🎯 عناوین پیشنهادی دوره‌های آموزشی در حوزه فروش

 

Khooyeh.ir
Khooyeh.com
۱. مدیریت فروش حرفه‌ای و مهندسی فروش پیشرفته

از برنامه‌ریزی تا پیاده‌سازی استراتژی‌های فروش سودآور

۲. فروش چریکی، فروش مقاوم در بازار سخت

تکنیک‌های فروش در شرایط رقابتی، تورمی و بازار بی‌ثبات

۳. روانشناسی فروش و متقاعدسازی مشتریان

هنر تأثیرگذاری، نفوذ کلام و تبدیل “نه” به “بله”

۴. مهارت‌های فروش حضوری، تلفنی و دیجیتال

تسلط بر کانال‌های مختلف فروش برای افزایش بهره‌وری
Mooyragi.ir
Moyragi.ir
۵. فنون فروش مشاوره‌ای و فروش راه‌حل‌محور (Solution Selling)

فروش بر اساس نیاز مشتری، نه محصول

۶. فروش B2B حرفه‌ای و مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی

مذاکره، قرارداد، پیگیری و وفادارسازی در فضای سازمانی
Salez.ir
Hypermarketing.ir
۷. سرپرستی فروش و مدیریت تیم‌های فروش میدانی

از نظارت تا مربی‌گری در میدان فروش

۸. سفر مشتری و تجربه فروش عالی (Customer Journey in Sales)

طراحی تعامل گام‌به‌گام با مشتری برای افزایش رضایت و فروش مجدد
Inegotiate.ir
Negotiation.blog.ir
۹. اصول و فنون ویزیتوری حرفه‌ای (VPS)

مهارت‌های پایه و پیشرفته برای ویزیتورهای حضوری و منطقه‌ای

۱۰. تکنیک‌های فروش در فروشگاه، هایپرمارکت و خرده‌فروشی‌ها

کاربردی برای فروشندگان، صندوقداران و مدیران فروشگاه

۱۱. افزایش فروش با تکنولوژی و ابزارهای نوین (CRM، فروش آنلاین و…)

استفاده از هوش مصنوعی، تحلیل داده و اتوماسیون در فروش

۱۲. هنر Cross-selling و Up-selling حرفه‌ای

افزایش متوسط فروش هر مشتری بدون فشار

۱۳. فروش به سبک ایرانی، با چاشنی بومی‌سازی و فرهنگ مصرف ایران

تلفیق فرهنگ و فروش برای موفقیت در بازار داخلی

اگر نوع صنعت (مثلاً ساختمانی، دارویی، خدماتی، غذایی، B2B یا B2C) را بفرمایید، می‌توانم عناوین تخصصی‌تری هم پیشنهاد بدهم. همچنین برای هر عنوان، سرفصل و توضیح کامل هم قابل ارائه است.
.
.
.
.
✅آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
https://saleschool.blog.ir/
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید.
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.
http://doctorsales.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com
🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
http://instagram.com/doctorsales.ir
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام
https://t.me/mmsbc
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا
eitaa.com/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا
https://rubika.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله
https://ble.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپ
https://gap.im/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروش
https://splus.ir/salesdr
.
🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران
یکی از اولین و قدیمی ترین کلینیک آکادمی و‌ مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مشاوره و اجرای پروژه های مدیریت بازاریابی فروش در ایران می باشد.

 

معرفی خدمات آکادمی فروش دکتر فروش مدرسه فروش ایران دکتر علی خویه
آکادمی فروش دکتر فروش (مدرسه فروش ایران) تحت مدیریت دکتر علی خویه، به عنوان یکی از مراکز پیشرو در حوزه آموزش، مشاوره و اجرای پروژه‌های فروش و بازاریابی در ایران شناخته می‌شود. این آکادمی با بیش از یک دهه تجربه، خدمات جامعی را به سازمان‌ها، کسب‌وکارهای کوچک و متوسط (SME)، استارت‌آپ‌ها و افراد حرفه‌ای ارائه می‌دهد. در این متن، به بررسی دقیق و جامع خدمات این آکادمی می‌پردازیم.
مقدمه

در دنیای رقابتی امروز، فروش موتور محرکه هر کسب‌وکاری است. با این حال، بسیاری از سازمان‌ها به دلیل ناآگاهی از تکنیک‌های مدرن فروش، عدم استفاده از ابزارهای تحلیلی و ضعف در مدیریت تیم‌های فروش، نتوانسته‌اند به پتانسیل کامل خود دست یابند. آکادمی فروش دکتر فروش با هدف پر کردن این شکاف دانشی و مهارتی، دوره‌های آموزشی، کارگاه‌های عملی، مشاوره تخصصی و خدمات اجرایی را طراحی کرده است. این آکادمی با تکیه بر دانش دکتر علی خویه و تیم متخصص او، به عنوان مرجعی معتبر در حوزه فروش و بازاریابی شناخته می‌شود.
اهداف آکادمی فروش دکتر فروش

۱. ارتقای مهارت‌های فروش: آموزش تکنیک‌های فروش حرفه‌ای به افراد و سازمان‌ها.
۲. بهبود فرآیندهای فروش: طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های فروش کارآمد.
۳. افزایش سودآوری: کمک به کسب‌وکارها برای دستیابی به اهداف مالی از طریق فروش مؤثر.
۴. توسعه نیروی انسانی: تربیت فروشندگان و مدیران فروش توانمند.
۵. همگامی با فناوری‌های نوین: ادغام ابزارهای دیجیتال و هوش مصنوعی در فرآیندهای فروش.
خدمات آکادمی فروش دکتر فروش

خدمات این آکادمی در چهار دسته اصلی ارائه می‌شوند:
۱. دوره‌های آموزشی تخصصی

این دوره‌ها برای سطوح مختلف (مبتدی تا پیشرفته) طراحی شده‌اند و مخاطبان را با آخرین تکنیک‌های فروش آشنا می‌کنند.
الف. دوره‌های پایه

مبانی فروش حرفه‌ای:

اصول اولیه فروش (شناسایی نیاز مشتری، ارائه محصول، مدیریت اعتراضات).

تکنیک‌های ارتباط مؤثر با مشتری.

مدیریت زمان در فرآیند فروش.

مدت زمان: ۲۰ ساعت.

مخاطبان: تازه‌واردان به حوزه فروش، دانشجویان مدیریت بازاریابی.

فروش تلفنی و آنلاین:

استراتژی‌های فروش از طریق تماس تلفنی و پلتفرم‌های دیجیتال.

استفاده از نرم‌افزارهای CRM برای مدیریت مشتریان.

مدت زمان: ۱۶ ساعت.

مخاطبان: اپراتورهای call center، فروشندگان آنلاین.

ب. دوره‌های پیشرفته

مدیریت تیم فروش:

روش‌های انتخاب، آموزش و انگیزش تیم فروش.

طراحی سیستم پاداش و ارزیابی عملکرد.

مدت زمان: ۲۴ ساعت.

مخاطبان: مدیران فروش، سرپرستان تیم.

فروش استراتژیک در بازارهای B2B:

شناسایی تصمیم‌گیرندگان کلیدی در سازمان‌ها.

مذاکره با مشتریان سازمانی و انعقاد قراردادهای بلندمدت.

مدت زمان: ۱۸ ساعت.

مخاطبان: فروشندگان صنعتی، مدیران بازاریابی B2B.

ج. دوره‌های تخصصی صنعت

فروش در صنعت بیمه:

تکنیک‌های فروش بیمه‌نامه‌های عمر، سلامت و خودرو.

مدیریت اعتراضات مشتریان در صنعت بیمه.

مدت زمان: ۱۲ ساعت.

مخاطبان: نمایندگان بیمه، کارشناسان فروش بیمه.

فروش در صنعت فناوری اطلاعات (IT):

فروش نرم‌افزار، سخت‌افزار و خدمات فنی.

آموزش مفاهیم فنی به زبان ساده برای مشتریان غیرمتخصص.

مدت زمان: ۱۴ ساعت.

مخاطبان: فروشندگان استارت‌آپ‌های فناوری، مهندسان فروش.

۲. کارگاه‌های عملی و کارگاهی

این کارگاه‌ها با هدف تمرین مهارت‌ها در محیطی شبیه‌سازی‌شده برگزار می‌شوند.

شبیه‌سازی فروش (Role Play):

ایفای نقش فروشنده و مشتری در سناریوهای واقعی.

دریافت بازخورد فوری از مربیان و اصلاح اشتباهات.

مدت زمان: ۸ ساعت.

مخاطبان: تیم‌های فروش، مدیران تازه‌کار.

استفاده از هوش مصنوعی در فروش:

کار با ابزارهای AI برای پیش‌بینی رفتار مشتریان.

تحلیل داده‌های فروش با استفاده از پلتفرم‌هایی مانند Salesforce.

مدت زمان: ۶ ساعت.

مخاطبان: تحلیلگران داده، مدیران فروش پیشرفته.

۳. خدمات مشاوره و اجرا

آکادمی فروش دکتر فروش به سازمان‌ها در طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های فروش کمک می‌کند.
الف. مشاوره فروش

عارضه‌یابی فرآیندهای فروش:

شناسایی نقاط ضعف در فرآیندهای فعلی فروش.

ارائه راهکار برای کاهش زمان فروش و افزایش نرخ تبدیل.

طراحی استراتژی فروش:

تدوین برنامه فروش سالانه با توجه به اهداف سازمان.

تقسیم‌بندی بازار و تعیین سهمیه‌های فروش.

ب. اجرای پروژه‌های فروش

راه‌اندازی تیم فروش:

استخدام و آموزش نیروهای

🔷 کارگاه آموزشی تخصصی
🎯 تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی

🎓 مدرس: دکتر علی خویه
⏱ مدت زمان: ۵ ساعت آنلاین (لایو + فایل ضبط‌شده)
📍 به صورت آنلاین و تعاملی از طریق پلتفرم رسمی
🌐 Khooyeh.ir |
بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران
Inegotiate.ir
Doctorsales.ir
👤 معرفی مدرس دوره: دکتر علی خویه
دکتر علی خویه از پیشگامان آموزش فروش، بازاریابی و مذاکره در ایران است.
با بیش از ۲۱ سال تجربه اجرایی و مشاوره تخصصی در صدها برند داخلی و خارجی
مدرس دانشگاه، سخنران بین‌المللی، مشاور فروش، برندینگ و ارتباطات بازاریابی
مولف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب مرجع و پرفروش در حوزه‌های:
🔹 فروش حرفه‌ای
🔹 مهندسی فروش
🔹 روانشناسی فروش
🔹 اصول و فنون مذاکره
🔹 مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
🔹 فروشگاه‌سازی و مدیریت تبلیغات
از جمله آثار شاخص ایشان می‌توان به کتاب‌های زیر اشاره کرد:
📘 مهندسی فروش کاربردی
📙 اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای
📗 تکنیک های بازاریابی و تبلیغات
📕 تبلیغات خلاق و ارتباطات بازاریابی
📘 روانشناسی فروش کاربردی
📚 و چندین کتاب دیگر که بارها تجدید چاپ شده‌اند و جزو منابع اصلی دانشگاهی و سازمانی هستند.

✅ چرا این کارگاه ضروری است؟
در شرایط اقتصادی پرنوسان و در بازاری که مشتریان به‌شدت محتاط، هوشمند و تحلیل‌گر شده‌اند، مهارت‌های سنتی فروش و مذاکره دیگر پاسخگو نیست.
برای موفقیت در فروش امروز باید بتوانید:
اعتماد مشتری را به‌دست آورید
بر مقاومت‌ها غلبه کنید
نیاز پنهان را کشف و پیشنهاد ارزشمند ارائه دهید
مذاکره‌ای برد-برد را طراحی و هدایت کنید
دکتر خویه در این کارگاه، تجربه میدانی خود از ده‌ها پروژه واقعی فروش، آموزش و مذاکره را به شکلی عملی و کاربردی منتقل می‌کند.

🎯 اهداف کلیدی این دوره:
✅ تسلط بر تکنیک‌های روز فروش حضوری، تلفنی و دیجیتال
✅ ارتقاء توان مذاکره حرفه‌ای با مشتریان مختلف
✅ یادگیری روش‌های متقاعدسازی و بستن فروش در شرایط سخت
✅ استفاده از مدل‌های رفتاری و روانشناختی برای تحلیل و تأثیرگذاری بر مشتری
✅ تمرین عملی تکنیک‌های فروش و مذاکره بر پایه کیس‌های واقعی بازار ایران
📚 سرفصل‌های آموزشی کارگاه:
درک بازار امروز و روان‌شناسی مشتری ایرانی در بحران‌های اقتصادی
فنون نوین فروش حرفه‌ای – از معرفی تا بستن فروش (Closing)
آموزش مدل‌های علمی فروش: SPIN – AIDA – FAB و ترکیب آن‌ها در عمل
اصول مذاکره حرفه‌ای با مشتریان، تأمین‌کنندگان و شرکای تجاری
روانشناسی کاربردی مذاکره: NLP، زبان بدن، هوش هیجانی در فروش
شناسایی انواع تیپ‌های رفتاری مشتری و نحوه برخورد با هر یک
فروش ترکیبی و بازاریابی کانال‌های چندگانه (Omnichannel)
استفاده از ابزارهای دیجیتال، CRM و اتوماسیون فروش
تمرینات شبیه‌سازی مذاکره و تحلیل نمونه‌های واقعی فروش در بازار ایران

👥 مخاطبان دوره:
مدیران فروش، کارشناسان بازاریابی، فروشندگان حرفه‌ای
صاحبان کسب‌وکار، استارتاپ‌ها، شرکت‌های پخش و خرده‌فروشی
فعالان بازاریابی دیجیتال، بازاریاب‌های شبکه‌ای
دانشجویان، پژوهشگران و علاقه‌مندان به حوزه مذاکره و فروش

🎁 مزایای شرکت در این دوره:
✔️ دریافت فایل PDF و محتوای آموزشی
✔️ گواهی پایان‌دوره معتبر از طرف مدرسه فروش ایران
✔️ شرکت در لایو اختصاصی پرسش و پاسخ با دکتر خویه
✔️ دسترسی به فایل ضبط‌شده دوره
✔️ امکان معرفی به دوره‌های پیشرفته فروش و مذاکره

📝 نظرات شرکت‌کنندگان گذشته:
«دوره‌ای پر از مثال‌های واقعی، کاربردی و الهام‌بخش…»
«اولین بار بود کسی توانست فنون مذاکره را این‌قدر ساده، علمی و عملی آموزش دهد.»
«از تکنیک‌هایی که یاد گرفتم، هنوز در فروش‌ استفاده می‌کنم و نتیجه می‌گیرم.»

💵 شهریه دوره:
شهریه ثبت‌نام عمومی: (مبلغ با تخفیف زودهنگام اعلام می‌شود)
در پیام رسان ها پیام دهید.
🎉 امکان ثبت‌نام گروهی با تخفیف ویژه سازمان‌ها و تیم‌های فروش وجود دارد.
📌 ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
🌐 Khooyeh.ir

Khooyeh.com

📧 ایمیل: drkhooyeh@gmail.com
📱 واتساپ / تلگرام / روبیکا/ بله / ایتا/ سروش /گپ /ایگپ
09122991608
09123998027

 

 

 

🔴🟢
سرفصل‌ها و توضیحات کارگاه آموزشی عملیاتی «مدیریت بازاریابی و فروش حرفه‌ای در صنعت نساجی، پوشاک و مد»
با تمرکز بر مهندسی فروش و اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای ارائه می‌شود.

Khooyeh.ir
09122991608
این کارگاه توسط دکتر علی خویه، مدرس برجسته حوزه فروش، بازاریابی و مذاکره برگزار می‌گردد و به صورت تخصصی برای فعالان و علاقه‌مندان صنعت پوشاک و نساجی طراحی شده است.

عنوان کارگاه:

مدیریت بازاریابی و فروش حرفه‌ای در صنعت نساجی، پوشاک و مد

مدرس:

دکتر علی خویه

مدیر و بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران: Saleschool.blog.ir

مدیر آکادمی مذاکره ایران: Negotiation.blog.ir

وب‌سایت‌های رسمی: Khooyeh.ir | Khooyeh.com

سرفصل‌ها و محورهای اصلی کارگاه:

۱. مقدمه‌ای بر مدیریت بازاریابی در صنعت نساجی و مد

بررسی تحولات جهانی بازار پوشاک و مد

نقش بازاریابی در زنجیره تأمین صنعت نساجی

شناخت نیازها و رفتار مصرف‌کنندگان در بازار ایران و منطقه

مروری بر برندینگ در صنعت مد

۲. مهندسی فروش در صنعت پوشاک و نساجی

تعریف و اهمیت مهندسی فروش در بازار رقابتی امروز

طراحی سیستم فروش حرفه‌ای متناسب با صنعت مد

دسته‌بندی و تحلیل کانال‌های توزیع در بازار پوشاک

استفاده از CRM و داده‌کاوی برای تحلیل رفتار خریداران

طراحی قیف فروش، از تولید تا فروش نهایی

۳. اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای

تشریح مراحل و مدل‌های علمی مذاکره موفق

هنر تأثیرگذاری و اقناع در مذاکرات تجاری

تکنیک‌های روانشناسی مذاکره با خریداران، تأمین‌کنندگان و شرکای تجاری

شناخت خطاهای رایج در مذاکرات فروش و راهکارهای مقابله با آن

اصول رفتاری، زبان بدن و کنترل احساسات در مذاکرات
Saleschool.blog.ir
۴. مدیریت تیم فروش و بازاریابی

طراحی ساختار تیم فروش حرفه‌ای

معیارهای انتخاب، آموزش و ارزیابی فروشندگان

ایجاد انگیزش و مدیریت عملکرد در تیم فروش

تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) در فروش

۵. استراتژی‌های بازاریابی در صنعت مد

تدوین کمپین‌های تبلیغاتی و پروموشن

استفاده از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ (اینستاگرام، وب‌سایت، ایمیل مارکتینگ)

مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در صنعت پوشاک

تدوین استراتژی‌های قیمت‌گذاری در بازار رقابتی

بررسی نقش طراحی و خلاقیت در بازاریابی برندهای پوشاک
Salez.ir
۶. تحلیل بازار و رقبا در صنعت نساجی و مد

روش‌های شناسایی و تحلیل رقبا

مدل SWOT و تدوین استراتژی رقابتی

بررسی بازارهای هدف داخلی و صادراتی

رصد روندهای جهانی در صنعت مد و استفاده از آن در بازاریابی
Khooyeh.ir
۷. کار عملی، نقش‌آفرینی و شبیه‌سازی مذاکرات

برگزاری جلسات شبیه‌سازی شده با مشارکت شرکت‌کنندگان

تحلیل و بازخورد حرفه‌ای از مذاکرات اجرا شده

طراحی سناریوهای واقعی بر مبنای بازار ایران

تمرین عملی تدوین برنامه فروش سالانه

مخاطبان کارگاه:

مدیران فروش، بازاریابی و برندینگ در صنعت پوشاک

تولیدکنندگان و فعالان صنعت نساجی

طراحان و برندهای فعال مد

کارآفرینان و استارتاپ‌های پوشاک

مشاوران کسب‌وکار و علاقه‌مندان به حوزه فروش حرفه‌ای
09122991608
مزایای شرکت در کارگاه:

دریافت گواهی معتبر حضور در دوره

آموزش کاربردی بر اساس مسائل واقعی بازار ایران

استفاده از تجربیات عملی و موردکاوی‌های داخلی و بین‌المللی

دسترسی به منابع آموزشی و فایل‌های تکمیلی

امکان عضویت در باشگاه فروشندگان حرفه‌ای

این کارگاه با هدف ارتقاء سطح دانش و مهارت‌های حرفه‌ای فروشندگان، مدیران و برندهای فعال در صنعت پوشاک طراحی شده و با بهره‌گیری از متدهای نوین آموزشی و رویکرد عملیاتی، فرصت بی‌نظیری برای به‌روزرسانی اطلاعات و توانمندسازی تخصصی فراهم می‌سازد.
جهت ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
🌐 Khooyeh.ir | 📧 info@khooyeh.com
09123998027
09122991608

 

 

✅✅کارگاه آموزشی تکنیک‌های فروش حرفه‌ای، جذب مشتری، بازارسازی و مشتری‌مداری در صنعت زیبای

✅مدرس: دکتر علی خویه – مدرس، مشاور، نویسنده و متخصص فروش و بازاریابی با بیش از ۲۰ سال سابقه در حوزه برندینگ، بازاریابی و فروش
وب‌سایت: www.khooyeh.ir
مخاطبان کارگاه:
مدیران و صاحبان کلینیک‌های زیبایی
مدیران سالن‌های آرایش
فعالان و برندهای حوزه مد و زیبایی
مشاوران فروش و پرسنل خط مقدم خدمات زیبایی
متخصصان پوست، مو و زیبایی با رویکرد جذب مشتری بیشتر
Khooyeh.ir
اهداف کارگاه:
آموزش تکنیک‌های علمی و عملی فروش در صنعت زیبایی
تقویت مهارت‌های جذب و نگهداشت مشتری
ایجاد توانمندی در اجرای بازارسازی و تبلیغات موثر
ارتقاء سطح خدمات مشتری‌مدار برای افزایش وفاداری مشتریان
یادگیری روش‌های مؤثر برای افزایش فروش و سودآوری
Brand.blog.ir
ساختار زمانی کارگاه (۸ ساعت – یک روز کامل)
بخش اول: اصول فروش حرفه‌ای در صنعت زیبایی (ساعت ۹ تا ۱۰:۳۰)
Salez.ir
شناخت رفتار مشتریان در حوزه خدمات زیبایی
ویژگی‌های فروش حرفه‌ای در محیط رقابتی
اصول روان‌شناسی فروش و تأثیرگذاری
چگونه بدون فشار، مشتری را به خرید ترغیب کنیم؟
نقش زبان بدن و فن بیان در فروش خدمات زیبایی
تمرین عملی: اجرای سناریوهای فروش در محیط سالن یا کلینیک
Negotiation.blog.ir
بخش دوم: تکنیک‌های جذب و نگهداشت مشتری (ساعت ۱۰:۴۵ تا ۱۲:۱۵)
روش‌های علمی جذب مشتری جدید
قیف بازاریابی و استراتژی‌های افزایش مراجعه‌کنندگان
تحلیل چرخه عمر مشتری در صنعت زیبایی
ساخت تجربه متمایز و منحصر به‌فرد برای مشتریان
ایجاد احساس ارزشمندی در مشتری
مطالعه موردی: بررسی نمونه‌های موفق جذب مشتری از برندهای برتر زیبایی
Saleschool.blog.ir
بخش سوم: بازارسازی و بازارگرمی حرفه‌ای (ساعت ۱۳ تا ۱۴:۳۰)
تفاوت بازارسازی، بازاریابی و تبلیغات در صنعت خدمات
ابزارها و روش‌های بازارسازی دیجیتال و سنتی
استفاده از شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام، تلگرام و…)
طراحی کمپین‌های بازارگرمی جذاب
نقش پروموشن‌ها و پیشنهادهای ویژه در جذب مشتری
تمرین گروهی: طراحی یک کمپین بازارگرمی ویژه کلینیک زیبایی
Khooyeh.com
بخش چهارم: مشتری‌مداری و وفادارسازی (ساعت ۱۴:۴۵ تا ۱۶:۱۵)
@Drkhooyeh.ir
اصول طلایی مشتری‌مداری در حوزه زیبایی
تکنیک‌های ارتباط مؤثر با مشتریان حساس و پر توقع
مدیریت شکایات و تبدیل مشتری ناراضی به مشتری وفادار
برنامه‌ریزی خدمات پس از فروش برای سالن‌ها و کلینیک‌ها
اهمیت سیستم‌های CRM و پیگیری مشتریان
تمرین عملی: شبیه‌سازی تعامل با مشتری در موقعیت‌های مختلف
Drkhooyeh.ir
جمع‌بندی و پرسش و پاسخ (ساعت ۱۶:۱۵ تا ۱۷)
مرور نکات کلیدی
پاسخ به پرسش‌های شرکت‌کنندگان
ارائه گواهی شرکت در دوره
معرفی منابع مطالعاتی و پیشنهادهای اجرایی
ویژگی‌های خاص این کارگاه:
Khooyeh.ir
بهره‌گیری از تجربه‌های واقعی و میدانی دکتر علی خویه
فضای تعاملی، کاربردی و مشارکتی
ارائه فایل‌ها، جزوه و محتوای آموزشی الکترونیکی
امکان مشاوره کوتاه فردی در پایان دوره
تمرکز ویژه بر روی چالش‌ها و فرصت‌های موجود در صنعت زیبایی ایران

نتیجه‌گیری:
این کارگاه یک تجربه آموزشی حرفه‌ای و عملی برای تمام فعالان صنعت زیبایی است که قصد دارند فروش خود را افزایش داده، مشتریان وفادارتری جذب کنند و در فضای رقابتی بازار بدرخشند. با حضور در این دوره، شرکت‌کنندگان مهارت‌های بازاریابی، ارتباطی و مدیریتی خود را ارتقا داده و با دانش روز جهانی در حوزه فروش و مشتری‌مداری آشنا خواهند شد.
در صورت تمایل می‌توان کارگاه را با حضور تیم اجرایی دکتر خویه در محل کلینیک یا سالن نیز برگزار کرد. برای رزرو و هماهنگی، به www.khooyeh.ir مراجعه فرمایید.
دکتر برند branddoctor.ir
Brand.blog.ir
دکتر فروش doctorsales.ir
دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir
✅آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
https://saleschool.blog.ir/
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید.
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.
http://doctorsales.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com
🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش
http://instagram.com/doctorsales.ir

🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام

 

 

 

 

 

 

مصاحبه با دکتر علی خویه
نشریه دنیای اقتصاد

مصاحبه با دکتر علی خویه، مدرس و مشاور برجسته فروش و بازاریابی در ایران، می‌تواند بسیار جذاب و آموزنده باشد. ایشان با سال‌ها تجربه در حوزه‌های فروش، مدیریت کسب‌وکار و بازاریابی، یکی از چهره‌های شناخته‌شده در این عرصه هستند. در ادامه، یک نمونه مصاحبه فرضی با ایشان را ارائه می‌دهم:

—

### مصاحبه با دکتر علی خویه: استراتژی‌های فروش موفق در بازار ایران

مصاحبه‌کننده: سلام آقای دکتر خویه، ممنون از وقتی که در اختیار ما قرار دادید. به عنوان یکی از پیشکسوتان حوزه فروش در ایران، لطفاً در ابتدا بفرمایید که مهم‌ترین چالش‌های فروش در کسب‌وکارهای ایرانی چیست؟

دکتر خویه: سلام و عرض ادب. مهم‌ترین چالش‌ها شامل عدم وجود سیستم فروش حرفه‌ای، ضعف در مدیریت ارتباط با مشتری و نبود نگاه بلندمدت به فرآیند فروش است. بسیاری از کسب‌وکارها هنوز به فروش به عنوان یک فرآیند یک‌باره نگاه می‌کنند، در حالی که فروش موفق نیازمند برنامه‌ریزی، پیگیری و ایجاد اعتماد است.

مصاحبه‌کننده: با توجه به تحولات دیجیتال، چگونه کسب‌وکارها می‌توانند از ابزارهای جدید برای بهبود فروش استفاده کنند؟

دکتر خویه: امروزه دیجیتال مارکتینگ، شبکه‌های اجتماعی و CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) نقش کلیدی دارند. فروشنده‌های موفق باید تسلط بر فضای آنلاین داشته باشند، از داده‌های مشتریان برای شخصی‌سازی پیشنهادها استفاده کنند و با ابزارهایی مثل چت‌بات‌ها و اتوماسیون فروش، فرآیند فروش را تسهیل کنند.

مصاحبه‌کننده: به نظر شما یک فروشنده حرفه‌ای چه مهارت‌هایی باید داشته باشد؟

دکتر خویه: یک فروشنده موفق باید:
۱. مهارت ارتباطی قوی داشته باشد.
۲. شنونده خوبی باشد تا نیازهای مشتری را درک کند.
۳. دانش فنی محصول خود را به‌روز نگه دارد.
۴. روانشناسی فروش بلد باشد تا بتواند اعتماد مشتری را جلب کند.
۵. پشتکار و انگیزه بالا داشته باشد، چون فروش فرآیندی چالش‌برانگیز است.

مصاحبه‌کننده: برای کسانی که تازه می‌خواهند وارد حوزه فروش شوند، چه توصیه‌ای دارید؟

دکتر خویه: فروش هنر متقاعدسازی و خدمت‌رسانی است. توصیه من این است:
– آموزش مداوم ببینید (کتاب، دوره‌های فروش، مشاوره با متخصصان).
– شکست‌ها را بپذیرید و از آن‌ها یاد بگیرید.
– اخلاق‌محور باشید؛ فروش بلندمدت فقط با صداقت ممکن است.

مصاحبه‌کننده: در پایان، اگر بخواهید یک جمله انگیزشی درباره فروش بگویید، چه می‌گویید؟

دکتر خویه:
“فروش پایان کار نیست، شروع یک رابطه سودمند برای هر دو طرف است.”
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
#دکتر_علی_خویه
#مشاور_بازاریابی
#مدرس_فروش
#برندسازی
#مدیریت_برند
#مهندسی_فروش
#آموزش_فروش
#کوچینگ_فروش
#تکنیک_فروش
#فروش_حرفه_ای
#بازاریابی_دیجیتال
#برندینگ_دیجیتال
#CRM
#مشاور_کسب_و_کار
#سخنران_حرفه_ای
#کارگاه_آموزشی
#دیجیتال_مارکتینگ_ایران
#آموزش_مارکتینگ
#مشاوره_برندسازی
#فروش_و_بازاریابی

 

 

 

دوره تخصصی بازاریابی، کنترل کیفیت و مشتری‌مداری در صنعت مبلمان، دکوراسیون و فرش

*(برنامه‌ریزی شده برای مدیران و کارشناسان صنعت چوب و دکوراسیون)*

### مشخصات کلی دوره
– مدرس: علی خویه (مشاور برندهای معتبر ملی و بین‌المللی)
– مدت دوره: ۱۶ یا ۲۴ ساعت (حضوری/آنلاین)
– مخاطبان: مدیران فروش، مسئولان کنترل کیفیت، کارشناسان خدمات پس از فروش
– شماره تماس: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
– وبسایت: khooyeh.com | khooyeh.ir

—

### سرفصل‌های اصلی

#### ۱. مدیریت خدمات پس از فروش
– طراحی سیستم‌های گارانتی و ضمانت
– مدیریت تعمیرات و نگهداری محصولات
– کنترل هزینه‌های خدمات پس از فروش

#### ۲. تکنیک‌های بازاریابی تخصصی
– استراتژی‌های جذب مشتریان لوکس‌پسند
– قیمت‌گذاری رقابتی در بازار دکوراسیون
– بازاریابی دیجیتال برای صنعت مبلمان

#### ۳. کنترل کیفیت
– استانداردهای کیفیت مواد اولیه
– روش‌های بازرسی محصولات نهایی
– مدیریت شکایات مشتریان

#### ۴. روانشناسی مشتری
– تحلیل رفتار خریداران مبلمان و فرش
– تکنیک‌های مدیریت مشتریان مشکل‌ساز
– راهکارهای افزایش رضایت مشتری

#### ۵. کارگاه‌های عملی
– شبیه‌سازی فرآیند فروش مبلمان
– تمرین مذاکره با مشتریان ویژه
– طراحی چک‌لیست کنترل کیفیت

—

### جدول زمان‌بندی

#### دوره ۱۶ ساعته
| روز | ساعت | محتوا |
|——|——-|——————————–|
| اول | ۹-۱۱ | مبانی خدمات پس از فروش |
| اول | ۱۱-۱۳ | تکنیک‌های جذب مشتری |
| اول | ۱۴-۱۶ | مدیریت گارانتی و قراردادها |
| دوم | ۹-۱۱ | روانشناسی مشتریان |
| دوم | ۱۱-۱۳ | تاکتیک‌های مذاکره |
| دوم | ۱۴-۱۶ | کارگاه عملی |

#### دوره ۲۴ ساعته
*با جزئیات بیشتر و کارگاه‌های اضافه*

—

### مزایای شرکت در دوره
✅ دریافت گواهینامه معتبر
✅ دسترسی به منابع آموزشی انحصاری
✅ مشاوره رایگان پس از دوره

—

📞 ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
تلفن: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
اینستاگرام: instagram.com/khooyeh

این دوره به‌صورت اختصاصی برای سازمان‌ها نیز برگزار می‌شود.

 

 

دوره تخصصی مدیریت فروش حرفه‌ای در صنعت خودرو و لوازم جانبی خودرو

*(آموزش کاربردی با محوریت اجرا در بازار ایران)*
مدرس: استاد علی خویه
📞 تماس: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ | 🌐 وبسایت: www.khooyeh.com | www.khooyeh.ir

—

### هدف دوره:
🔹 تربیت مدیران فروش حرفه‌ای و تیم‌های فروش مؤثر در صنعت خودرو و لوازم جانبی
🔹 ارائه تکنیک‌های فروش ویژه بازار ایران (چالش‌های خاص، رقابت با قطعات قاچاق، قیمت‌گذاری رقابتی)
🔹 تبدیل فروشندگان معمولی به فروشندگان استراتژیک با توانایی مدیریت مشتریان پیچیده

—

### سرفصل‌های جامع و کاربردی:

#### ۱. مبانی مدیریت فروش در صنعت خودرو
– تفاوت‌های فروش خودروی نو، کارکرده و لوازم جانبی
– تحلیل زنجیره تأمین و نقش فروشندگان در آن
– آشنایی با اصطلاحات تخصصی بازار خودرو و قطعات

#### ۲. مهندسی فروش و برنامه‌ریزی فروش
– هدفگذاری فروش بر اساس بازار هدف (نمایندگی‌ها، عمده‌فروشان، خرده‌فروشان)
– طراحی منطقه فروش بهینه (Territory Management)
– طبقه‌بندی مشتریان (A, B, C) و استراتژی فروش برای هر گروه

#### ۳. مهارت‌های ارتباطی و فنون مذاکره
– تکنیک‌های گوش‌دادن فعال برای شناسایی نیاز واقعی مشتری
– زبان بدن مؤثر در فروش خودرو و لوازم جانبی
– مدیریت اعتراضات مشتریان (مثلاً در مورد قیمت، کیفیت، یا گارانتی)

#### ۴. تکنیک‌های پیشرفته فروش
– فرآیند ۷ مرحله‌ای فروش از تماس اول تا عقد قرارداد
– تکنیک‌های خاتمه فروش (Closing Techniques) ویژه صنعت خودرو
– فروش مکمل‌ها و افزونه‌ها (مثلاً فروش بیمه همراه با خودرو)

#### ۵. مدیریت و رهبری تیم فروش
– روش‌های انگیزش فروشندگان (پاداش‌های مالی و غیرمالی)
– ارزیابی عملکرد فروشندگان با شاخص‌های کلیدی (KPI)
– گزارش‌دهی حرفه‌ای به مدیریت ارشد

#### ۶. فروش دیجیتال و آنلاین
– استراتژی‌های فروش در دیجی‌کالا، ترب، بازارهای آنلاین
– تکنیک‌های فروش تلفنی برای قطعات یدکی
– استفاده از چت‌بات‌ها و هوش مصنوعی در فروش

#### ۷. کارگاه‌های عملی
– شبیه‌سازی فرآیند فروش خودرو و لوازم جانبی
– نقش‌آفرینی (Role Play) برای مدیریت اعتراضات مشتری
– طراحی پلن فروش فصلی (مثلاً برای فصل تابستان یا نوروز)

—

### ویژگی‌های متمایز دوره:
✅ مدرس با سابقه ۱۶ سال اجرایی در صنعت خودرو
✅ مطالب کاملاً عملیاتی و قابل اجرا در بازار ایران
✅ تحلیل موردی (Case Study) شرکت‌های موفق داخلی و خارجی
✅ پشتیبانی پس از دوره برای حل چالش‌های واقعی

—

### مدت زمان و فرمت دوره:
📅 ۲۴ ساعت آموزشی (معادل ۳ روز فشرده یا ۸ جلسه ۳ ساعته)
🎯 حضوری (تهران) + آنلاین (با امکان دسترسی به فیلم جلسات)

—

### مخاطبان دوره:
– مدیران و سرپرستان فروش خودرو و لوازم جانبی
– فروشندگان حرفه‌ای نمایندگی‌های خودرو
– مسئولان فروش بازار قطعات یدکی
– کارشناسان دیجیتال مارکتینگ در صنعت خودرو

—

### هزینه سرمایه‌گذاری:
💵 به‌صورت خصوصی و گروهی (برای اطلاعات دقیق تماس بگیرید)

—

📞 ثبت‌نام و مشاوره:
تلفن: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
اینستاگرام: khooyeh.marketing@
وبسایت: khooyeh.com

—
مدرس دوره:
علی خویه
– مدرس دانشگاه و مشاور برندهای معتبر خودرویی
– مؤلف ۱۲ کتاب تخصصی بازاریابی و فروش
– سخنران در سمینارهای ملی و بین‌المللی

🚀 این دوره، تحولی در سیستم فروش شما ایجاد خواهد کرد!

 

 

کارگاه آموزشی کاربردی و اجرایی مهندسی فروش (Sales Engineering)

راهکارها، تکنیک‌ها و مهارت‌های استقرار سیستم مهندسی فروش در سازمان‌ها

✍️ مدرس و مجری:
دکتر علی خویه

رییس انجمن مهندسی فروش ایران
مدرس دانشگاه و مشاور فروش، بازاریابی، برند و مذاکره
اولین مؤلف و مترجم کتاب “مهندسی فروش” در ایران
مؤلف ۱۱ کتاب تخصصی در حوزه‌های فروش، بازاریابی و مدیریت
مشاور و مجری پروژه‌های مهندسی فروش در شرکت‌های معتبر ایران
عضو انجمن‌های ملی و بین‌المللی
📞 تماس:
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ – ۰۹۳۵۲۹۹۱۶۰۸
🌐 وبسایت:
www.khooyeh.com | www.khooyeh.ir

📌 سرفصل‌های کارگاه:
۱- مبانی مهندسی فروش و تحلیل بازار
بررسی شرایط بازار و رفتار مصرف‌کننده
تحلیل رقبا و نقاط قوت/ضعف سازمان
گزارش‌دهی تحلیلی بازار
۲- طراحی سیستم مهندسی فروش
تعیین ساختار و منابع مورد نیاز
مصاحبه و انتخاب نیروهای فروش
آیین‌نامه‌های مهندسی فروش (پورسانت، هدف‌گذاری، شرح وظایف)
۳- اجرای عملیاتی مهندسی فروش
آموزش نیروهای فروش و مسیربندی تور ویزیت
طراحی فرم‌های اداری (سفارش، فاکتور، قرارداد)
سیستم‌های دیجیتال سفارش‌گیری و مدیریت فروش
۴- بهینه‌سازی و کنترل عملکرد
برنامه‌های انگیزشی برای تیم فروش
گزارش‌دهی و ارزیابی عملکرد
هزینه‌یابی و بهینه‌سازی کانال‌های توزیع
🎯 مخاطبان کارگاه:
✅ مدیران فروش و بازاریابی
✅ کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار
✅ مسئولان توزیع و پخش
✅ فروشندگان حرفه‌ای

💡 مزایای شرکت در کارگاه:
✔️ آموزش کاملاً کاربردی با مثال‌های واقعی
✔️ ارائه نمونه‌های اجراشده در شرکت‌های ایرانی
✔️ تحلیل موردی (Case Study) سیستم‌های فروش موفق
✔️ اعطای گواهینامه معتبر

📅 اطلاعات برگزاری:
⏰ مدت زمان: ۱ روز (۸ ساعت)
💰 هزینه سرمایه‌گذاری: ۴۵۰,۰۰۰ تومان
📌 مکان: قابل برگزاری در محل شرکت شما (خصوصی/نیمه‌خصوصی)

📞 ثبت‌نام و مشاوره:
☎️ شماره تماس: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
✉️ ایمیل: khooyeh@gmail.com

✨ سخن پایانی:
“مهندسی فروش، علم تبدیل چالش‌های فروش به فرصت‌های سودآور است!”
با شرکت در این کارگاه، سیستم فروش سازمان خود را متحول کنید.

🔹 مشاهده نمونه پروژه‌های اجراشده:
www.khooyeh.ir

گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش دکتر علی خویه
پیشرو در تحول سیستم‌های فروش و بازاریابی ایران
🧩 معرفی گروه
گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش دکتر علی خویه با بیش از ۲ دهه تجربه اجرایی، به عنوان پیشگام مهندسی فروش در ایران شناخته می‌شود. این گروه با ترکیب دانش آکادمیک و تجربیات عملی در صنایع مختلف، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا با طراحی سیستم‌های فروش هوشمند، سودآوری خود را به حداکثر برسانند.

🏆 افتخارات و تمایزها
✅ تنها گروه تخصصی دارای کتاب مرجع مهندسی فروش در ایران
✅ مشاور بیش از ۲۰۰ شرکت بزرگ ایرانی و بین‌المللی
✅ عضو انجمن‌های معتبر جهانی مانند ESOMAR اروپا
✅ برگزیده جایزه انجمن فروشندگان حرفه‌ای انگلستان

📊 حوزه‌های تخصصی
۱. مشاوره مهندسی فروش
طراحی و استقرار دپارتمان فروش حرفه‌ای
تدوین آیین‌نامه‌های فروش و پورسانت
بهینه‌سازی کانال‌های توزیع و پخش
۲. آموزش‌های تخصصی
🎯 دوره‌های حضوری:

کارگاه‌های مهندسی فروش کاربردی
دوره‌های مدیریت تیم فروش
سمینارهای تکنیک‌های مذاکره فروش
🎯 آموزش سازمانی:

برنامه‌های توانمندسازی نیروهای فروش
شبیه‌سازی فرآیندهای فروش واقعی
۳. خدمات دیجیتال مارکتینگ
طراحی سیستم‌های فروش آنلاین
راه‌اندازی سامانه‌های سفارش‌گیری هوشمند
📚 محصولات آموزشی
📖 کتاب‌های تخصصی:

مهندسی فروش (اولین کتاب مرجع در ایران)
مدیریت استراتژیک توزیع و پخش
۱۰ عنوان کتاب پرفروش دیگر در حوزه فروش و بازاریابی
🎥 دوره‌های آنلاین:

بسته‌های آموزش ویدیویی با گواهینامه معتبر
👨‍💼 هسته مرکزی گروه
🔹 دکتر علی خویه (مدیرعامل و بنیانگذار)

رئیس انجمن مهندسی فروش ایران
مشاور ارشد مدیران عامل شرکت‌های بزرگ
مهمان ثابت برنامه‌های تخصصی صدا و سیما
🔹 تیم متخصصان:

مشاوران ارشد با حداقل ۱۵ سال سابقه اجرایی
مدرسین بین‌المللی حوزه فروش
🌍 پروژه‌های شاخص
🛒 استقرار سیستم فروش ۴۰۰ نمایندگی فعال برای یک برند معتبر
📈 افزایش ۳۰۰ درصدی فروش یک شرکت صنعتی در ۶ ماه
🔄 تحول سیستم پخش مویرگی یک گروه غذایی بزرگ

📞 ارتباط با ما
☎️ تلفن: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ – ۰۹۳۵۲۹۹۱۶۰۸
📧 ایمیل: khooyeh@gmail.com
🌐 وبسایت: www.khooyeh.ir

✨ چرا ما؟
✔️ رویکرد علمی-عملی مبتنی بر استانداردهای جهانی
✔️ پشتیبانی مستمر پس از اجرای پروژه‌ها
✔️ گارانتی نتایج در قراردادهای مشاوره

“مهندسی فروش، هنر تبدیل چالش‌ها به سود است!”
برای مشاوره رایگان همین امروز با ما تماس بگیرید.