آن می باشند ، حال اگرساختمان را بر اساس تعاریف امروزی یک محصول نامیده شود بنابر این یک شرکت خدمات فنی مهندسی نیز بایستی مانند شرکت های تولیدی دیگر دارای تنوع …

ادامه مطلب »