آخرین مطالب

حضور در برنامه ی سیمای خانواده

جهت اطلاع دوستان عزیز از هفته ی آینده در برنامه سیمای خانواده در خدمت هموطنان عزیزم به عنوان کارشناس اقتصادی و بازرگانی خواهم بود. امیدوارم مورد استفاده دوستان واقع شود‌. #علی_خویه #علی_خوبه #شبکه۱ #مشاور_مدیرعامل #مشاور_اقتصادی #مشاور_مدیریتی #مشاور_بازاریابی #مشاور_برند

ادامه مطلب »

چطور مدیر فروش موفقی باشیم؟

مدیر فروش در درجه اول باید واجد شرایط برونگرائی و شم بازاریابی و فروش باشد. اگر شخصی ذاتاً فاقد این ویژگیها  باشد نباید روی وی سرمایه گذاری شود. چه بسا این فرد مناسب بسیاری از شغل های دیگر که ماهیت و ذات آنها نیاز به انسانهای درونگراست، بوده و در آن جایگاه موفق باشد. پس اولین شرط برای پرورش مدیر فروش، دارا بودن شم و ذات این حرفه است. خوشبختانه امروزه با بهره گیری از علوم روانشناسی و بازاریابی متخصصان مربوطه این افراد را مورد شناسائی قرار میدهند. ـ ویژگی دیگر مدیر فروش پس از شم بازاریابی، دارا بودن مهارت فنی لازم برای شناخت محصولاتی است که میخواهد مدیریت فروش آنها را به عهده بگیرند. بهتر است که فرد دارای تحصیلات آکادمیک در آن رشته خاص باشد، برای مثال مدیر فروش دارو بهتر است،دکتر داروساز، پزشک و یا مهندس شیمی باشد. مدیر فروش اتومبیل دارای تحصیلات فنی مرتبط با اتومبیل باشد و …  ـ البته چه بسا انسانهای باهوش و مجربی که در اثر تجربه و ممارست بدون داشتن …

ادامه مطلب »

همایش رو نمایی برند دماوند

تولد برند مانند تولد یک کودک نیازمند صرف وقت، کمک خواستن از متخصص و برنامه ریزی است. معرفی درست یک برند، دقت و کارشناسی دقیق می تواند بخش بزرگی از موفقیت شما را پیش بینی کند. در همایش رو نمایی برند دماوند ، در مورد تولد برند و برندسازی سخنرانی کردم. بعد از سخنرانی برنامه بسیار جذاب و به خاطر ماندنی و فرح بخشی توسط مجری و بازیگر طنز شبکه تلویزیونی استانی باران، جناب حق دوست عزیز اجرا شد.

ادامه مطلب »

KPI چیست؟ شاخص های کلیدی عملکرد چیست؟

KPI چیست تعاریف مفاهیم شاخص های کلیدی عملکرد KPI تهیه و تدوین: گروه آموزش و مشاوره علی خویه www.khooyeh.ir www.khooyeh.com www.marketingdoctor.ir KPI مخفف (Key Performance Indicator) به معنای شاخص عملکرد کلیدی می باشد. KPI به درک ما نسبت به میزان خوب بودن سازمان، واحد سازمانی و افراد در مقایسه با اهداف کمی و کیفی تعریف شده است کمک خواهد کرد. مشکلی که بسیاری از سازمان‌ها با آن مواجه هستند، در این است که آنها وقت بسیار زیادی برای ایجاد برنامه‌های راهبردی صرف می‌کنند، ولی فرصتی برای فورموله کردن این برنامه‌های نمی‌گذارند. به منظور تدوین یک استراتژی جهت فرموله نمودن شاخص‌های کلیدی عملکرد، تیم مربوطه در سازمان باید با اصول اولیه را شروع کرده، اهداف سازمان را شناسایی نموده، برای دستیابی به آن‌ها برنامه‌ریزی نماید و تعیین کند که چه کسانی می‌توانند بر روی این اطلاعات اقدام نماید. این فرآیند تکرار شونده، شامل دریافت بازخورد تحلیلگران، مدیران و سرپرستان بخش‌ها می‌باشد …

ادامه مطلب »