دوره تخصصی بازاریابی و فروش لوازم جانبی خودرو و قطعات یدکی
(با تأکید بر استراتژی‌های عملیاتی و چالش‌های بازار ایران)
مدرس: استاد علی خویه
📞 تماس: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ | 🌐 khooyeh.ir

---

چرا این دوره متفاوت است؟

✔️ تمرکز ۱۰۰% بر بازار لوازم جانبی و قطعات یدکی خودرو
✔️ آموزش تکنیک‌های فروش در بازارهای فیزیکی (عمده‌فروشی، خرده‌فروشی) و آنلاین
✔️ تحلیل رفتار مشتریان در خرید لوازم اورجینال vs تقلبی
✔️ راهکارهای عملی برای رقابت با قاچاق قطعات

---

سرفصل‌های اختصاصی دوره

۱. شناخت بازار لوازم جانبی و یدکی خودرو

• تحلیل زنجیره تأمین (تولیدکنندگان، واردکنندگان، عمده‌فروشان)
• شناسایی پرفروش‌ترین قطعات (تیغه برف‌پاک‌کن، فیلترها، لاستیک، etc.)
• چالش‌های بازار ایران: قاچاق قطعات، نوسان قیمت ارز، تغییر استانداردها

۲. استراتژی‌های قیمت‌گذاری رقابتی

• تکنیک‌های قیمت‌گذاری برای قطعات OEM vs تقلبی
• مدیریت تخفیف‌های عمده‌فروشی
• راهکارهای مقابله با دلالی و بازار سیاه

۳. بازاریابی دیجیتال برای لوازم جانبی

• سئو و تبلیغات گوگل ادز برای فروشگاه‌های آنلاین قطعات
• استراتژی‌های اینستاگرام و تلگرام (با مثال از پیج‌های موفق)
• تولید محتوای آموزشی (مقایسه قطعات اصل و تقلبی، راهنمای نصب)

۴. مدیریت فروش و ارتباط با مشتری

• تکنیک‌های فروش چانه‌زنی‌محور در بازار لوازم یدکی
• سیستم‌های پیشنهاد مکمل (مثلاً فروش روغن موتور + فیلتر)
• مدیریت مشتریان دائمی (آپاراتی‌ها، مکانیک‌ها)

۵. برندسازی و اعتمادسازی

• راهکارهای مبارزه با قطعات تقلبی و جلب اعتماد مشتری
• طراحی گارانتی و خدمات پس از فروش برای لوازم جانبی
• نمونه‌های موفق برندسازی داخلی (مانند ریکا، پارس‌خودرو، etc.)

۶. کارگاه‌های عملی

• شبیه‌سازی فروشگاه آنلاین قطعات یدکی
• تمرین مذاکره با تأمین‌کنندگان چینی و ایرانی
• طراحی پوستر تبلیغاتی جذاب برای تخفیف‌های فصلی

---

ویژگی‌های کلیدی دوره

🔹 مطالب کاملاً کاربردی (بدون محتوای تئوری غیرضروری)
🔹 تحلیل داده‌های واقعی از بازار ایران
🔹 مشاوره رایگان برای راه‌اندازی کسب‌وکار

---

گواهینامه و پشتیبانی

• اعطای گواهینامه معتبر با قابلیت استعلام
• پشتیبانی ۶ ماهه پس از دوره برای پاسخ به سؤالات

---

📅 زمان برگزاری:

• حضوری (تهران): ۵ جلسه ۴ ساعته
• آنلاین: دسترسی به ویدیوهای ضبط شده + جلسات پرسش و پاسخ

💰 هزینه سرمایه‌گذاری:

• اطلاعات از طریق تماس یا وبسایت اعلام می‌شود.

---

📞 ثبت‌نام و مشاوره:
تلفن: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
اینستاگرام: @khooyeh.marketing

مخصوص:

• فروشندگان لوازم جانبی خودرو
• واردکنندگان قطعات
• مدیران فروشگاه‌های آنلاین (مثل دیجی‌کالا، بامیلو)
• فعالان بازار عمده‌فروشی قطعات

دوره تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت خودرو و لوازم جانبی خودرو
مدرس: استاد علی خویه
📞 تماس: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ – ۰۹۳۷۲۹۹۱۶۰۸
🌐 وبسایت: www.khooyeh.ir | www.khooyeh.com

---

هدف دوره:

ارتقای مهارت‌های مدیریت بازاریابی، فروش و برندسازی در صنعت خودرو با ارائه راهکارهای عملی و تحلیل نمونه‌های موفق جهانی.

---

سرفصل‌های جامع دوره:

۱. مبانی مدیریت بازاریابی در صنعت خودرو

• تحلیل ساختار بازار خودرو و لوازم جانبی
• تفاوت‌های بازاریابی خودروهای داخلی و خارجی
• نقش فناوری‌های نوین (الکتریک، خودران، هوشمند) در بازاریابی

۲. استراتژی‌های بازاریابی و فروش

• تدوین برنامه بازاریابی (Marketing Plan) ویژه صنعت خودرو
• تکنیک‌های قیمت‌گذاری رقابتی
• مدیریت کانال‌های توزیع (نمایندگی‌ها، فروش آنلاین، بازار لوازم جانبی)

۳. رفتار مصرف‌کننده و مهندسی فروش

• روانشناسی خریداران خودرو
• تأثیر عوامل فرهنگی و اجتماعی بر تصمیم‌گیری مشتریان
• راهکارهای افزایش نرخ تبدیل (Conversion Rate) در فروش

۴. دیجیتال مارکتینگ و تبلیغات در صنعت خودرو

• بازاریابی محتوایی برای برندهای خودرویی
• استراتژی‌های شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام، تلگرام، یوتیوب)
• استفاده از واقعیت مجازی (VR) و واقعیت افزوده (AR) در نمایش خودرو

۵. مدیریت برند و برندسازی

• ساخت هویت برند (Brand Identity) برای خودرو و لوازم جانبی
• مدیریت بحران‌های رسانه‌ای در صنعت خودرو
• تحلیل موردی برندهای موفق (تسلا، تویوتا، ایران خودرو، etc.)

۶. کارگاه‌های عملی

• شبیه‌سازی فرآیند فروش خودرو
• طراحی کمپین تبلیغاتی برای یک مدل خاص
• آنالیز رقبا و تدوین استراتژی رقابتی

---

مخاطبان دوره:

• مدیران و کارشناسان بازاریابی و فروش خودرو
• نمایندگی‌های رسمی خودروسازان
• تولیدکنندگان و توزیع‌کنندگان لوازم جانبی خودرو
• دانشجویان و پژوهشگران حوزه بازاریابی

---

مزایای شرکت در دوره:

✅ دریافت گواهینامه معتبر
✅ دسترسی به مطالب آموزشی و فیلم‌های تخصصی
✅ مشاوره رایگان پس از دوره برای پیاده‌سازی آموخته‌ها
✅ شبکه‌سازی با فعالان صنعت خودرو

---

مدت زمان و فرمت دوره:

• ۸ جلسه ۴ ساعته (مجموعاً ۳۲ ساعت)
• حضوری و آنلاین (با امکان دسترسی به recordings)

📅 زمان برگزاری: متعاقباً اعلام می‌شود.

---

📞 ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
تلفن: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
ایمیل: از طریق فرم تماس در khooyeh.ir

این دوره ترکیبی از تئوری‌های آکادمیک و تجربیات اجرایی استاد خویه در صنعت خودرو است و برای حرفه‌ای‌ها طراحی شده است. 🚀

دوره آموزشی و کارگاه “مدیریت بازاریابی خودرو و لوازم جانبی خودرو” با تدریس استاد علی خویه، یک برنامه جامع و کاربردی برای فعالان صنعت خودرو، بازاریابان، فروشندگان و مدیران مرتبط با این حوزه طراحی شده است.

مشخصات دوره:

• مدرس: استاد علی خویه (مدرس دانشگاه، مؤلف و مترجم کتاب‌های تخصصی بازاریابی)
• تماس: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ – ۰۹۳۷۲۹۹۱۶۰۸
• وبسایت: www.khooyeh.ir | www.khooyeh.com

---

سرفصل‌های اصلی دوره:

✅ مبانی بازاریابی خودرو و لوازم جانبی خودرو
✅ استراتژی‌های بازاریابی و فروش در صنعت خودرو
✅ تکنیک‌ها و تاکتیک‌های پیشرفته فروش و تبلیغات
✅ تحلیل رفتار مصرف‌کننده و مهندسی ذهن مشتری
✅ راهکارهای عملی برای افزایش فروش و سهم بازار
✅ بررسی چالش‌ها و فرصت‌های صنعت خودرو ایران و جهان

---

ویژگی‌های متمایز دوره:

🔹 آموزش‌های کاربردی با رویکرد اجرایی
🔹 تحلیل موردی (Case Study) برندهای موفق خودرویی
🔹 کارگاه‌های عملی و پروژه‌محور
🔹 مشاوره تخصصی به شرکت‌کنندگان

---

گواهینامه و مدارک:

شرکت‌کنندگان در پایان دوره، گواهینامه معتبر دریافت می‌کنند.

📞 برای ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
تلفن: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
ایمیل: از طریق وبسایت khooyeh.ir

این دوره برای مدیران فروش، بازاریابان، نمایندگی‌های خودرو، تولیدکنندگان لوازم جانبی و کلیه فعالان صنعت خودرو بسیار مفید خواهد بود. 🚗💡

دوره تخصصی مدیریت فروش حرفه‌ای در صنعت خودرو و لوازم جانبی خودرو
(آموزش کاربردی با محوریت اجرا در بازار ایران)
مدرس: استاد علی خویه
📞 تماس: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ | 🌐 وبسایت: www.khooyeh.com | www.khooyeh.ir

---

هدف دوره:

🔹 تربیت مدیران فروش حرفه‌ای و تیم‌های فروش مؤثر در صنعت خودرو و لوازم جانبی
🔹 ارائه تکنیک‌های فروش ویژه بازار ایران (چالش‌های خاص، رقابت با قطعات قاچاق، قیمت‌گذاری رقابتی)
🔹 تبدیل فروشندگان معمولی به فروشندگان استراتژیک با توانایی مدیریت مشتریان پیچیده

---

سرفصل‌های جامع و کاربردی:

۱. مبانی مدیریت فروش در صنعت خودرو

• تفاوت‌های فروش خودروی نو، کارکرده و لوازم جانبی
• تحلیل زنجیره تأمین و نقش فروشندگان در آن
• آشنایی با اصطلاحات تخصصی بازار خودرو و قطعات

۲. مهندسی فروش و برنامه‌ریزی فروش

• هدفگذاری فروش بر اساس بازار هدف (نمایندگی‌ها، عمده‌فروشان، خرده‌فروشان)
• طراحی منطقه فروش بهینه (Territory Management)
• طبقه‌بندی مشتریان (A, B, C) و استراتژی فروش برای هر گروه

۳. مهارت‌های ارتباطی و فنون مذاکره

• تکنیک‌های گوش‌دادن فعال برای شناسایی نیاز واقعی مشتری
• زبان بدن مؤثر در فروش خودرو و لوازم جانبی
• مدیریت اعتراضات مشتریان (مثلاً در مورد قیمت، کیفیت، یا گارانتی)

۴. تکنیک‌های پیشرفته فروش

• فرآیند ۷ مرحله‌ای فروش از تماس اول تا عقد قرارداد
• تکنیک‌های خاتمه فروش (Closing Techniques) ویژه صنعت خودرو
• فروش مکمل‌ها و افزونه‌ها (مثلاً فروش بیمه همراه با خودرو)

۵. مدیریت و رهبری تیم فروش

• روش‌های انگیزش فروشندگان (پاداش‌های مالی و غیرمالی)
• ارزیابی عملکرد فروشندگان با شاخص‌های کلیدی (KPI)
• گزارش‌دهی حرفه‌ای به مدیریت ارشد

۶. فروش دیجیتال و آنلاین

• استراتژی‌های فروش در دیجی‌کالا، ترب، بازارهای آنلاین
• تکنیک‌های فروش تلفنی برای قطعات یدکی
• استفاده از چت‌بات‌ها و هوش مصنوعی در فروش

۷. کارگاه‌های عملی

• شبیه‌سازی فرآیند فروش خودرو و لوازم جانبی
• نقش‌آفرینی (Role Play) برای مدیریت اعتراضات مشتری
• طراحی پلن فروش فصلی (مثلاً برای فصل تابستان یا نوروز)

---

ویژگی‌های متمایز دوره:

✅ مدرس با سابقه ۱۶ سال اجرایی در صنعت خودرو
✅ مطالب کاملاً عملیاتی و قابل اجرا در بازار ایران
✅ تحلیل موردی (Case Study) شرکت‌های موفق داخلی و خارجی
✅ پشتیبانی پس از دوره برای حل چالش‌های واقعی

---

مدت زمان و فرمت دوره:

📅 ۲۴ ساعت آموزشی (معادل ۳ روز فشرده یا ۸ جلسه ۳ ساعته)
🎯 حضوری (تهران) + آنلاین (با امکان دسترسی به فیلم جلسات)

---

مخاطبان دوره:

• مدیران و سرپرستان فروش خودرو و لوازم جانبی
• فروشندگان حرفه‌ای نمایندگی‌های خودرو
• مسئولان فروش بازار قطعات یدکی
• کارشناسان دیجیتال مارکتینگ در صنعت خودرو

---

هزینه سرمایه‌گذاری:

💵 به‌صورت خصوصی و گروهی (برای اطلاعات دقیق تماس بگیرید)

---

📞 ثبت‌نام و مشاوره:
تلفن: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
اینستاگرام: khooyeh@
وبسایت: khooyeh.com

---

مدرس دوره:
علی خویه

• مدرس دانشگاه و مشاور برندهای معتبر خودرویی
• مؤلف ۱۲ کتاب تخصصی بازاریابی و فروش
• سخنران در سمینارهای ملی و بین‌المللی

🚀 این دوره، تحولی در سیستم فروش شما ایجاد خواهد کرد!