چند سالی که اینجانب در سمت اجرایی تجربه برندسازی مهندسی فروش و بازاریابی املاک را بر عهده داشتم مجموعه تجربیات اینجانب منجر به تالیف کتابی در این حوزه شده که تاکنون سه بار توسط انتشارات دیدار تجدید چاپ شده به نام مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

در ادامه توضیحاتی درباره این کتاب و دوره های آموزشی که ویژه کارگزاران و مشاوران املاک برگزار شده است ارایه می گردد امید است مورد بهره برداری قرار گیرد.

این دوره ها قابل برگزاری برای مشاوران املاک و دفاتر فروش املاک و مهندسان فروش املاک و مستغلات می باشد.

سرفصل های دوره آموزشی جامع مهندسی فروش بازاریابی و برندسازی املاک و مستغلات

دکتر علی خویه

مهندسی فروش املاک و مستغلات و بازاریابی املاک و مستغلات

• تدوین استراتژی و برنامه ریزی بازاریابی املاک و مستغلات

• افزایش پوشش فروش در بازاریابی املاک و مستغلات

  • مهندسی فروش املاک و مستغلات چیست؟
  • چرا مهندسی فروش دراملاک و مستغلات رایج است؟
  • هدف از مهندسی فروش املاک و مستغلات چیست؟
  • تاکتیک های بهبود کمی و کیفی فروش در بازاریابی املاک و مستغلات  
  • تکنیک های بهبود وصول هدف در بازاریابی املاک و مستغلات
  • تدوین برنامه ارتباط املاک و مستغلات
  • نقش تبلیغات در بازاریابی املاک و مستغلات
  • اهمیت ارتقا فروش و روابط عمومی و بازاریابی مستقیم در بازاریابی املاک و مستغلات
  • رفتار خرید سازمانی و فروش شخصی
  • سازمان و مدیریت فروشندگان در بازاریابی املاک و مستغلات
  • مدیریت نیروی فروش در بازاریابی املاک و مستغلات
  • استفاده موثر از نیروهای فروش در بازاریابی املاک و مستغلات
  • مدیریت مشتریان عمده و مشتریان در سطح ملی در بازاریابی املاک و مستغلات
  • تکنیکهای کاهش مرجوعی در بازاریابی املاک و مستغلات
  • عوامل موثر بر تصمیمات قیمت گذاری در بازاریابی املاک و مستغلات
  • استراتژی های قیمت گذاری در بازاریابی املاک و مستغلات
  • سیاست های قیمت گذاری در بازاریابی املاک و مستغلات
  • شکل های مختلف کسب و کار املاک و مستغلات  در تجارت الکترونیک
  • بازارهای الکترونیکی در بازاریابی املاک و مستغلات
  • استفاده از اینترنت در بازاریابی املاک و مستغلات
  • استراتژی بازاریابی برای بازار الکترونیکی
  • تکنیک های پوشش کمی و کیفی مسیر

  تکنیک های مدیریت زمان مسیر فروش

  تکنیک های مذاکره و  چانه زنی موثر در بازاریابی املاک و مستغلات

  • طراحی کانال های املاک و مستغلات
  • مدیریت اعضای کانال های بازاریابی املاک و مستغلات
  • مهارت های مذاکرات اثربخش ویزیتوری
  • ماهیت رفتار خرید املاک و مستغلات
  • انواع مشتریان املاک و مستغلات  و روش های برخورد با انواع مشتریان املاک و مستغلات
  • مدیریت ارتباط با مشتری در بازارهای املاک و مستغلات
  • روابط تجاری، ریسک ها و فرصت طلبی ها
  • فناوری های جدید و مشتریان املاک و مستغلات

   

  

• دوره آموزشی تحلیل بازار مسکن و مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات در ایران

  مدرس و مشاور: دکتر علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

  ·دوره آموزشی تحلیل بازار مسکن و مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات در ایران

  تحلیل بازار املاک و مستغلات

  مدرس: علی خویه www.khooyeh.ir

  مدرس دانشگاه، مولف و مترجم ۱۲ کتاب تخصصی با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای

  محتوای دوره:

   تعریف جدید و جامعی از مسکن

  · معرفی جایگاه مسکن در ابعاد مختلف

  · شناخت ویژگی های بازار ملک و مسکن

  · شناخت عوامل مؤثر بر بازار مسکن و ملک

  سطوح تجزیه و تحلیل املاک و مستغلات

  متغیرهای اقتصاد کلان

  سطح تجزیه و تحلیل: صنعت

  تجزیه و تحلیل بازار صنعت ساختمان املاک و مستغلات

  هدف تجزیه و تحلیل بازار

  تعریف تجزیه و تحلیل بازار

  حدود تجزیه و تحلیل بازار

  بخش بندی بازار املاک و مستغلات

  معیارها و متغیرهای اثرگذار بر طرف تقاضای بازار مسکن

  · معرفی انواع تقاضا در بازار ملک و مسکن

  تجزیه و تحلیل بازار: تصمیم گیری

  سطوح تجزیه و تحلیل بازار

  متغیرها و شاخص ها تجزیه و تحلیل بازار

  فهرست متغیرهایی که عموماً در تجزیه و تحلیل بازار مورداستفاده قرار می گیرند

  رویکردهای تجزیه و تحلیل بازار

  برون یابی سادۀ روند

  نظام بازار املاک و مستغلات

  · معیارها و متغیرهای اثرگذار بر طرف عرضه بازار مسکن

  · قوانین متاخر زمین که بر بازار مسکن و ملک اثر گذار بوده اند

  · · بررسی نشانه های فرا بخشی در بازار مسکن

  تجزیه و تحلیل ساختاری

  محرک های اصلی تقاضا برای املاک و مستغلات مسکونی

  محرک های اصلی تقاضا برای املاک و مستغلات تجاری

  محرک های اصلی تقاضا برای املاک و مستغلات صنعتی

  سطح تجزیه و تحلیل: سرمایه گذاری

  · تحلیل بازار مسکن

  · تبیین الگوی بازار ملک و مسکن

  · بررسی سناریوهای حرکت و روند بازار مسکن در آینده

  

سرفصل های تدریس و آموزش بازاریابی و برندسازی در صنعت ساختمان و املاک و مستغلات

روش های موفق بازاریابی و برندسازی ساختمان و املاک و مستغلات

تکنیک های بازاریابی و فروش ساختمان و املاک و مستغلات

روش های موفق ارتباط با مشتریان صنعت ساختمان و املاک و مستغلات

سیستم های حرفه ای راه اندازی و استقرار تیم فروش در ساختمان و املاک و مستغلات

روش های نوین و مدرن برندسازی ساختمان و املاک و مستغلات

تکنیک های موفق بازاریابی و برندسازی در صنایع ساختمان و املاک و مستغلات

در کشورهای پیشرفته دنیا

محتوای دوره اصول و فنون مذاکرات و چانه زنی و زبان بدن در صنعت ساختمان و مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

اصول مذاکره در بازاریابی املاک و مستغلات

مدرس: دکتر علی خویه، مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای

تعریف مذاکره و انواع آن اصول علمی و عملی مذاکره در صنعت ساختمان و مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

علل لزوم یادگیری و مهارت در علم، فن و هنر مذاکره
روشهای مختلف مذاکره در صنعت ساختمان و مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

انواع مذاکره ۲ ساعت
محیط مذاکره در صنعت ساختمان و مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

فرایند مذاکره حرفه ای ۲ ساعت
مذاکرات به روش سنتی
مذاکرات مبتنی بر موضع گیری
مذاکره نرم و ملایم
مذاکره سخت و تهاجمی ۲ ساعت
مذاکرات به روش علمی پیشرفته در صنعت ساختمان و مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

ارکان مذاکره علمی
جهت‌گیری مذاکرات علمی ۲ ساعت
عناصر اصلی روی میز مذاکره
تدابیر اضا کننده نیازها و خواسته‌ها
تدابیر متوقف کننده نیازها و خواسته‌ها ۲ ساعت
روانشناسی مذاکره در صنعت ساختمان و مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

رفتار شناسی در مذاکره ۲ ساعت
زبان بدن ۲ ساعت
اصول ارتباطات حرفه ای در مذاکره
تاکتیک‌های مذاکره ۲ ساعت
حمله و تهاجی
گریز و مدارا
آگاهی دادن به طرف مذاکره
بازگشودن طرف مذاکره ۲ ساعت
شیوه های برخورد در مذاکرات سخت در صنعت ساختمان و مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

شناخت مذاکره کنندگان ۲ ساعت